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财经大人物恒瑞医药“贿金案”持续发酵 业内人士称，“带金销售”只适用于仿制药( 二 )


国内药企销售费用高企且不断上涨的一个重要原因是：我国大部分药企主要以仿制药、中成药的生产为主 ， 产品同质化 ， 这导致定价能力弱 ， 需要大量资金去推动销售 。
“国内绝大部分药企都是做仿制药起家 ， 产品停留在me too和me bettrt的阶段 ， 对于患者而言 ， 药效大同小异 ， 价格也相差不多 。 市场竞争非常激烈 ， 销售人员如果不去笼络医生资源 ， 给一些回扣的话 ， 这些药是很难被卖出去的 。 ”一位业内人士告诉新华融媒看财经 。
采访人员了解到 ， 仿制药的市场策略与原研药大不相同 ， 因为没有专利保护 ， 仿制药没有定价权 ， 就难有高额溢价 ， 所以 ， 仿制药药企基本采取薄利多销的销售策略 ， 以价换量 ， 利润相对于创新药小很多 。
此外 ， 随着国内“4+7”带量采购、一致性评价等政策不断在全国推广 ， 已通过一致性评价的国产仿制药必须以最低价或规定的降幅方能中标 ， 此举完全压缩了中间的营销流通环节 ， 让仿制药触及“地板价” 。
一些老牌仿制药企业的重磅产品因为报价过高而流标 ， 中标仿制药品种价格则出现“腰斩”甚至一折 ， 就连海外企业为了争夺市场也加入了降价的队伍 。 这场残酷的淘汰赛哀嚎一片 ， 但同时 ， 市场也被有效肃清 ， 倒逼国内企业转型创新药、原研药 。
“对于传统的仿制药企而言 ， 他们的研发费用率极低 ， 在几年都没有新产品问世的情况下 ， 销售费用率还能达到50%以上 ， 的确让人生疑 。 但如果是创新型药企 ， 其研发投入会远远大于销售费用 ， 他们生产的创新药也会被医生抢着用 ， 根本用不着“带金销售” 。 ”上述业内人士说道 。
从整个医药行业的大环境来看 ， 无论是政策还是市场都在加速淘汰仿制药 ， 而创新药很可能成为传统医药企业攻占市场份额的一个“撬动点” 。
恒瑞医药担得起创新药企的称号吗？
近年来 ， 恒瑞医药一直以“创新药企”的形象示人 ， 但直到2019年底 ， 才对外宣布正式停掉大部分仿制药项目 。
2019年财报数据显示 ， 恒瑞医药研发费用仅为39亿元 ， 占总营收比重16.7% ， 还不到销售费用的一半 。 而信达生物、君实生物、百济神州等创新药企的研发费用均为销售费用的一倍以上 。 此外 ， 采访人员注意到 ， 恒瑞医药购买的理财产品高达88亿元 ， 并且财报中显示 ， 将会继续加大理财产品的投入 ， 提高额度到90亿元 。
研发费用本就不足 ， 闲置资金不仅不用于研发 ， 反而热衷于做理财 ， 难道恒瑞医药“创新药企”的标杆 ， 只是一个伪命题？
采访人员梳理财报发现 ， 2018年恒瑞医药90%以上的营收来自于仿制药业务 ， 2019年该业务仍旧贡献超过八成的营收 ， 此外 ， 麻醉药作为恒瑞医药的第二大核心业务 ， 90%以上的营收也都是来自仿制药 。
“恒瑞医药处于转型的阵痛期 ， 从公司的研发管线来看 ， 新药大批量上市还需要3到5年的时间 。 所以 ， 为了能够平滑地度过转型期 ， 该公司还是以销售仿制药为主 。 ”一位业内人士分析称 。
公开数据显示 ， 自2000年上市至今 ， 恒瑞医药的创新药仅有5个 ， 分别是艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭、吡咯替尼、注射用卡瑞利珠单抗 。
其中作为PD-1治疗的卡瑞利珠单抗备受瞩目 ， 并于2019年5月底获批上市 。 但在国内市场上 ， 百时美施贵宝的O药、默沙东的K药以及罗氏的T药早已于2018年中旬上市 ， 君实生物的特瑞普利单抗以及信达生物的信迪利单抗也在年底接连上市 。 尤其是信迪利单抗 ， 作为恒瑞医药的直接竞争者 ， 赶在2018年12月31日之前进入到医保目录 ， 给了恒瑞医药沉重一击 。
目前 ， 恒瑞医药的卡瑞利珠单抗定价为国产PD-1产品中最高 ， 规格为200mg的每瓶价格达到1.98万元 ， 而同等规格的信迪利单抗价格仅为1.57万 ， 差价约4100元 。
【财经大人物恒瑞医药“贿金案”持续发酵 业内人士称，“带金销售”只适用于仿制药】


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