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蓝月亮中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”


北京联盟_本文原题：中国创新消费品牌的崛起之路 ， 看“蓝月亮”
细心的快消从业者可以发现 ， 近年来 ， 创新消费品牌正在不断涌起 ， 例如完美日记、钟薛高、乐纯酸奶等等 。
这些创新的消费品牌在移动互联网的土壤下 ， 在资本的加持中 ， 不断成长 ， 有的已经摆脱了网红的“帽子” ， 开始逐步被大众熟知 ， 有的才刚刚崛起 。 但不管如何 ， 这些品牌已经完成了从0到1的发展初期 。
0到1顺利完成 ， 那下一步呢 ， 具体路该怎么走 ， 似乎没有统一的标准 ， 毕竟每个品牌背后的品类 ， 背后的市场是不一样的 。 虽然没有标准 ， 但我认为应该有一个整体的方向指引 。
在梳理中国消费品牌历史的过程中 ， 发现其中一个品牌 ， 或许值得这些创新消费品牌借鉴和参考——蓝月亮 。 研究蓝月亮 ， 看它的发展历程 ， 或许能够给当下的创新消费品牌 ， 提供一个范本和标杆！
1. 为什么是蓝月亮？
2. 学习蓝月亮什么？
3. 环境在变 ， 底层逻辑没变！
-01-
为什么是蓝月亮？
蓝月亮 ， 这个品牌我想对无论是日化领域从业者 ， 还是快消从业者都不陌生 ， 可以说家喻户晓 。 当然 ， 它在市场的地位 ， 我们也可以用两组数字验证 。
4月22日 ， 中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2020年（第十届）中国品牌力指数SM (C-BPI?)品牌排名和分析报告 ，蓝月亮洗衣液、洗手液击败一众外资大牌 ， 再度成为行业第一品牌 ， 连续10年获得中国洗衣液、洗手液行业C-BPI品牌力第一 。
4月28日中国商业联合会颁布数据 ，蓝月亮洗衣液实现连续11年（2009-2019）中国洗衣液市场综合占有率第一；蓝月亮洗手液实现连续8年（2012-2019）中国洗手液市场综合占有率第一 。
要知道 ， 在过去 ， 在快速消费品行业尤其是生活用品领域 ， 这是中国品牌的短板 ， 归属本土品牌的第一品牌不足三成 ， 而蓝月亮能够一骑绝尘 ， 值得所有本土品牌学习 。
回顾历史 ， 2008年 ， 彼时 ， 国内洗衣剂市场还是洗衣粉的天下 ， 洗衣液占比不到4% 。 蓝月亮结合对消费需求的洞察 ， 瞄准洗衣液市场 ， 重仓下注 ， 一战成名 。
紧接着 ， 2011年蓝月亮推出手洗专用洗衣液 ， 2015年推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊 ， 2018年推出至尊生物科技洗衣液 ， 不断加固洗衣液品类护城河 。
蓝月亮中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”
本文插图

同时 ，以洗涤为核心 ， 建立产品矩阵 ， 结合使用功能、使用场景、使用群体、使用体验 ， 不断洞察需求变化 ， 细分产品结构 ， 最终获得品牌力第一的成绩 。
这是蓝月亮获得的成绩 ， 当然 ， 创新消费品牌要看的不能仅仅是结果 ， 学习成功者 ， 不是学习成功者的荣誉 ， 而是如何一步步成为成功者 。 很多时候 ， 过程要比结果来得更重要 ， 这才是成长路径下的指引框架 。
【蓝月亮中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”】-02-
学习蓝月亮什么？
回顾蓝月亮的发展史 ， 我认为有三个关键性节点：
1. 产品创新突破
2008年 ， 蓝月亮推出洗衣液 。 这在当时可谓是一个“杀手级”的产品 ， 通过对产品形态的创新变革 ， 一举成为市场爆品 。 同时 ， 锚定KA卖场 ， 以卖场为销售、推广的载体 ， 不断建立消费认知 。
当时的卖场 ， 也正是它的高光时刻 ， 在洗衣液尚属于小众时 ， 蓝月亮便在KA渠道中采取了人海战术 ， 通过海量的促销员直接在卖场洗衣服 ， 一边展示洗衣液效果 ， 一边解说洗衣液的成分优势和去渍原理 ， 很好地教育了消费者 。
蓝月亮曾在2015年向外界透露 ， 其销售额从2007年的4亿元 ， 一路飙涨到2013年43亿元 ， 年复合增长率49% 。


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