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圈圈游戏屋 什么变了？，名人扎堆赴抖音直播卖货( 三 )


总而言之 ， 名人直播要求平台拥有更强的“定制化”能力 ， 为风格鲜明的大佬找到合适的受众 ， 并提供差异化的玩法 。
抖音的蹊径
结合名人们的选择来看 ， 抖音因其新媒体属性、个性化的分发机制、以及内容品类的丰富度占有先机 。
以苏世民的直播为例 ， 这位财经大咖与红杉资本全球执行合伙人沈南鹏对话的公共价值要大大高于直播本身在平台内的影响 ， 因此更能“破圈”的抖音直播是比专注带货的平台更合适的选择 ， 而个性化的智能分发机制则让这场高水平对话能更高效地触达潜在受众 。
圈圈游戏屋 什么变了？，名人扎堆赴抖音直播卖货
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在苏世民和沈南鹏的对话的之前 ， 抖音还进行过展现极地世界的南极直播、把相声现场搬至线上的喜剧直播 ， 诸多动作都有着共同指向：拓展直播平台的内容品类 。 内容品类丰富度的提升 ， 对于平台内容生态和玩法也有正面促进效应 。
以“嘻哈包袱铺”和抖音直播的合作为例 ， 相声演员高晓攀没有选择和网络红人一起 ， 而是安排了在4月1日和3日的两次直播中与相声界的同仁、老前辈们进行“连麦” 。 他表示 ， 自己的想法其实很简单 ， 就是“用自己一点点的流量 ， 让更多优秀的相声演员被大家看到 ， 也让大家认识自己非常尊敬的前辈们 。 ”
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QuestMobile的数据显示抖音正持续推进内容和用户画像的多样性
如上文所述 ， 一场成功的直播需要多方面能力的支撑 ， 对于个性化程度更高的名人直播而言更是如此 。 平台在用户、供应端的影响力 ， 内容生态的丰富度 ， 以及相关的运营能力决定着直播最终的效果 。
在直播风口面前 ， 各家平台根据自身机制和生态的差异性 ， 选择了不同的打法 。 而抖音释放出的明显信号是 ， 名人直播是其逐浪的重要方式 。 从目前情况看 ， 抖音的尝试初见成效 ， 平台已成为各种玩法、圈层、名人的试验田 。
不过 ， 名人直播扎堆是一条没有同行走过的路 ， 这对名人和平台都是挑战 。
广义的直播发展至今已有数年之久 ， 但名人直播依然不多见 。 对于试图通过直播带货获得超额收益的名人来说 ， 平台的玩法和流量加持只是锦上添花 ， 关键还在于明星自身对直播带货的准备和认识 。
隔行如隔山 ， 拥有公众影响力是直播带货的可选项而非必选项 ， 在客观条件已经齐备的前提下 ， 能否跑出来最终还是考验主观层面的认知与准备 。 此次陈赫开场时透露了自己下的苦功：看了一遍前辈的直播 。
在平台、变现、用户、供应侧日趋成熟的背景下 ， 机会确实到来 ， 但与任何行业或风口一样 ， 成功从来只会青睐有准备的人 ， 毕竟 ， 打铁还需自身硬 。
从这个角度来看 ， 名人直播带货的进展仍是非常值得关注的行业动态 。
【圈圈游戏屋 什么变了？，名人扎堆赴抖音直播卖货】而对于平台来说 ， 在直播带货已成红海的背景下 ， 抖音试图以名人直播的方式辟得蹊径 ， 但相关经验将如何作用于抖音的流量增长 ， 进一步转化为商业模式上的突破 ， 将是抖音新阶段竞争中突破重围的关键所在 。


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