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时代财经19110张优惠券被抢购，罗永浩直播卖房首秀划水

（北京联盟_本文原题：罗永浩直播卖房首秀“划水” ， 19110张优惠券被抢购 ， 吆喝赚够了）
石榴集团官方发布的数据显示 ， 整场下来 ， 罗永浩共花了10分钟来卖房 ， 在此期间 ， 直播间增加了29万观看流量 ， 卖出19110张优惠券 。
时代财经19110张优惠券被抢购，罗永浩直播卖房首秀划水
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图片来源：视觉中国
5月15日晚八点 ， 带货主播罗永浩准时出现在他的抖音直播间 ， 有30多个产品等着他来带货 ， 品类从可乐、薯片等零食 ， 到口红、洁面乳等彩妆护肤品 ， 亦有电动车、汽车等 。 但更重要的是 ， 他即将在直播间完成他的卖房首秀 。
为了这场直播 ， 罗永浩的合作方石榴集团在一周前就开始了预热宣传 。 然而 ， 罗永浩似乎对第一次直播卖房没有倾注太多的精力 ， 直播前 ， 他除了转发过一条石榴集团官微发布的宣传微博之外 ， 其本人没有对此进行任何针对性的宣传 ， 就连5月15日的直播产品预告中也未出现石榴集团房产的信息 。
当晚 ， 罗永浩口若悬河叫卖1小时40分之后 ， 才轮到石榴集团的产品出场 。 不像薇娅直接站在样板间里介绍产品 ， 也不同于李湘、汪涵、大张伟的专场直播 ， 罗永浩直播卖房的介绍重点并非房子本身 ， 而是最低1分钱的购房优惠券 。
根据石榴集团官方发布的数据 ， 整场下来 ， 罗永浩共花了10分钟来卖房 ， 在此期间 ， 直播间增加了29万观看流量 ， 卖出19110张优惠券 。 虽然这近两万笔成交最后有多少能够兑现暂时无法得知 ， 但有“网红”老罗的站台 ， 吆喝显然已经赚到了 。
不过 ， 对于为了买房而进入直播间的观众而言 ， 这或许不是一场十分具有感染力的直播 。
“有的朋友说我没有钱 ， 我又买不起房子 。 没关系 ， 我们来看点买得起的东西 。 ”第一张购房优惠券上架开售后 ， 罗永浩为了留住对房产不感兴趣的观众 ， 又穿插卖起了可乐 。 就是以这样的交叉推货形式 ， 属于石榴集团的10分钟被分割成三段 ， 每一次出场平均只有3分钟左右 。
相对应的 ， 每一次轮到石榴集团出场 ， 直播间都会上架一款优惠券 ， 售价分别为0.98元及1分钱 。 具体来看 ， 售价0.98元的优惠券可以在购买指定楼盘时享受98折的优惠 ， 售价1分钱的优惠券享受的则是“一口价”优惠 ， 若最终未购房 ， 这张券还能全额退款 。
时代财经19110张优惠券被抢购，罗永浩直播卖房首秀划水
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截图来自抖音
产品链接销售页面显示 ， 指定的楼盘共有29个 ， 覆盖地区包括北京、河北、广东、江苏、浙江、四川、山东和安徽 ， 售价0.98元的优惠券能够通用于这些楼盘 ， 可与线下优惠叠加 ， 售价1分钱的优惠券可用于其中27个楼盘 ， 优惠力度和优惠方式因盘而异 ， 折扣力度最大的产品 ， 优惠金额达到37万 。
除了介绍优惠活动之外 ， 产品的户型介绍也是直播卖房必不可少的环节 。 只是平均3分钟一段的推货时间 ， 就连产品的基础信息都来不及说清楚 。 因此 ， 罗永浩的直播间里 ， 上百万的房子和十几块的可乐、零食几乎没有差别 ， 都遵循着“简单介绍产品-详细介绍优惠-上架销售”的固有流程 。
当然 ， 即使整个直播并不连贯 ， 产品介绍也像是走过场 ， 但眼下的老罗早已不是一个月前举着“手写PPT”尴尬直播的新手 ， 直播过程中 ， 带货功力见长的他熟练地重复着“打折”、“秒杀”等词语 ， 到了介绍户型的环节 ， 也不忘开开玩笑渲染气氛 。
加上不到1元的超低价格 ， 直播间的抢购环节还是显得非常热闹 ， 第一条链接上架后不到1分钟便显示售罄下架 。 而且整场直播结束后再翻看销售记录可以发现 ， 购房优惠券的实际销售数量超过20000张 。
疫情过后 ， 直播成为新的房产销售模式 。 4月初复地联手薇娅小试牛刀以来 ， 相继有富力、恒大、碧桂园、石榴集团试水直播 ， 合作的大咖范围也从淘宝顶流主播扩大至李湘、汪涵、刘涛这样的明星 ， 可见房企直播卖房的兴趣高涨 。
但若要追问直播卖房成色几何 ， 不少业内人士都会认为宣传的意义大于带客 。 北京一位房地产业内人士向时代财经表示 ， 疫情后楼市慢慢恢复 ， 这时候正是抢收的时候 ， 房企确实有“出位”的需求 。
【时代财经19110张优惠券被抢购，罗永浩直播卖房首秀划水】“现在有全民看直播的氛围 ， 房子也是和大众的生活紧密联系的产品 ， 肯定是有关注度的 。 而且通过有着千万流量的直播及红人、明星效应进行宣传 ， 就算最终成交的转化率不高 ， 营销成效也不会太差 。 ”上述业内人士说 。


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