经济日报怎样才能渡过难关？，8000万个体户最需哪些帮助？( 三 )
如今转型线上 ， 陈先生认为错位竞争还是要有 ， 但是账要算得更精 。 “我店里销售的零食都是网红品牌 ， 如三只松鼠、百草味等 ， 每天都会设计各种满减、折扣、促销 。 ”陈先生说 ， 平台的补贴力度大 ， 要多参加平台活动 ， 可能不会每一个订单都赚钱 ， 但流量大了以后 ， 平台会给予扶持 ， 提供更好的推荐位置 。
“要花很多心思 ， 才能维持这间20多年的老店 。 ”周雪莉也觉得如今线上的玩法不一样了 ， 线下有15%到30%的利润 ， 线上最多只有10%到12% 。 所以 ， 她同时盯着好几个线上平台接单 ， 有的平台水果蔬菜卖得好 ， 有的日用品卖得好 ， 她哪个都不放弃 ， 分别有针对性地推一些商品 。
在餐饮行业 ， 小店转型外卖也没有想象中容易 。 在大众点评上 ， 渝味川菜外卖打出了“满30减13”的促销活动 ， 减的13元里 ， 10元钱是店里自己承担 。 采访人员看到门口待取的外卖 ， 基本都在二三十元左右 ， 最低一单算上4元配送费总计21.5元 ， 店里只收17.5元 ， 这里面还要除去给美团的佣金与给骑手的补贴 。
“怎么设置满减、怎么给菜品定价 ， 都是美团帮着我计算的 ， 参考了周边同类餐馆的定价和促销幅度 。 ”李芳兰告诉采访人员 ， 现在的价格虽然低 ， 但起码找到了一个能保持微利又能引流的平衡点 。 她还希望美团能多推一些大型活动 ， 让更多商家一起参与 ， 形成合力 ， 共同吸引消费者消费 。
周雪莉也希望线上平台能多做一些事情 ， “比如打造品牌 ， 让我们这些零散的天猫小店统一升级成‘全家’‘罗森’‘7—11’那样的连锁便利店 ， 一起促销、一起引流” 。
对陈先生来讲 ， 今年是开店10多年来最艰难的一年 。 虽然开店不易 ， 但采访中他的语气仍然坚定有力：“有房贷、有车贷 ， 这家便利店就是我们一家人的全部希望 ， 再难也要坚持下去 。 相信疫情过去后一切都会好起来 。 ”（采访人员 佘 颖）
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