“闲人”段永平：中国最神秘富豪( 五 )
施瓦辛格代言步步高产品步步高接连用天价邀请巨星拍广告 ， 并两夺央视标王 ， 当时也引起不少非议 。 有人质疑花那么多钱请巨星、上央视是不是值得 。 段永平认为非常值 。 因为巨星的名气和形象、央视的影响力 ， 是帮助品牌快速打造知名度和美誉度的最好方式 。 他说：“当年在小霸王 ， 用成龙 ， 有些人看三次就记住了 。 如果没有成龙 ， 可能要看九次十次 。 我算过一个帐 ， 我们付给成龙的钱 ， 只有我们广告投放额的百分之几 ， 连百分之十都不到 ， 为什么说他便宜呢？只要他能够提高百分之几的传播度 ， 那就是赚的 。 ” （见《财富人生——段永平》 ， 第一财经《财富人生》 ， 主持人叶蓉）“我们企业每年都投广告 ， 一般都选择黄金时段 ， 黄金时段的价格肯定最贵 ， 但往往价格最贵的实际上是最便宜的 ， 最便宜的广告也许是最贵的 。 ” （见《段永平先生在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》）也有很多人质疑说 ， 段永平就是打广告厉害 ， 小霸王和步步高都是广告打起来的 。 段永平则认为：“广吿只是在企业市场营销当中的一个环节而已 。 大家千万不要以为有了广告就有了一切 。 一个企业要做好 ， 有很多因素 ， 包括从企业的核心价值观、企业的系统、战略、到领导风格 ， 人力资源、核心竞争力等等各方面 。 广告只是你的经营技巧中的一个环节而已 ， 如果太注重广告 ， 不注意其他方面 ， 企业往往是很难做好的 。 ”（见《段永平先生在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》）“产品进入市场一定不是靠广告 ， 而一定是靠产品 。 ”（见《深度采访段永平：本分为王 》 ， 《厂长经理日报》2001年11月刊 ， 采访人员沈青）今天我们回过头来看 ， 这番话说得何其有道理 。 在步步高之前的其他标王 ， 孔府宴酒、秦池、爱多 ， 广告做得并不比步步高差 ， 但全都倒了 。 所以 ， 说步步高起家是靠广告 ， 固然有部分道理 ， 但也肯定忽略了另一部分至少同样重要的因素 。步步高的快速崛起 ， 除了激励机制、团队能力、企业文化等原因外 ， 最重要的就是产品和广告两个拳头都够硬 。像段永平一样能做好产品的企业家 ， 并不是没有 ， 但是这些人都没有他那么会吆喝 。而像段永平一样很会吆喝的企业家 ， 也有很多 ， 但是这些人又没有他那么会做产品 。做好产品是必要的 ， 吆喝也是必要的 ， 缺哪一个都不行 ， 只有这两者都做好了 ， 公司才能发展好 。 
段永平参加第一财经《会见财经界》 ， 主持人秦朔当然 ， 段永平也不是做什么都能成功 ， 甚至可以说 ， 成功的路上也是充满血泪 。1996年 ， 由于要坚守承诺不能做内贸 ， 于是全力开拓俄罗斯市场 ， 结果差点全军覆没 ， 后来好不容易走出危机 ， 却已经把公司的资产赔掉了三分之一 。后来 ， 步步高看到市场上一种电子小鸡卖得很红火 ， 便也切入进去 。 市场上卖50多元的产品 ， 步步高的成本价只有十几元 ， 于是很多经销商都大量进货 。但后来 ， 段永平发现消费者兴趣转移很快 ， 产品渐渐滞销 ， 而在生产端 ， 也出现了问题 。当时 ， 生产电子小鸡的工厂出现了产品丢失现象 ， 工厂管理人员采取了当时业内通行的管理办法：对员工搜身 。段永平听到这种做法后 ， 心里特别不是滋味 ， 马上叫停了 。 他认为 ， 一家本分的公司 ， 绝对不可以用这种方式和自己的员工打交道 。 但是 ， 一时又找不到好的管理方法 ， 正好碰到销售上也在下滑 ， 于是就果断把这个项目叫停了 。产品停掉后 ， 为了不让经销商吃亏 ， 段永平把已经铺出去的货全部收回 ， 前后损失了一千八百多万元 。后来 ， 在千禧年到来之际 ， 段永平在对全公司以《21世纪来了》为题发表跨世纪讲话时 ， 专门提到这件事情 ， 并且说：“如果我们真的无法找到能够管理这类产品的办法 ， 我宁愿放弃这个产品也不可破坏我们的原则！我真诚希望下个世纪不会再有类似的事情发生 。 ”1999年 ， 步步高的三大品类：影音产品（VCD、DVD、家庭影院）、通讯产品（无绳电话、普通电话）和学习机（学习游戏机、复读机） ， 都已经做到了市场第一或者前三的位置 。仅仅用了3年时间（连第一年啥事不做的时间也算在里面） ， 段永平就从零开始 ， 把一家公司在多个领域做到巅峰 ， 这不得不说是一个奇迹 。随后 ， 他把步步高一拆为三 ， 由黄一禾负责教育电子业务（后来由金志江接任） ， 陈明永负责视听电子业务 ， 沈炜负责通讯科技业务 。 分拆的三家公司 ， 段永平各占10%的股份 。后来 ， 金志江、陈明永、沈炜 ， 加上拼多多的黄峥 ， 被称为段永平的“四大门徒” 。052001年 ， 在事业如日中天的时候 ， 段永平突然宣布退休 ， 跑到美国过隐居生活去了 。之所以跑到美国 ， 也是为了兑现一个承诺——对爱情的承诺 。1995年从小霸王离开时 ， 当时段永平最想做的事情 ， 是去美国留学 ， 因为他要追一个叫刘昕的女孩 。 只是为了对弟兄们的承诺 ， 他留下来做了步步高 。刘昕是西安人 ， 比段永平小7岁 。 当年段永平在人大读研二时 ， 18岁的刘昕也进入人大新闻学院读书 ， 所以刘昕算是段永平的学妹 。大学毕业后 ， 她在中国青年报工作一段时间 ， 然后赴美国俄亥俄州大学留学 ， 这也是为什么1995年段永平想去美国留学的背景 。
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