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深圳晚报云卖货 深圳服装企业积极探索线上“突围”，直播带货

总建筑面积约20万平方米的深圳南山南油丽秀文化街区服装批发市场（下称''南油服装批发市场''） ， 是全国闻名的中高端外贸服装批发市场 ， 是全国外贸服装地域性、代表性的标杆 ， 不少淘宝店铺卖家时常在此拿货 。
''去年在市场上每天为了接待客户和采购者 ， 我连饭都顾不上吃 。 现在中午我还能回家睡个午觉 。 ''南油服装批发市场一服装商户容女士称 ， 往年人潮涌动的批发市场 ， 现在只少数几个客户在档口看货 。
容女士从事服装行业20多年 ， 在这里主营时装女裤 。 今年因新冠肺炎疫情影响而延迟复工的一个月里 ， 她就损失了超过100万元 ， 营业额同比去年减少了一半 。
但''破局''行动正在进行 ， 服装批发行业转型线上直播带货正成为不可抵挡的趋势 。 深圳市服装行业协会会长潘明说：''近年来 ， 深圳的服装企业正在探索线上线下一体化模式 ， 积极在国内国际市场中快速掌握更大的话语权 。 此次疫情 ， 更加速了这一进程 ， 线上线下的融合将成为服装行业的一种常态 ， 线上布局势在必行 。 ''
深圳晚报云卖货 深圳服装企业积极探索线上“突围”，直播带货
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▲南油丽秀文化街区服装批发市场店铺经营者闲暇时积极关注行业线上动态 。
疫情下服装批发行业的挑战
二月中旬的一天 ， 容女士打电话与自己的丈夫商量退租的事情 。 ''因为疫情客流量肯定很少 ， 但是租金又摆在那里 ， 这样对我来说压力会很大 ， 再加上二月份我的门面正好到期 ， 所以干脆先退租 。 ''容女士说 。
几经思索 ， 容女士决定不再续租门面 。 ''服装批发业实体门店开销大 ， 成本投资高 ， 门店人流量受冲击大幅减少 ， 导致年前备的货卖不出去 ， 然后又变成了库存和尾货 。 ''容女士说 。 这也是现在大多数服装批发商共同的窘境 。
无独有偶 ， 南油服装批发市场一服装商户王先生也遇到同样情况 。 他从事服装行业10多年 ， 在这里主营时尚女装 。 他在查看自家档口每个月的报表时发现 ， 今年他每个月的营业额仅100万元左右 ， 而往年同期营业额一般可达到200多万元 。
''现在出口单没了 。 像以前我们越南和新加坡的订单都很多 ， 但今年三四月份都没有任何越南订单 。 直到5月 ， 越南订单才慢慢回暖 。 其次是行业本身周期问题 。 ''王先生说 。
南油服装批发市场资深采购人邓昌（化名）说：''零售商对我们的要求更多了 。 因为客户不能来到市场选货 ， 所以主要依靠我们来寻找好的款式和性价比高的货品 。 平时我们一天能在市场上找到30个爆款 ， 而现在只能找到十几个 ， 这也增加了我们的工作量 。 平时只需要跑几个市场就能找到的爆款 ， 现在需要跑更多厂家才能找到 。 ''
服装厂商寻求破局之路尝试线上直播带货
各服装厂家正从迷茫中逐渐''苏醒'' ， 更多的''破局''行动正在进行 。 面对房租的压力、客流的减少 ， 服装批发行业转型线上直播带货已成为不可抵挡的趋势 。
退租门面后的容女士仍密切观察着市场的动向 ， 想另觅出路 。 当她得知现在很多厂家通过线上直播带货的方式 ， 销售额每天至少达40万至50万元后 ， 她赶紧找到直播基地 ， 迫切希望通过直播带货的方式增加日销售额 。 容女士表示 ， 线上直播带货比实体更好做 。 因为网络成本低 ， 面向的消费者群体面更广 。 ''但我们在网上直播带货更多的是为了销售库存 ， 很少会把新款直接拿过去播 。 ''对此 ， 邓昌表示 ， 厂家通过直播卖的都是库存 ， 新款肯定都是先给零售商 ， 不然会打乱市场 ， 这是行业不成文的默契 。
不光服装批发厂商转战线上 ， 服装企业也在积极探索 。 深圳粉蓝衣橱时尚股份有限公司在疫情期间 ， 凝聚十年文化营销经验 ， 延伸出了''BBLLUUEE诗艺美学直播间'' ， 最终实现了销售业绩企稳回升 。 4月30日 ， 粉蓝时尚启动第一场''诗艺美学直播'' ， 通过播前传播预售、播中即时销售、播后VIP唤醒回店销售 ， 超额完成了4月销售总目标 。


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