腾讯音乐重金砸的版权，只能让听歌用户付出9块钱( 二 )
▲ 腾讯音乐2019年~2020年营收数据事实上 ， 腾讯音乐的营收增速在2019年四季度的时候就已经低于了成本增速 ， 而在2020年一季度 ， 成本增速更是大幅超越营收增速 。然而音乐版权的成本在长期来看是很难降低的 ， 国内其他音乐流媒体平台网易云音乐、短视频平台抖音等都在在加大力度购买版权 。去年8月抖音对外宣布 ， 已先后与包括环球音乐、华纳音乐、环球词曲、太合音乐、华纳盛世等在内的多家唱片及词曲版权公司达成合作 ， 抖音获得这些公司全曲库音乐使用权 。 最近网易云音乐也宣布与华纳、滚石、太合音乐等版权公司达成了新的合作 。在各大平台抢夺版权竞争态势之下 ， 未来音乐版权费用仍然将是一笔高昂的支出 ， 腾讯音乐要想继续维持平台优势 ， 减少这方面的成本支出几乎是无法完成的任务 。而腾讯音乐每个季度为音乐版权付出的大量成本 ， 却很难让用户产生直接消费的冲动 ， 有超过6亿的月活用户依然不愿为听歌花钱是摆在腾讯音乐面前一个最大的问题 。 当然腾讯音乐要面对的难题还不远止这一个 。社交娱乐群雄环伺 ， 长音频变现道阻且长腾讯音乐本质上更像是一家靠音乐业务为直播吸引用户和流量的直播公司 。总体来看 ， 腾讯音乐的付费用户占比非常小 。 而在从付费用户的具体付费项目占比来看 ， 腾讯音乐的用户更愿意为带有社交属性的直播打赏、全民K歌的虚拟礼物、增值会员付费 ， 而为音乐单曲、数字专辑付费的意愿则明显偏低 。
▲ 腾讯音乐 2020Q1 财报即便如此 ， 从财报来看 ， 腾讯音乐的社交娱乐业务如今的处境也不容乐观 ， 2020年第一季度作为营收主力的社交娱乐板块出现了付费率下滑的情况 ， 付费率从2019年四季度的5.5%下滑到本季度的5% ， 直接回到了2019年第三季度的水平 ， 下滑明显 。受到疫情影响 ， 社交娱乐业务不论是MAU还是付费用户都实现了增长 。但尴尬的是 ， 疫情同样带来了负面效应——那就是收入下降与不确定性增长导致用户在娱乐消费方面更加审慎 ， 更多依靠冲动消费的直播打赏与虚拟礼物业务受到了明显影响 ， 社交娱乐业务的ARPPU在2020年一季度出现了下滑 ， 同比下降12.9%至111.1元 ， 而上季度该业务的ARPPU值为138.5元 ， 刚刚创出新高 。 叠加广告收入下滑和提高在线歌手的收入分成比例等因素 ， 都让腾讯音乐的支柱性收入再难维持整体的高增长 。目前在直播领域 ， 依据不同的内容属性 ， 可以分为秀场直播、游戏直播、社交直播、音乐直播等 。 平台实际上也是中间商 ， 将主播的才艺包装起来卖给用户 ， 而与购物网站或专业视频平台唯一不同的是 ， 几乎所有直播用户并不一定必须付费才能看到这些主播表演 。在直播的这几个领域中 ， 腾讯唯一自营的便是腾讯音乐旗下的音乐类直播 。 此外 ， 腾讯还参股了游戏直播的两家领头羊公司斗鱼、虎牙 ， 同时投资的快手和B站目前都是秀场直播的参与者 。 如果说音乐直播有什么壁垒 ， 版权自然是其中一方面 ， 另一方面则是相对来说最小的政策风险 。但即便是音乐直播 ， 如今也不再是腾讯音乐一枝独秀 ， 网易云音乐同样也在将自己的几亿用户向旗下的LOOK直播平台引流 ， 而在音乐直播方面抖音、快手等短视频平台的快速扩张则更是一支无法忽视的力量 。
▲LOOK直播官网截图同时在腾讯音乐最为强势的在线K歌市场 ， 如今的竞争也呈现白热化 ， 除了腾讯的全民K歌之外 ， 阿里在去年也上线了唱鸭、鲸鸣等两款K歌应用 ， 今年3月网易云音乐也上线了一款名为音街的K歌应用 ， 开始强化其音乐社区的社交属性 。在前有追兵后有堵截的情况下 ， 今年4月23日 ， 腾讯音乐宣布长音频战略并推出长音频新产品牌“酷我畅听” ， 通过与集团内网文平台阅文加强合作 ， 进一步深入长音频领域 。 对此 ， 腾讯音乐CEO彭迦信也表示：“长音频将是未来TME持续发力的战略领域 ， 集团将加速推动音乐与音频的融合发展” 。从策略上看 ， 腾讯音乐与Spotify都在做类似的尝试 ， 后者在最近两年一直专注于扩张日益增长的播客市场 ， 在最新一季的财报会议上 ， Spotify CEO丹尼尔·埃克也表示：“现在我们的播客数量已经增长了3倍 ， 超过了100万 。 我们曾经是播客的小玩家 ， 现在我们在十几个市场中排名第一 ， 而且在我们不是第一的市场中增长非常快 。 ”不过腾讯音乐从音乐到音频的战略转向更像是应激反应而非理性选择 ， 因为在音乐与音乐直播之外的音频市场 ， 目前国内已经有荔枝、喜马拉雅、蜻蜓FM三足鼎立 ， 荔枝在今年初刚刚上市 ， 但这家自称是“中国最大音频平台”的公司至今仍未实现盈利 ， 更为黑色幽默的是其超过99%的营收其实都来自UGC音频直播 ， 不论是播客还是其他各色长音频都很难让用户买单 。 另一边 ， 喜马拉雅和蜻蜓FM则同样都还没能如何解决盈利的困局 。以腾讯音乐的体量与资源进入长音频市场 ， 自然可以预想到其在短时间内将会带来用户量的提升 ， 但为了吸引这些用户又意味着一个时期内大量的成本投入 ， 原本就已经有些入不敷出的营收能支持多久这样的战略实验？并且如果绝大多数用户依然不愿付费 ， 这场实验大概也很难看到尽头 。本文来自公众号：壹娱观察（ID：yiyuguancha） ， 作者：大娱乐家
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