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caoz的梦呓谈谈自媒体的流量变现( 三 )


多样化尝试 ， 也可以认为是 ， 探寻流量变现效率最高的途径 。
4、尝试的成本
一切尝试都是有成本的 ， 而***发广告的成本 ， 就是取关率 。
实际上 ， 取关率这个话题怎么去看 。 我的观点是 ， 先确定分母是什么 。
比如 ， 我有39万粉丝 ， 我发了一条按摩仪的广告 ， 我注意到取关了大约400多个用户 ， 看上去不过是千分之一而已 ， 好像不算什么 ， 我觉得不能这么算 。 我发一条广告 ， 只有1.6万人访问 。 （广告访问量通常只有原创文章的一半 ， 因为转发和再看都会少很多 ， 基本只有直接打开的一次访问 ， 几乎没有二次传播 。 ）那么1.6万访问就有400个取关 ， 这个比例就不低了 ， 2.5%了 。
为什么这么算 ， 没有打开自然就没有取关对不对 。 而从信息流中直接打开你文章的读者 ， 说实话 ， 价值肯定大于不打开的对不对 。 从长远价值或概率来说 ， 这些取关用户平均打开你文章的频次 ， 会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对 。
如果这么算 ， 这个成本其实相当不低的 。 绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式 。
所以很多时候 ， 我们说***发广告要慎重 ， 其实也不都是道德和责任原因 ， 也是成本考量 ， 如果取关率过高 ， 实际上广告收益未必能弥补这个损失 ， 因为你会持续失去阅读数 ， 这个价值是长远的 。
5、关于继续卖货的想法
坦白说 ， 我不是顶级大V ， 我也不擅长营销手段 ， 我承认自己不太可能成为顶级卖货高手 ， 所以我也不认为自己具有极致议价权 。
上条按摩仪的价格 ， 坦白说 ， 有不少其他渠道可以拿到同样的价格 ， 我只能说 ， 所有官方授权渠道里 ， 同一款型比较 ， 我不会比别人贵 ， 但实话说 ， 也并不存在特别的价格优势 。 （有读者看到了同品牌不同款的官方低价 ， 这个是不能直接比较的 。 ）
而非官方授权渠道 ， 其实有很多很低的价格 ， 这种 ， 我只能说 ， 无法评估真伪 ， 所以我也不敢碰这种 。
因为开始卖货 ， 确实有一些商家找过来 ， 那我就自我定位一下
第一 ， 无法确保品控的 ， 我不敢碰 ， 真不敢 ， 我的胆子比较小 ， 不想惹售后纠纷 。
第二 ， 我自己不愿意购买的产品 ， 我不会推荐 。
比如最近有服装小众品牌来问 ， 说质量确实很好 ， 我看了一下价格 ， 轻奢风格 ， 我这种抠门的70后 ， 一般不太会在服装上花太多钱 ， 反正我自己是不会消费这种产品的 ， 我不能说它不好 ， 但我不会推荐这样的产品 ， 而且我认为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品 。
有些客观原因不会购买的产品 ， 还是可以推荐的 ， 比如我常驻在新加坡 ， 不可能在国内买车 ， 但如果某些我认可的汽车品牌有比较大的促销 ， 我也是愿意试试推荐的 。
第三 ， 不追求极致价格 。
我相信我的读者对我的信任 ， 所以只要不比别人贵 ， 我相信很多读者会在我这里下单 ， 但你说会不会比别人便宜 ， 我觉得我真没这个议价能力 。
第四 ， 宣传必须符合我的价值观 。
很多人推荐按摩仪都会用明星代言来说事 ， 为什么我不用 ， 我从来不认为明星代言可以证明什么 ， 但丁香医生的宣传我认可 ， 因为我知道丁香医生是有底线的 ， 他们不可能推荐医生们不认可的产品 ， 不可能推荐医疗领域伪科学的产品 。
所以 其实最近确实有一些厂家商家来问 ， 但坦白说 ， 按照我的标准 ， 想挑到合适的也不容易 。 但如果有合适的 ， 我依然会愿意尝试 ， 多元化流量变现尝试 ， 是个很好玩的事情 。
量力而行很重要 ， 有人说曹老师你定制一款粉丝专用的产品 ， 这边厂家配合 。 我说算了 ， 我没那么大腕 ， 搞点小福利可以考虑 ， 比如定制一款文章金句扑克牌什么的 ， 不指望赚钱的东西 ， 平时发发抽奖也蛮好 。 仅限于此 ， 往大搞那叫不自量力 ， 会被现实抽打 。


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