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上观新闻都曾做过这个动作……，加拿大鹅、美国开市客、德国奥乐齐在上海开出首店前

在线上先开出“数字化首店” ， 待积累中国用户习惯和消费数据后 ， 再“落地”开出中国实体首店 ， 正成为海外品牌进入中国的新姿势 。 近年来 ， 美国零售巨头开市客（Costco）、德国连锁折扣超市奥乐齐（ALDI）选址上海开出中国首店 ， 走的都是“先上后下”之路 。 采访人员获悉 ， 近期 ， 天猫国际联合上海200余家服务商 ， 在沪成立“数字化首店孵化中心” ， 以助力海外品牌进入中国、落地上海 。
据介绍 ， 美国开市客 ， 积累了5年的中国网店经营数据后 ， 才做出在上海开线下实体门店的决定 。 2019年8月 ， 开市客在闵行区开出中国首家实体门店 ， 生意火爆 ， 一度还进行了限流措施 。 此前 ， 早在2014年 ， 开市客就在天猫国际开出海外旗舰店 ， 5年网店数据显示 ， 其主要消费群体集中于华东地区 ， 其中上海订单最多 。 基于大数据选址 ， 开市客还锁定了拥有200多万人口的上海闵行区 ， 并预计可吸纳10万会员 。 事实证明 ， 开市客上海超市开业仅3天 ， 其会员就轻松过10万 。
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与开市客一样 ， 德国百年连锁超市奥乐齐进入中国时 ， 也选择了先开网店 。 不过 ， 奥乐齐比开市客晚了3年 ， 在2017年才开出天猫国际海外旗舰店 。 然而奥乐齐后来居上 ， 仅用短短两年时间 ， 就在网店经营中积累下从消费者洞察到供应链管理的“中国经验” ， 于2019年在上海开出其亚洲首批两家实体店 。
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“先上后下”的海外品牌还包括加拿大鹅（CanadaGoose） ， 2018年入驻天猫 ， 在当年天猫“双11”中创下派克大衣7位数成交额佳绩 ， 由此坚定在中国市场开线下门店的信心 ， 随即在上海设立区域总部 ， 于2019年11月在上海陆家嘴开出华东地区首家直营店 ， 把搬来了零下25℃的“雪房” 。 同年1月 ， 日本专业衬衫品牌镰仓“上线” ， 10个月后 ， 其首家中国旗舰店落子上海静安嘉里中心 ， 成为该品牌继东京、纽约之后开设的第三家海外旗舰店 。
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此外 ， “数字化首店”还在美妆界引发连锁反应 ， 美国醉象（DrunkElephant）、法国菲洛嘉（Filorga）、日本城野医生（Dr.Ci:Labo）、韩国AHC等美妆品牌 ， 通过天猫国际拓展中国市场后 ， 分别被资生堂、高露洁、强生、联合利华收购 。
数据显示 ， 2014年迄今 ， 天猫国际共引进全球92个国家和地区的2.5万个海外品牌入驻 ， 其中80%以上为首次入华 。 今年 ， 天猫国际在上海设立“数字化首店孵化中心” ， 并将大幅简化品牌入驻流程 ， 特设专职团队 ， 以实现品牌商家30天快速开店 。 天猫国际商家策略中心总监江帆告诉采访人员 ， 上海是中国“首店经济”高地 ， 预计未来一年内 ， 天猫国际30%的“数字化首店” ， 其注册地有望落在上海 ， 后续也将为上海带来更多的线下实体首店 。
【上观新闻都曾做过这个动作……，加拿大鹅、美国开市客、德国奥乐齐在上海开出首店前】栏目主编：张奕文字编辑：李晔题图来源：受访者供图


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