仨三搞笑说99家东风雷诺经销商的困局，疫情后的艰难时刻
4月14日 ， 东风雷诺和雷诺（北京）突然宣布重组 ， 雷诺方面退出东风雷诺合资公司 。 消息发布以来 ， 全国范围内的东风雷诺经销商就陷入了“寝食难眠”状态 ， 自加入东风雷诺营销网络投资的数十亿资产很有可能随着东风雷诺的这次重组打了“水漂” 。 目前 ， 已经有99家东风雷诺经销商先后两次去函东风雷诺 ， 对此次因单方面违约造成的损失进行追偿 ， 但是最终能否达到目的现在来看希望很渺茫 。 
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日前获悉到的99家东风雷诺经销商发送的《东风雷诺全国经销商公函》显示于4月27日发出 ， 内容主要涉及经销商在经营东风雷诺品牌时候的投资内容以及对相应项目的统计 。 其中 ， 提到了经销商未到账建店返利、在建店投入费用以及人员工资、运营费用、人员遣散费补偿等共7项追偿诉求 ， 另外还有对经销商系统账户上的返利、现金、保证金、奖励等现金问题 ， 以及现有库存车、配件、原厂精品等实体库存的处理 ， 据三方的不完全统计 ， 此次追偿涉及金额达14.06亿元 。 
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据21世纪经济采访人员报道 ， 东风雷诺成立了相应的善后处理小组 ， 相关的法律协商程序已经交由湖北的瀛楚律师事务所处理 ， 而律师事务所成员目前已经分别就现有情况与各家经销商进行了一轮沟通 。 从一位雷诺经销商负责人的反馈来看 ， 这次沟通的问题与他们的预期还有很大差距 ， 欠经销商的钱只能偿还27% ， 而破产后只能偿还17% ， 这对于一家投入上千万资金的经销商来说 ， 都是无法接受的 。 而在5月最新的沟通显示 ， 东风雷诺相关人士表示 ， 东风雷诺目前已经完成了一份善后方案 ， 已经递交东风集团等待批复 ， 东风雷诺目前要求员工减少出勤 ， 在家休息 ， 发基本工资 。
经销商的困局
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对于当下企业重组属于市场经济的正常现象 ， 尤其是在这几年汽车市场销量饱和的情况下 ， 豪华品牌的价格下探和自主品牌的快速成长 ， 都对合资品牌的市场空间造成了很大的挤压 。 今年疫情下 ， 一线合资品牌的增长乏力 ， 对于东风雷诺这样的三四线品牌来说更是雪上加霜 ， 或许进入重组程序对于东风集团和雷诺双方来说是一个理性的选择 。 自宣布重组以来 ， 东风雷诺股东双方切割工作已经完成 ， 后续问题将交由东风解决 ， 雷诺中国起辅助作用 。 ”有接近东风雷诺的知情人士表示 。
【仨三搞笑说99家东风雷诺经销商的困局，疫情后的艰难时刻】东风雷诺重组对于国有资产的贬损和经济利益的止损是有益的 ， 但是随之而来的问题就是 ， 之前投资于东风雷诺营销体系的上百家经销商们则很有可能在这次重组中很难“活下来” 。 不仅前期多方面的投资成本可能拿不回来 ， 而且目前在途的账户资金可能成为压垮经销商企业的“一根稻草” 。 此次东风雷诺重组 ， 涉及大量债务处理 。 对于这些刚走出疫情影响的企业来说 ， 债务的偿还、员工的安置问题、经销商善后、售后服务保障都在考验着他们 。
据经销商提供的录音资料显示 ， 律师明确表示 ， 目前东风雷诺资产总共20亿元人民币 ， 其中 ， 已经没有现金流了 ， 而负债却高达80亿元 ， 目前已经还不起债务了 。 面对东风雷诺善后处理小组给出的方案 ， 多家经销商代表陷入两难选择 。 “如果我们不同意协商 ， 那东风雷诺可能破产 ， 如果代表债权额50%的债权人同意协商 ， 就会统一按照上述协商方案解决 。 ”而协商方案显示 ， 经销商也仅仅能够拿到账户本金和已确认的返利的27% ， 未上账返利则没有明确确认 。
对于全国范围的经销商来说 ， 资金的流动性最为重要 。 目前经销商在东风雷诺的债权 ， 也就是账面余额 ， 主要是两方面：一是现款余额 ， 也就是经销商打款给工厂购车购配件的现款；二是返利余额 ， 返利余额也分两类 ， 一类是已上账返利 ， 就是工厂通过检核 ， 给经销商记录在户头上了 ， 另一类是未上账返利 ， 是指经销商按照工厂要求执行了 ， 工厂应该给经销商记账 ， 但是还没有记账的返利 。 在目前的车市销售体系下 ， “汽车销售价格‘倒挂’一直存在 ， 厂家不给返利 ， 经销商就要自己贴钱 ， 此次重组方案东风雷诺让经销商承担自己的经营损失 ， 对于一家经销商而言因为厂家既定政策变动的亏损又能找谁承担呢？
雷诺的困局
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2016年上半年正式投产的东风雷诺按30万辆整车的年生产能力规划产能 ， 第一期实现15万辆整车和15万台发动机的年生产能力 ， 准备在中国市场“大施拳脚”的雷诺遭遇了与“同胞”标致雪铁龙一样的困境 。 2019年车企产能利用率仅有9% ， 但工厂每年核算固定资产折旧高达8亿元 。
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