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B端产品经理成长（7）：如何快速认识一个行业( 二 )


B端产品经理成长（7）：如何快速认识一个行业
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*信息来源：2015中国统计年鉴；中国互联网络发展状态统计报告
E技术环境：技术进步驱动医疗+互联网快速成长
我国庞大的移动网民群体、4/5G与光纤化宽带、大数据云计算、传感技术广泛应用、VR/智能硬件的普及 ， 为移动医疗行业的快速发展提供强大的人口基数 。 未来 ， 如果医院电子病历、智能穿戴设备、医疗健康各类平台融合在一起 ， 就可以形成丰富的健康档案 ， 为科学医疗、百姓健康提供更全面的支撑 。
二、行业产业链与整体规模
1. 使用五力分析模型 ， 分析医药连锁所处的产业链
五力分析模型：
B端产品经理成长（7）：如何快速认识一个行业
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传统的医院内就诊流程：
8个关键步骤中 ， 问诊、诊断、治疗是需要医生介入、体现专业能力的 ， 其他环节均可改善 ， 让患者得到高效诊疗的 。
我尝试着根据五力分析模型 ， 以个人健康管理为中心 ， 将医药连锁相关的上下游资源都融入 ， 概要的呈现各方关系 。
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再看看艾瑞公司分析的在线医疗产业链图：
B端产品经理成长（7）：如何快速认识一个行业
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掌握了医疗+互联网的整体概貌 ， 也就分析从哪个环节切入比较好 ， 如何拓展上下游 ， B端产品规划和设计上就会有步骤的合理迭代 。 处方来源、支付与医保衔接是医药电商的两个关键点 。
2. 分析医药连锁市场规模
医药零售与其他零售行业不太一样 ， 药品的特殊消费属性、监管和行业特点决定了医药零售具有比较高的盈利空间 ， 海外医药零售企业的情况也是如此 。 比较2018年各大头部零售企业的财报 ， 医药零售的净利率、ROE和ROIC水平高于一般普通零售业 。
国内医药零售企业的三年复合增长居零售行业前列 。 我国的医药零售行业还远未触及天花板 ， 具备良好的发展潜力 。 相比日本和美国 ， 中国的药房数量高达45万家 ， 远多于美日 ， 人均药房数量也在二者之间 ， 但医药零售规模、人均医品零售消费、药房单店销售额、药房占GDP的比重等指标中国仍远远落后 。
B端产品经理成长（7）：如何快速认识一个行业
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对标美日的医药零售头部企业 ， 我国医药零售企业在市值和营收规模上还相差甚远 。
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在扩张一定规模后 ， 医药连锁企业就开始在产业链上做上下游的延伸 。 如CVS将业务划分为CVS/pharmacy、CVS/caremark?、CVS/specialty和CVS/minuteclinics?四大部门 ， 分别管理零售药房、药品福利管理、专业药房和零售诊所业务 ， 形成了产业链横向和纵向的打通 。 国内现在药品福利管理业务还没成形 ， 其他三个业务基本上都有 。 因此 ， 整个医疗健康行业是个十万亿的大市场 ， 细分市场都在千亿 ， 流通领域中 ， 药房零售大概三四千亿 ， 医院七八千亿 ， 加起来高达万亿级的市场可以培育出一个千亿级的药品流通企业 。
*以上数据摘自基石资本公开分享的内容
三、分析国内医药零售头部企业
我国医药流通市场集中度在近两年政策的积极影响下 ， 借助资本市场的力量 ， 市场集中度进一步提升 。 据商务部统计 ， 2013-2017年 ， 国药、华润、上药、九州通4家全国性医药流通企业合计销售占比分别是27.96%、29.17%、31.58%、32.01%和32.14%；百强商业流通企业已达到70.7%的销售占比 。


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