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「京东」分解100个百万粉抖音账号后，我发现所有行业都在用这5个技巧抢客户( 二 )


c.可以抽一些粉丝 ， 让他们介绍自己和产品情况 ， 然后分析产品匹配度并给予建议 。
如保险类：30岁左右的女性怎么买保险最划算 。
2.用案例引发用户焦虑情绪
\"担心失去\"、\"对未来不确定性\"、\"嫉妒别人的成就\"都是常见的几种焦虑情绪 。
通过这样的案例能够刺激用户对自身的处境产生忧虑 ， 从而开始思考产品所带来的益处 ， 激发用户购买欲望 。
举例
a.家庭、个人出现的危机是可以通过产品规避的 。
如投资类：等到家人生病 ， 我才知道没钱是这么无力 。
b.自己和别人的差距原本很小 ， 但是通过产品某一方面的差距开始拉大 。
如护肤类：为什么林志颖和郭德纲同龄 ， 外表差距这么大？
c.如果没有购买产品 ， 将来会失去什么 。
如培训类：年过40被裁员：HR说我不如一个工作1年的年轻人 。
3.以成功人士身份 ， 提供可复制的经验
社交软件自带拉进亲密度功能 ， 无论是聊天软件还是短视频、图文平台 ， 创作者和用户的距离并不遥远 。
打造一个成功人士形象 ， 再提供简易的成功路径 ， 能让成功更具真实性和可复制性 。
举例
包装个人身份、学历、资产之后 ， 讲述自己的成功经历 ， 并提供实际操作流程 ， 促使用户产生购买意向 。
如加盟类：赚了三百万之后 ， 我才发现当年花光积蓄开店的决策多么正确！
4.用经验说话 ， 提供实用性强的干货内容
这一块需要创作者对于自身行业拥有较高的了解程度 ， 切实提供用户所需的内容 ， 用经验为自己的产品背书 。
举例
a.可以提供不同年纪、不同圈层、不同性格的人群所需要购买的产品类型 。
如家装类：为什么自己精心搭配的中式风 ， 最后却变成四不像？
b.针对需求较大的用户群体 ， 提供该年龄层所需要的内容 。
如养生类：老年人怎么吃 ， 才能吃出长寿？
c.产品解读 ， 解释产品条款中应对的现实情况 。
如保险类：为什么你买的重疾险 ， 在你生病之后却不会给你赔偿？
三.画面设计
短视频主要有三类展现形式：1.口播；2.动画、影视剪辑；3.表演 。
口播：口播是由创作者单独讲述视频内容 ， 场景和人员设置较为固定 ， 有利于个人IP形象打造 。
动画、影视剪辑：这类主要利用视觉效果展现事件情况 ， 让文字内容更加鲜活的展现 。 但是需要收集一定的素材 ， 并且要求创作者有一定的剪辑水平 。
表演：多是以故事演绎的形式 ， 由多位演员表演相关案例 。 能够给与用户更大的真实性和感官刺激 ， 多用于经验介绍或是剧情类故事讲述 。
四.情节设计
一个用户打开一个视频 ， 会在2秒内做出\"下一个\"或\"看下去\"的判断 。 而情节怎样设计 ， 就决定了用户是否选择\"看下去\" 。
1.开头设置疑问 ， 激发用户好奇心 ， 继而公布答案 ， 吸引用户观看 。
如：不创业、不投资的情况下 ， 普通人如何一年赚20万？
2.提炼社会矛盾 ， 以此引发群众共鸣 ， 再提供解决方式 ， 让用户将解决方式和行业对等起来 。
如：北漂五年 ， 存款-10000 ， 我是如何通过投资买下了北京的一套房 。
3.简易成功过程 ， 让用户产生成功很简单的心理暗示 ， 以致让用户对这个产品产生兴趣 。
如：一个月 ， 辞职当老板 。
4.亮点提前 。 亮点对应的是用户感兴趣的点 ， 将其提前到视频首段可以让用户快速判断这个视频的内容 ， 是否对他有帮助 。
如：为什么每个4S店都想让你贷款买车？
五.转化方式
品牌和微商的区别在于 ， 做的是否是一次性生意 。
品牌不能仅依靠橱窗挂售完成一轮销量就自我满足 。 将意向用户、潜在用户以及品牌粉丝组合起来 ， 导向自己的平台并进行维护 ， 才能形成品牌的私域流量 。


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