抖音企业号发布服装行业白皮书，新的增长机会“抖”起来( 二 )
----抖音企业号发布服装行业白皮书 ， 新的增长机会“抖”起来//----
抖音企业号“洪叶羊绒洪陵”就是打破行业现状 ， 中小服装企业实现逆袭的代表 。
开设抖音号前 ， “洪叶羊绒洪陵”坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭 ， 开设并认证抖音企业号后 ， 账号快速成长 ， 运营13个月 ， 收获50W粉丝 。 通过抖音企业号助力内容曝光 ， 羊绒知识和穿搭分享等系列主题内容获近亿次播放 ， 在抖音平台上打响了自己的品牌 ， 并且获得了超过1500万元的年销量 。
服装中小企业主凭借抖音破局 ， 实现逆袭
在抖音 ， 发现更多新鲜好物 ， 也发现全民消费方式的变革;从种草到拔草的营销趋势 ， 短视频和电商的深度融合 ， 给服装行业带来更多的想象空间 。
目前 ， 抖音平台已经成为最佳爆款发生地 ， 很多中小服装品牌持续走红 ， 超强流量转化得到众多品牌认可 。 2019年至今 ， 服装行业涌现出众多优秀企业号 ， 他们摸索出一套适合自己的方法 ， 并将其贯彻到底 ， 最终获得消费者的喜欢 。
----抖音企业号发布服装行业白皮书 ， 新的增长机会“抖”起来//----
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无论线上还是线下 ， 真实情感最能打动人 。 抖音服装企业号粉丝TOP1的“常熟市王孟杰服装商行” ， 他们清楚的阐述自家产品特点与价格,注重服装细节展示 ， 线下如何招揽顾客线上就如何真实表达 ， 很多客户被他们的真情实感打动 。
“你必须珍惜每一个用户 ， 用户才能给到超乎你想象的回报 。 “洪叶羊绒洪陵” ， 13个月发了230多条视频 ， 每条抖音下几百上千条评论 ， 他们都会一一回复 ， 保持互动让其用户转化率比同行高出几倍 。
有的服装商家则另辟蹊径 ， 针对特定人群发布内容 ， 完成售卖 。
“Cosheng小个子女装” ， 专为身高145-156cm的女生定制服装 ， 配合真人模特展示穿搭效果 。 “KVY大码女装官方旗舰店” ， 针对较胖的女生 ， 传递积极乐观生活价值 ， 用穿搭教程告诉用户 ， “你也可以很好看” ， 深度吸引垂类人群关注 。
抖音企业号发布服装行业白皮书，新的增长机会“抖”起来。“汉尚华莲汉服” ， 针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原创汉服品牌 ， 多种穿搭教学视频满足用户需求 。
从这些案例中 ， 我们可以提炼出一些方法论 。 首先 ， 找准定位;其次 ， 具备用户思维 ， 站在用户视角设计内容;再次 ， 勤追流行和热点 ， 用好热门音乐;最后 ， 善用企业号转化工具,在商品橱窗和小店直接挂商品链接,用户看完视频即可直接跳转购买 ， 一气呵成 ， 实现转化 。
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