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#招生#2020年或将倒闭的十种教培机构！跑路是常态，贵机构中了吗？( 二 )


随着5月复工复课的来临 ， 教培行业迎来了新曙光！所有的教培行业又仿佛站在了同一起跑线 ， 开始了新一轮的竞争！行业大洗牌后 ， 现在留下来的机构 ， 就算占有了很多条即将倒闭的因素 ， 也不用过于担心！因为一切还来得及 ， 从现在马上更正 ， 还有一线生机 ， 如果等到完全复课开学后 ， 毫无生源 ， 那真的将是无力回天了！
说了那么多 ， 究竟或将倒闭的十种教培机构如何做 ， 才能重新获得生机呢？
首先 ， 打造核心产品
其实任何商业模式都是一个道理 ， 就是要搞清楚在其中最核心的东西到底是什么 。 把最核心的东西想清楚后 ， 再把它做到极致 ， 那么需要这种核心服务的用户自然而然就会被吸引过来 。 例如：新东方俞敏洪就深刻意识到 ， 在教育培训行业中 ， 优秀老师等于一切 。 于是他通过提高薪资和亲自培养老师的方式 ， 把优秀的人才留在了新东方 ， 也让所有的老师都学会了轻松幽默、励志的授课方法 ， 所以才有了比较一致的教学风格和稳定的新东方文化 ， 也有了学生们喜欢的老师队伍 。 而且刚开始招生时 ， 尽管想要报名的学生人数很多 ， 但俞敏洪严格要求教师队伍 ， 坚持只有名师才能开课 。 结果这个无意之举 ， 却产生了一种“饥饿营销”的效果 ， 帮助新东方获得了极高的人气 ， 直接导致一年以后开课的班 ， 一年前就已经全部报满了 。
其次 ， 把蛋糕做大
增长是一切机构发展的核心 。 当一家机构发展到一定阶段的时候 ， 要想促进机构的健康发展 ， 就需要想方设法把蛋糕做大 ， 而这就离不开要对机构的业务进行科学的布局！简单来说 ， 任何一家机构想要有大发展的话 ， 不能只做主营业务 ， 因为这样的话它的市场容量是有限的 。 所以 ， 如果想要新增一个业务模式 ， 要么需要改变目标客户、扩大业务模式 ， 要么需要对业务内容做出改变 ， 而这与前面的业务就是不连续的 。 比如 ， 贵机构是机器人机构 ， 常年的竞争下来 ， 慢慢变成了“低价战”！如果引入了奇码少儿编程课程 ， 后续一系列课程、师训、运营 ， 招生都帮你准备好 ， 机构提升了N个档次的竞争力！不但价格可以提高 ， 而且还能获得大量口碑！
再次 ， 合理的考核机制
有时候社会很真实 ， 员工也很务实！对于机构来说 ， 考核指标相当于整个机构的行动指南 。 考核哪方面 ， 员工就会往哪个方向用力气 。 每一个考核指标都决定了下面人的动作 。 因此 ， 考核指标要满足两个条件：第一 ， 考核指标必须跟机构的文化、战略和未来紧密结合；第二 ， 所有的考核指标从上到下必须保持一致 。 适当的激励措施必须有要 ， 一味的让马儿出力 ， 还不让马儿吃草 ， 试问 ， 贵机构人才会流失的多么严重！
最后 ， 拥抱变化招生
疫情后半场 ， 招生变得无比重要 ， 可谓是机构的生死存亡关键 ， 一定要进行拥抱变化招生！也就是社交网络时代 ， 品牌好坏不是你说了算 ， 消费者的反馈才是关键因素！要进行口碑布局 ， 比如 ， 权威人士或者组织的推荐；可靠的咨询服务机构的最高排名；朋友、学员、家长之间相告；专家级的“口头传播”会议；专家和用户在文章中推荐产品；名师或者顾问团体；机构内部由非招生人员主持的课程推广会；在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术等 。 这样 ， 就可以让家长通过第三方了解到机构产品所能提供的价值 ， 能解决的问题！现在家长的购买力下降已经是既定的事实 ， 自卖自夸又得不到信任 ， 未有贴近生活的代言更加深入人心 ， 一个好的成功案例 ， 往往可以吸引很多客户 。
奇码总结
2020年下半年是一个新的开始 ， 目前复工复课的机构不足行业所有机构的1%！有句老话说的很对：打铁还需自身硬！如果贵机构有了或将倒闭的十种教培机构的一些征兆 ， 趁着现在还有时间 ， 招生还未进行 ， 积极做好产品、蛋糕、考核和招生 ， 机构肯定能够消除内部隐患 ， 内部团结一致迎接困难 ， 从而踏入一个新的阶段！


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