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小爱婚纱摄影机构尝新腾讯优量汇广告,有效率达到45%左右


_本文原题：婚纱摄影机构尝新腾讯优量汇广告,有效率达到45%左右
大城小爱于2016年开业至今已有近15年左右的婚纱摄影机构 ， 大城小爱两家门店和一个万平摄影基地全都建在滨海地带 ， 以旅拍为特色 ， 斩获过全国十佳摄影机构等殊荣 。 2019年年末 ， 大城小爱尝新腾讯优量汇广告 ， 让每单转化成本下降了50%以上 ， 有效率达到45%左右 。 下面我们一起来看大城小爱是如何找到适合自己的主要推广平台揽获众多客源的?
1、积极尝新 ， 抢占优量汇新机会
作为一家经营多年的婚纱机构 ， 大城小爱无论是在摄影风格上还是推广模式上 ， 都在不断开拓与尝新 。
“我们注重研发新的拍摄服务和风格 ， 比如 ， 最近就以“全案定制”和“大牌风”为主打 ， 吸引了不少年轻、时尚的新人 。 在推广方面 ， 我们也将主要精力放在了年轻群体更易接受的线上推广 。 腾讯广告的覆盖量大 ， 定位精准 ， 因此成为我们不可或缺的平台 ， 在线上渠道中 ， 其份额占比达到了60%-70% 。 ” 在广告方渠道负责人杨智艺看来 ， “新”是大城小爱的关键词之一 。
从2015年进入大城小爱以来 ， 杨智艺一直负责渠道及推广工作 。 在他入职后不久 ， 大城小爱就投放了当时上线不久的微信公众号文章底部广告 ， 并获得了不错的效果 。 此后 ， 大城小爱在腾讯广告的Q系广告开启了长期拓客之旅 。 当朋友圈广告上线之后 ， 他们也迅速的嗅到了机会 ， 成为行业中第一批尝试者 。
2019年下半年 ， 腾讯广告旗下的广告联盟全新升级为优量汇 ， 广告主得知优量汇上线的消息之后 ， 果断决定尝新 ， 并对效果抱有极大地期待：“优量汇有腾讯大数据的助力 ， 涵盖了各类合作商 ， 广告形式也很多样 ， 在婚摄行业中投放这个渠道的还很少 ， 对我们而言正好是个机会 。 ”
2、动态创意+创新路径 ， 有效提升转化率
在白热化的行业竞争之中 ， 避开锋芒 ， 选择有潜力新渠道需要智慧和信心 ， 在新的渠道中勇往直前 ， 获得成功 ， 则需要创新和方法 。 选定了优量汇之后 ， 在具体的投放策略上 ， 杨智艺带着推广团队与腾讯广告的优化师一起深入研究 ， 最终确定一套颇有新意的组合打法 。

小爱婚纱摄影机构尝新腾讯优量汇广告,有效率达到45%左右
本文插图
在这套组合打法中 ， 选择生肖文案为主打 ， 直接、明了地吸引用户 ， 在工具的运用上 ， 大城小爱则选用在婚摄行业中尚未被普遍使用的动态创意广告 ， 采用四条转化路径结合的多条路径转化模式 ， 再结合客户定向、时段选择等技巧 ， 从而吸引、锁定更多客户 。 具体而言 ， 这套组合打法主要包括了以下三个方面：
1、精准定向+特定时间段 ， 覆盖优质用户群体
大城小爱虽以生肖文案为主打 ， 但在创建广告时 ， 场景不做特殊筛选 ， 从而来保证广告量级 ， 同时定向上在年龄及地理位置选项基础上增加单身、恋爱、新婚等婚恋状态等 ， 来覆盖优质用户群体 ， 提升后端转化及客资有效率 。 在投放时间段上 ， 经过测试 ， 大城小爱将投放时段选在了白天的10:00-16:00 ， 晚上6:00-9:00两个时间段 ， 从而提升转化量降低广告成本 。
小爱婚纱摄影机构尝新腾讯优量汇广告,有效率达到45%左右
本文插图
【小爱婚纱摄影机构尝新腾讯优量汇广告,有效率达到45%左右】 2、高效工具快速测试创意 ， 选择最优广告组合
投放初期选用动态创意广告 ， 每条广告一次性上传3张素材和2条文案 ， 一次性生成6条组合创意 ， 优质广告自动脱颖而出 ， 从而快速测试出最优广告组合 ， 既节省了人力 ， 也达到了预期目的 。
3、多转化路径组合 ， 低成本获客
大城小爱创新采用了四重转化路径组合使用方法 ， 实现从广告外层到落地页内层多层级转化 ， 转化路径如下：


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