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济南日报12分钟卖出15万盒！“带货女王”薇娅带火平阴玫瑰，不到5秒5000订单被抢光

“倒计时开始 ， 5、4、3、2、1 ， 上链接!”5月19日晚 ， 在杭州薇娅viya直播间 ， 当平阴县副县长张军与“淘宝第一主播”薇娅共同喊出倒计时 ， 推出平阴玫瑰冻干花蕾茶链接后 ， 转眼间 ， 淘宝购买页面就变为了缺货状态 。
济南日报12分钟卖出15万盒！“带货女王”薇娅带火平阴玫瑰，不到5秒5000订单被抢光
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当天 ， 薇娅直播的主题是5.21感恩节公益日专场 。 来自甘肃碧乡的土豆曲奇、河南的红薯粉条、山西阳曲的小米等全国各地的十多种扶贫助农产品被带进直播间 。 在山东特产中 ， 平阴玫瑰成为唯一一款助农产品 。
“5.20到了 ， 我们不送玫瑰送玫瑰花茶 ， 一个订单拍一盒送两盒同款 ， 一盒送妈妈 ， 一盒送婆婆 ， 一盒自己喝 ， 刚刚好!” 经过前期一道道严苛的选品程序 ， 山东华玫生物科技有限公司零下41度冻干的玫瑰花蕾茶成为薇娅成为平阴玫瑰全球推荐官后带货平阴玫瑰的首款产品 。
对张军来说 ， 直播带货不是第一次 ， 但与“淘宝第一主播”薇娅同框主播 ， 还是第一次 。 在介绍完平阴玫瑰的历史和产品后 ， 张军干脆拿出了上播前早就准备好的一盒普通烘干玫瑰花蕾茶作对比 ， 给“薇娅的女人们”做了一次玫瑰花茶的科普 。
“加了一拨又没了!已经卖了1.5万份了 ， 薇娅的女人们还在询问能不能追加? ”在连上两次链接后 ， 冻干玫瑰花蕾茶一次次“秒空” ， 薇娅很不好意思地打断张军 。
“追加、再追加”的声音一遍遍从直播间传出 。 最后 ， 12分钟的直播时间 ， 前前后后追加了6批货 ， 冻干玫瑰花蕾茶的带货量最后停在了15万盒的数据上 ， 还有很多“薇娅的女人们”为手慢了没能拍到在直播间留言 。
“直播之前预期能卖上两万单就差不多吧 ， 能卖到6万盒就不错了 。 没想到的是 ， 直播开始后5秒钟5千个订单就被抢光了 ， 大大超出预期 。 ”直播结束后 ， 山东华玫生物科技有限公司董事长王彬难掩激动 ， “之前一年的时间 ， 我们通过各种方式与薇娅团队取得联系 ， 但都没有成功 。 感谢济南报业集团 ， 感谢平阴玫瑰产业发展中心牵线搭桥 ， 今天直播的火爆 ， 给了我们强大信心” 。
侧记>>>
“换脑”才有可能打开“天花板”
在来杭州薇娅直播间带货之前 ，平阴县副县长张军没少做了功课 。 除了仔细研究薇娅与其他县长同框直播带货的视频外 ， 他还特意关注了近期薇娅“为鄂下单”公益直播专场的周黑鸭直播 ， 不待薇娅“5、4、3、2、1上链接”喊完 ， 几万单产品瞬间“秒空”给张军留下了深刻印象 。
“我们的玫瑰产品能不能‘秒空’?”做功课归做功课 ， 初次进入“淘宝第一主播”薇娅的直播间 ， 张军刚开始还是有些紧张 。
但随着直播的推进 ， 张军也迅速进入状态 ， 甚至当他滔滔不绝地介绍起平阴玫瑰来 ， 坐在一旁的薇娅都有些插不上话 。 此时 ， 直播的观看人数已经达到了957万人次 ， 第一拨上链接的1.5万件冻干玫瑰花蕾茶已经被“秒空” 。
“直播之前预期能卖上两万单就差不多吧 ， 能卖到6万盒就不错了 ， 没想到最后的结果大大超出了预期 。 ”直播结束后 ， 一直坐在薇娅直播间隔壁 ， 抱着手机盯着淘宝直播的山东华玫生物科技有限公司董事长王彬难掩激动 ， “今天晚上也说明 ， 不是平阴玫瑰产品不好 ， 而是我们过去卖的不好 ， 市场的开发应该有新的思路了” 。
从三年前开始转行进入玫瑰产业到今天 ， 王彬不是没有动摇过 。 但在今天这一场薇娅带货直播 ， 15万盒冻干玫瑰花蕾茶在10分钟时间里被“秒空”后 ， 王彬又一次坚定了自己销售渠道转型的新想法 。
火爆直播后的效应还在延续 。 5月20日当天 ， 截止到晚上6点 ， 花养花天猫旗舰店一天的销售收入已经达到11万元 ， 这在过去店铺的历史上还从未有过 。
“今天对我来说 ， 在前三年投资的基础上 ， 我有了继续投资的信心 。 我相信对整个行业来说 ， 今天晚上这一场平阴玫瑰与薇娅的电商直播都会给大家带来信心 。 ”王彬说 。


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