都市民生汇线下零售的蛋糕，会被这个新工种切走多少？，董明珠直播带货10亿
一个月前 ， 董明珠在接受央视财经采访时说 ， 直播带货是一种新模式 ， 大家都往这个方向走 ， 我依然坚持我的线下 ， 不想让格力五六十万负责线下销售的员工失业 。 董明珠认为 ， 一件商品 ， 消费者在线上看到的和现实中看到的可能是两个样子 ， 她希望格力线下店的互动、体验优势能得到保持 。
然而近几天 ， 董明珠的身影频繁出现在各大直播平台 ， 抖音 ， 快手没落下 ， 还去少有网红带货的京东搞了一场直播 。
【都市民生汇线下零售的蛋糕，会被这个新工种切走多少？，董明珠直播带货10亿】董明珠虽然不如那些带货网红颜值高 ， 但她一直都保持着亲自“为格力代言”的习惯 。 第一场她全程参与唱主角 ， 但因为画面卡顿这个重大事故 ， 只卖出22.53万元的惨淡业绩 。
第二场换了场地 ， 董明珠似乎搞清楚了直播带货的逻辑：李佳琦卖口红、薇娅卖美妆都要试用 ， 虽然网友不能亲自体验 ， 看到主播体验也能很直观地了解到商品的优缺点 。
董明珠出镜30分钟 ， 借助平台的头部主播和“全网最低价”的价格加持 ， 这次直播达到了3.1亿的成交额 。 第三次同样借助外力 ， 不是网红而是测评博主 ， 卖出了7.3亿 。
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有业内人士评论：董小姐这也是被迫求变 。 格力电器发布的2020年第一季度业绩报告显示 ， 一季度格力电器预计净利润为13.3亿元到17.1亿元 ， 同比下降70%~77% 。 董明珠直言 ， 格力二、三月期间的空调销售几乎为零 ， 二月亏损200亿 。
线下销售被疫情夺取的失地 ， 董明珠打算在线上夺回来 。
并不是只有她在这么做 ， 近段时间 ， 不少企业家亲自直播带货 ， 国美零售总裁王俊洲、小米总裁雷军 ， 当然还有已经没有自己公司的货可以带 ， 转而带友商的货的锤子科技前总裁罗永浩 。
这场新冠疫情 ， 已经直接影响了全球超过一半的人口 ， 世卫组织的相关数据显示：共有34亿人在新冠期间被隔离 。 人类社会停止流动 ， 受创最重的就是各大企业的线下零售环节 。
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国家统计局数据显示 ， 2020年一季度 ， 内地31省份社会消费品零售总额同比名义下降19.0% ， 14地降幅超20% ， 疫情严重的湖北同比下滑44.9% 。
而这个时候 ， 线上零售正走在风口浪尖 ， 几乎没受到疫情的影响 。 商务部大数据检测 ， 一季度全国网络零售市场规模与去年同期基本持平 ， 全国网上零售额达2.2万亿元 ， 同比仅下降0.8% 。 实物商品网上零售额在社会消费品零售中的比重达23.6% ， 较上年同期甚至提升了5.4个百分点 。
网络直播带货作为线上销售的有效营销手段 ， 更是呈现烈火烹油之态势 。 智联招聘联合淘榜单发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 2020年春节复工后一个月 ， 直播行业人才需求量在整体萧条的就业市场中逆势猛增 ， 招聘职位数一个月内同比上涨83.95% ， 招聘人数增幅达到132.55% 。
直播大军在一季度的直播场次超过400万场 。 李佳琦、薇娅是直播带货界当之无愧的一哥一姐 ， 作为专业带货主播一天没歇着 。 各路霸道总裁、明星 ， 甚至政府官员都来分一杯羹 ， 100多位县长为推销本地滞销农副产品 ， 纷纷走进直播间带货 ， 总销量超100万件 ， 总销售额超5000万元 。 官员直播成为潮流 ， 如何长期获得关注产生效益 ， 可能成为未来一些官员的必修课 。
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尽管这波直播热本质是靠着价格优势和各方流量入场造成的 ， 但线上销售、直播营销的消费方式已经成了主流 。 疫情期间 ， 很多线下销售人员在寻求转型 ， 相比企业主、明星和官员 ， 这个群体用脚站队 ， 想要生存下去的欲望更强烈 ， 对线下线上零售争夺战的影响也更深远 。 更别说在人社部公布的10个新职业里 ， 互联网营销师已经有了一席之地 。
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