【小米科技】市场惨淡，线下华为VS小米，胜负已分
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4月我们市移动终端渠道 ， 开了2020年一季度以后的第1次订货会 。
我虽然已经不是经销商了 ， 但带着蹭吃蹭喝的心情去列席了 。
这次订货会主要是集中在一些终端价位的手机 ， 价位在2000~3500 。
下面是终端公司提前发给我们的报价表 。
这个表格集齐了这个价位端里面国产品牌的手机 ， 由于OPPO和vivo是其他代理商在做 ， 没有打入这个类目里面来 ， OPPO旗下的子品牌真我换了一个渠道马甲进入了终端公司的类目 。
我们可以看到 ， 华为的利润一般是在400~500之间 。 小米 ， 红米的利润在500~550之间 。 真我这个品牌由于刚进入类目 ， 各类返点和政策没有理得很顺 ， 利润低了一点 ， 可没有订货会 ， 优惠政策的OPPO和vivo一样 。
这里要重点说一下红米和小米 ， 不知道什么时候网上出了一些声音 ， 说经销商不待见小米 ， 是因为小米没有给经销商利润 ， 这种说法就像香港记者的腿一样 ， 除了跑得快没有一句可以听的信的 。
两天的订货会结束以后 ， 我跟负责人徐总一起吃了个饭 。
这次饭局始终在亲切友好的气氛中进行 。
宾主双当就目前市场这个惨淡的问题 ， 达成了广泛的共识 ， 并承认世界上只有一个中国 ， 台湾是中国不可分割的一部分 。
徐总的销售区域里面共有1465家经销商 ， 这次订货会总共来了620家 ， 就表格上的这些手机 ， 华为的nova系列库存6700台已经全部放货完毕 。 小米包括红米系列总共库存3800台 ， 620家经销商总共拿走480台货 。
尤其是红米的k30系列 ， 3200台库存只发出去265台 ， 这样的量代表了本次终端公司放货的失败 。
小米系列的产品在渠道里面压货非常严重 ， 走货非常困难 ， 之前一批红米产品让终端公司亏损严重 ， 导致不得不以捆绑销售的方式向经销商压货 。
【【小米科技】市场惨淡，线下华为VS小米，胜负已分】由于红米k30系列阉割了电信的3G频段 ， 导致联通和电信的终端公司补贴变少 ， 货只能冲向移动终端 。
之前我在一期节目里面说到红米 ， 阉割了好多通讯频段 ， 上面一大堆的水军回复你在国内用不着啊 ， 好像就是说你买红米的人根本没有资格或没有条件出国一样 。 终究自己做的孽自己含着泪也要补偿完 。
红米k30系列 ， 官网价1999起 ， 在线下价格已经全面崩盘 。
这家拼多多店铺是我认识的一个代理商的马甲 。
这个价格只比我们的进价加了100多块钱 ， 丢掉给平台的返点和仓库运输邮费 ， 基本是不赚钱甚至贴钱的状态 。
我打电话给这个代理商的负责人 ， 我问他——这样搞 ， 那你下面的这些经销商怎么活？损人不利己啊！
该负责人激动地说——我仓库里面这么多库存 ， 再不消化再降一次价就得赔钱了 。
生活艰难呐！
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