禁不住被种草的是啥体验
在著作《乌合之众：大众心理研究》中，作者勒旁一开始就提出了一个重要的观点：「当一个人进入群体时，他就暂时失去了自己原本的个性」。
这句话的意思是，当一个人融入一群人的时候，很容易会被群体的情绪所感染，进而影响到他的行为也和群体行为一致，且不管之前这群人彼此在生活上、性格上有多少差异，只要加入群体后就会产生化学效应，形成一种集体心理，人们的思维、情感与行为等，会迥异于单独一人时。
模仿对消费行为的神奇力量
每个人的行为都是心理的延伸，在常见的心理特征中，模仿心理是非常直接影响到行为的一种力量，甚至直接营销到消费的行为，例如：
看到喜茶的店铺大排长龙，即便没有尝过，你也想跟着排队了；
看到你皮肤比较好的朋友最近用了另一个产品，你也想立马去尝试同款；
看到同事们在双11都在买买买，你即便才购物完一波，此时你也照样开始翻看浏览是否有想要的其它东西；
这就是模仿心理的巨大力量，塔尔德曾在其著作《模仿律》提出观点：“模仿是最基本的社会关系，社会是由相互模仿的个人组成的群体，每一种人的行动都在重复某种东西”。
无论是KOL的带货种草，社群中粉丝购买、分享转发行为，抖音上的舞蹈挑战赛，所谓的各种网红产品、网红打卡地，其实都是利用这种心理，人们总是情不自禁去参与到看起来很火的事情当中。
这对营销人员带来了非凡的指导意义，我们该如何让我们的传播基于这种情感心理，帮助我们的营销更加有效？
在《模仿律》中的总结，可能会对我们有所帮助：
1 .下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；
2 .几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；
3 .先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式；
这三点总结是比较本质上的陈述，转化到营销上来说，可能是：
第一，要成为被喜爱的爆款产品，首先得火，这种火是自上而下，从关键人士起步的，例如KOL、明星、权威组织、甚至是最开始排队购买喜茶的那一个年轻时尚的小姐姐等；
企业在传播的路径上，应该更关注那些对销售有决定性影响的人群，利用多层次的KOL去给不同的人群种草，无论这个KOL是品牌深度用户、还是某个社交大号，甚至明星，他只要传递一种与品牌或产品相结合的观点，号召他人加入到这个的观点中来，就能够引起更多人群的认可。“时尚博主力荐”、“某明星同款”这些词对用户来说是极具吸引力的，这正是KOL营销能发挥巨大价值的根本。
第二，要尽可能的让媒体计划覆盖到更多用户；
时趣认为，这一点在碎片化的媒体时代来说，正是难点所在，复杂的媒体平台玩法、用户的信息茧洞都让传播的声音被一次次淹没，我们需要通过更优质的传播内容，才能帮助品牌实现更具规模化的效应；
第三，品牌要学会利用文化的力量；
近年来最火的国潮国风除外，其实小到某个地域品牌，也可以利用当地文化甚至方言力量来引导消费者优先选择。消费者的最佳选择始终都是与自己文化背景关联度更高的品牌产品，尤其在新世代的消费群体中，随着文化自信的崛起，品牌更要懂得善用自己文化的力量。
关于模仿，读者还可以通过下面这个小短片来理解，从1到N，模仿到底是如何发挥魔力的：
Derek Sivers：如何发起一场运动_腾讯视频
注：本文图片均来自网络
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@时趣 为你新鲜分享技术与创意如何颠覆传统营销策略。
■网友的回复
禁不住被草，即被色诱；禁不住消费，即被物诱。
两种都是精神层面因为欲望得不到满足而又不能轻易控制，前者是情感、生理本能的本能，后者是意志里的征服、占有的本能。都带有感性色情。
下面，我来剖析一下冲动型消费的原理。
冲动购买(非计划购买)是指顾客在超市所购买的商品是来超市之前根本没有预定或意识到的商品。顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。
冲动购买的类型
1.纯冲动型。顾客事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的行为，出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”。 2.刺激冲动型。顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广，提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而引起消费欲望，而决定购买，是购物现场刺激的结果。 3.计划冲动型。顾客具有某种购买需求，但没有确定购买地点和时间。如得知某超市要让利销售，专门到该超市购物，但没有具体的购物清单，因而买“便宜货”是有计划的，买何种“便宜货”则是冲动的。
影响顾客冲动购买的
1.商品因素。商品是满足顾客需要的基础。是影响购买动机最主要的因素。冲动购买行为多发生在顾客卷入购买程度较低、价值低，需频繁购买的便利品。对日用品而言。顾客对其一般性能、用途、特点都比效熟悉，且花费不多，又是必需的开支，取决于个人偏好、类似的产品不需比较。做出冲动购买的情况特别多。另外如玩具、糖果、小食品、便服等休闲商品。它的外观、包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用，品牌上的随机性较大，冲动购买也很强。
2.顾客特征。从顾客的气质分析，冲动型气质的人。心境变化剧烈，对新产品有浓厚兴趣，较多考虑商品外观和个人兴趣，易受广告宣传的影响。而想象型气质的人，活泼好动，注意力易转移，兴趣易变，审美意识强，易受商品外观和包装的影响。从顾客的心理特征看，生活必需品最有可能成为冲动购买品。
3.经济因素。近年来我国城市居民的收入有了很大的提高，而消费者非计划购买率的增加与收入水平的提高有着直接的关系。这主要是因为，随着人们富裕程度的提高，对食品、日用品等生活必需品的购买风险意识降低。近年来，我国超市中生鲜食品销售的大幅增加就印证了这一点。如对于收入相对较高的顾客来说，购买海鲜品则更多地体现为冲动购买。
4.环境因素。在超市中广泛地采用了自选售货方式，在自由挑选商品的环境下，商家通过通道设计、陈列设计、灯光色彩设计、广告设计等营销手段，吸引顾客，延长顾客在店内的逗留时间，最大限度地诱发顾客的冲动购买欲望。
5.促销因素。现场的促销形式是影响顾客冲动购买行为的直接诱因，现场营业推广活动和P0P广告，有助于激发顾客相应的心理反应，促其冲动购买。
■网友的回复
种草程度完全取决于你更侧重喜欢那个方面的东西，有的人喜欢彩妆，就恨不得整个房间都是tom ford，如果你喜欢包包，就会专门给包包搭设一个柜子。但不管是对哪个方面的东西种草，都会白天想，上班想，做梦都是买到了哪个东西，这种情绪一定会持续真正买下来之后的一周才能平复。然后开始每天拿出来看，各种有价值，觉得美的形容词都在脑海里浮现，真正平息这份喜悦的情绪是在种草下一款之后~~~~无限循环~~~~~
■网友的回复
看这草能不能种进你心里了，如果能，那么怎么都会买的。种不进，即使再被种草，也是有度的。比如因为应酬或者附和或者一时冲动，最多买一支贼贵的口红，但如果被种草中了毒，那么就买的一发不可收拾。
■网友的回复
看看自己被种草之后有多少闲置，，，
■网友的回复
我感觉私人飞机也蛮好的，你要不要来一架？
■网友的回复
路亚！
自从加了路亚钓友群，装备就不听买，比钓的鱼都多！以前装备以便宜为主，几百块就觉得不错了，现在一说想搭配装备预算1000然后就被怼到3000多一步到位！
【禁不住被种草的是啥体验】 你要说是什么体验，我只能说发现自己太穷了
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