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中国中年退路卖保险？想多了，中国平安一季度同比减少3.5万代理人

中国中年退路卖保险？想多了，中国平安一季度同比减少3.5万代理人
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撰文|蜜姐&编辑|楚琦
昨天（5月14日） ， 中国平安(601318)保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）发布了今年1-4月的保费收入公告 。
1-4月 ， 占中国平安保费收入大头的人寿保险 ， 其保费收入为2100亿元 ， 同比下降7% 。 而财产保险、养老保险和健康保险均较去年同期呈增长趋势 。 总体来说 ， 相比去年同期 ， 中国平安的保费呈下降状态 。
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对比中国平安发布的2020年一季报 ， 4月其表现还是有不错改善 。
财报披露 ， 2020年第一季度 ， 中国平安归属于母公司股东的净利润260.63亿元 ， 同比下滑42.7%；不过归属于母公司股东的营运利润仍同比增长5.3% ， 达到359.14亿元 。
疫情期间 ， 中国平安百万代理人难以发挥作用 ， 传统代理人线下业务展业受阻 ， 尤其是1-2月份基本算是按下了暂停键 ， 业务下滑十分明显 。
其一季度寿险及健康险业务新业务价值164.53亿元 ， 同比下降24.0% 。
相比而言 ， 平安产险业务规模持续增长 ， 业务表现较好 ， 一季度 ， 实现保险保费收入725.89 亿元 ， 同比增长4.9% 。
但因疫情影响 ， 汽车新车销售大幅下滑 ， 车险业务明显受到了影响 。 尤其是资本市场大幅下跌 ， 平安产险总投资收益同比减少 。
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所以 ， 尽管一季度平安产险保费保持了正增长 ， 但其实现营运利润44.43亿元 ， 同比下降 23.3% 。
影响更加明显的是 ， 资本市场的震荡 ， 导致中国平安一季度资产管理业务投资收益同比减少 ， 加之去年部分投资项目的推出 ， 中国平安资产管理业务净利润为27.46 亿元 ， 同比大幅下挫45.6% 。
投资股市的蜜友 ， 对此应该体会尤甚 。
不仅如此 ， 平安信托一季度也颇受影响 ， 净利润同比下降9.2% 。
经过今年的黑天鹅事件 ， 保险公司 ， 尤其是倚重传统保险人代理的公司都深知转型的重要的重要性 。
其实 ， 平安较早就推出了不少线上产品 ， 但多为财险产品 。
传统代理人模式对于我国寿险来说 ， 影响深远 ， 即便是保险公司想转型 ， 在很长一段时间内都还是难以摆脱其影响 。
每一次转型 ， 尤其是大的转型 ， 对传统险企来说都难免带来阵痛 ， 甚至是直接的利润受损 。
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相较今年一季度 ， 保险业整体的销售回暖 ， 保费收入已有较好改善 ， 但公司之间差距还是颇为明显 。
4月份 ， 多家险企保费环比增长超两位数 。 如 ， 中国人寿、新华保险、中国太平单月保费环比增速分别为32%、23.8%和23.7% 。 而同期 ， 中国平安保费环比增长仅为4.9% 。
当然 ， 不可否认 ， 中国平安在绝对保费收入金额上的优势 。 但转型的阵痛还在继续 。
一季报中 ， 平安强调“为应对市场、行业及科技变化 ， 公司持续推进全面改革转型” ， 这并非是一句空话 。
一季报显示 ， 截止2020年3月31日 ， 平安寿险个人代理人数量为113.2万 ， 较2019年同期减少了3% ， 即减少了3.5万人 。
中国中年退路卖保险？想多了，中国平安一季度同比减少3.5万代理人
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相信蜜友们身边总能遇到过一位甚至是几位平安保险的代理人 。 此前 ， 平安的“人海战术”可谓是闻名业内外 。
早期 ， 确实优势明显 ， 既帮助平安实现了快速地攻城略地 ， 又获得了不少保险人员的自保件、“人情单” 。
但随着平安的发展壮大 ， 这些优势反而成为了被诟病之处 ， 更直接的影响是增加了人力成本 。


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