高飞锐思想 抖音最差，董明珠四次直播带货凸显平台差异：京东最强
_本文原题为：董明珠四次直播带货凸显平台差异：京东最强 ， 抖音最差
“爱拼才会赢”的格力电器董事长董明珠爱上了直播带货 ， 乐此不疲 ， 不到一个月时间做了四场直播 ， 成交总额突破了10亿大关 。 在京东商城做的那场直播 ， 带货金额突破了7亿大关 ， 晋升为全网新的“带货女王” 。
认真读过高飞锐思想文章的朋友应该不会忘记 ， 前些天高飞锐思想曾经预言 ， 董明珠直播带货迟早将超越“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅 ， 成为全网新的“带货女王” ， 只是没想到预言这么快就变成现实了 。
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董明珠直播带货的不断突破 ， 是多种因素综合作用的结果 。 她本人是网红 ， 在网络上有强大号召力 ， 又很专业 ， 带的是自己公司生产的产品 ， 解说起来头头是道 ， 不用看PPT 。
但高飞锐思想认为 ， 董明珠直播带货的成功 ， 有一个最关键的内因 ， 一个最关键的外因 。
这个最关键的内因是董明珠是格力电器的掌门 ， 掌握了最强大的资源配置能力 ， 如参与直播带货的产品和定价 ， 广告投入和媒体宣传配合 ， 动员员工和经销商刷单等 。 这是罗永浩、李佳琦、薇娅等不可能拥有的优势 。
这个关键的外因就是带货平台的全力配合——当然 ， 这也是靠内因才发挥的作用 。 鉴于格力电器的业界地位和资源优势 ， 从做生意讲究“放长线 ， 钓大鱼”的原则上讲 ， 很少有平台不对董明珠直播带货倾尽资源倾力相助的 。
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四次直播带货 ， 董明珠尝试了四个平台 ， 出现了四种截然不同的业绩 。
4月24日是董明珠的直播首秀 ， 选择的是抖音平台 ， 交易额为22.53万元 。
5月10日是董明珠的第二次直播带货 ， 选择的是快手平台 ， 带货成绩为3.1亿元 。
5月10日晚是董明珠的第三次直播带货 ， 选择的是淘宝平台 ， 一分钟带货1200万元 。
5月15日是董明珠的第四次直播带货 ， 选择的是京东平台 ， 总成交额高达7.03亿元 ， 刷新了家电行业直播带货的最高纪录 。
同一个人做同样的事情 ， 同样的品牌 ， 同样的产品 ， 业绩却截然不同 。
这种结果凸显了四个直播带货平台完全不同的变现能力 ， 而这种能力跟他们在电商领域的现实地位和未来前途相匹配 。
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由于董明珠在淘宝上直播带货时间过于短暂 ， 拿出来比较不太公平 。 但一分钟成交1000万元 ， 是一个了不起的成就 ， 足以证明淘宝平台的电商霸主地位 。
在其他三家中 ， 京东商城无疑是电商做得最成功 ， 变现能力最强的 。 京东是传统电商大平台 ， 即使是直播带货这种新的电商形态 ， 京东商城转换起来也是水到渠成 ， 风生水起 。 在快手平台直播带货三小时 ， 成交额突破3亿 ， 也说明快手以直播带货作为流量变现抓手 ， 正在渐入佳境 ， 前途不可限量 。
很有必要把抖音拎出来单独说一说 。 董明珠将直播带货首秀选择在抖音平台 ， 说明董明珠对抖音平台的高度重视 ， 并寄予厚望 ， 希望像罗永浩那样一炮打响 ， 制造出轰动效应 ， 产生与其身份地位和影响力相匹配的业绩 。 但让董明珠感到遗憾和失望的是 ， 其直播带货首秀以失败告终 ， 那晚只成交了22.5万元 。 让业界强烈质疑其直播带货的能力 。 好在董明珠是一个越挫越坚强 ， 绝不言弃的人 ， 转战其他几个直播带货平台后 ， 用出色的销售业绩证明了自己的实力 。
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鉴于变现渠道比较单一 ， 抖音将直播带货作为流量变现的一种主要途径在培育 。 从董明珠在几个平台的直播带货的业绩来看 ， 抖音的这个期待可能要落空了 。 这一点 ， 也可以从罗永浩几次直播带货的结果得到佐证 。 抖音以6000万元天价签下罗永浩直播带货 ， 可除了罗永浩直播带货首秀成交了1.1亿元外 ， 其他场次都是差强人意 ， 星光黯淡 。 这给抖音直播带货能力打上了问号 ， 给其直播带货变现这条路能否走通 ， 敲响了警钟 。
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