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家电网为什么苹果的降价策略这么有效？

北京联盟_本文原题：为什么苹果的降价策略这么有效？来源：家电网
【家电网HEA.CN5月17日微信原创】在iPhoneXs冲击高价失败后 ， 苹果迅速调整了其销售策略 。 2018年发布的iPhoneXR由发布之初的6499元 ， 在2019年1月初降价至4899元 ， 使其成为了2019年全球销量冠军 ， 力压2019年发布的iPhone11 。 到了今年 ， 更是发布了暌违已久的新一代iPhoneSE ， 凭借3299元的价格以及A13芯片的加持 ， 在发售首日 ， 就收获京东商城14万的销量 。
新iPhoneSE并非苹果首款采取低价策略的产品 ， 早在2013年 ， 苹果就曾经推出iPhone5C作为其在中端市场的补充产品 ， 但在其售价相比于iPhone5S只低800元 ， 却在各方面都有所阉割的情况下 ， 显得不具性价比 。
三年后推出的一代iPhoneSE虽然以高性能收获了“小钢炮”的称号 ， 但当时依然是由安卓手机控制低价市场的时代 ， 凭借更低的价格就能购买到国产安卓旗舰手机 ， 因此 ， iPhoneSE并没能成功拯救苹果日益下滑的销量 。
直到新iPhoneSE的出现 。
安卓阵营涨价助攻
实际上 ， 新iPhoneSE在售价方面相较于2016年发布的一代iPhoneSE还要高11元 ， 然而在2016年 ， iPhoneSE的售价担不上“性价比” ， 原因在于在2016年 ， 3000元以下档位消费者拥有更多选择 ， 彼时大部分国产手机的售价基本集中于1999元档位 。 相比之下 ， iPhone几乎毫无优势 。
但同样的价格 ， 放在2020年 ， 情况就发生了变化 。 在iPhoneSE发布之前 ， 安卓手机基本已经发布 ， 如果用一个词形容今年上半年的旗舰手机 ， 那么就只有一个“贵” 。 其中以一加手机为了 ， 2019年一加7的售价为2999元 ， 而今年一加8的起售价则提升至3999元 ， 高了整整1000元 。
小米今年也保持了同样的涨价幅度 ，， 从去年小米9的2999元起售价 ， 涨到了今年小米10的3999元 。 而三星今年更是直接上涨2000元 ， 三星S20起售价达到6999元 。
除了旗舰手机之外 ， 性价比旗舰以及次旗舰也同样走高 ， 红米K系列Pro版的起售价从2499元涨到2999元 ， IQOO系列也从去年瞄准小米9的2998元涨价到今年的3598元 。 此外 ， 使用自家麒麟芯片的荣耀30也较去年起售价有了300元的涨幅 。
在此背景下 ， iPhoneSE3299元的价格（在部分电商平台的补贴下 ， iPhoneSE甚至可以下沉到2899元）就颇具竞争力 ， 尽管套在了iPhone8的壳子内 ， 但其搭载的最强芯片A13 ， 再加上3Gb内存 ， 使其在性能上远超同价位安卓手机 。 iPhoneSE的成功有一部分的贡献实际上来自于安卓手机的集体涨价 。
出身+策略 ， 共同造就
如果只把眼光放在新一代的iPhone身上 ， 那么可能很难发现 ， iPhone隐含的价格策略 。 据了解 ， 相较于每年9月发售的新iPhone ， 每年iPhone的销售主力实际上是上一代旗舰 。 在2019年全球前十大的畅销机型榜单中 ， 作为过气旗舰的iPhoneXR占据榜首 ， 力压iPhone11 。 而往后还有iPhone8和iPhone7等更加古老的机型 ， 分别排名第7和第9位 。
这不得不 ， 让人联想到iPhone的第二个关联词“保值” ， 尽管iPhone的销量一直处于下滑的状态 ， 但在二手市场 ， iPhone的销售却异常火爆 。 转转发布的《2020年第一季度手机行情报告》显示 ， 二手销量前十位都是iPhone系列 ， 其中包括iPhone7、iPhone8以及iPhoneX等经典款 ， 其中iPhoneX更是占据榜首 。
一直以来苹果以iOS作为核心卖点 ， 一直以“流畅”为消费者所熟知 ， 导致产品即便是数年之后依然能够流畅运行 ， 同时相较于安卓手机两年的手机系统更新期 。 iPhone的系统支持可以长达5年 ， 也就是说 ， 即便是手机已经退出市场 ， 也能够获得系统支持 ， 以保证日常的使用 。
然而为苹果带来了一个难以解决的问题 ， 也就是手机的使用寿命更长 ， 同时苹果无法从二手市场的流通中获得任何收益 ， 甚至因此出过“计划报废”的下策 。 然而从另一个角度来看 ， 如果将二手市场的用户引导到全新的iPhone身上 ， 那么所能够创造的销量就是巨大的 。 iPhoneSE就是这样的产物 ， 只需要3299元就能够获得高性能芯片带来的体验 ， 在各种层面上 ， 都远好于已经过时的iPhone7和iPhone8 。
然而 ， 并非每一个手机品牌都能够通过降价获得和苹果同样的效果 。 归根结底 ， 还是品牌原因 。 一直以来 ， 苹果的产品策略都有别于安卓手机 ， 在安卓手机进行机海战术的时候 ， 苹果每年基本都采取单旗舰策略 ， 每年只推出一款旗舰产品 。 与前代的产品形成中端+高端的格局 。 这也意味着苹果这个品牌本身是“高高在上” 。 虽然近几年来发布的产品数量有所提升 ， 但在价格层面也只有高和更高的选择 。 因此象征的高端的品牌 ， 一旦开始低价策略 ， 那么其产品的吸引力势必会更大 。
而安卓阵营内的厂商更多 ， 这意味着消费者面临的选择也更多 ， 可以购买的手机涉及到各个层次 ， 而不像苹果一样单一 。 同时早年安卓手机以“性价比”为核心卖点发迹 ， 虽然近几年逐步提升售价完成利润收割 ， 但在保值层面却远比不上iPhone ， 价格跳水是为常态 ， 因此安卓手机降价对消费者所能造成的刺激更为有限 。


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