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深响小米Q1广告业务逆势增长，背后有什么样的底层逻辑？( 三 )


三个方向看似独立 ， 实则环环相扣 。 其中 ， 广告样式互动化是最好理解的 ， 简而言之便是通过更多高互动性的广告形式 ， 来帮助广告主吸引并捕捉用户的注意力 。
而无论互动广告的趣味性、新鲜感有多足 ， 甚至能够被很好的包装进福利里 ， 但其本质依旧是广告 ， 这就意味着如果在用户互动后不能为其提供真正需要的产品 ， 依旧很难带来最终转化 。
在后端的落地页或是详情页的打造上 ， 小米推出的乐高建站 ， 通过简单的组件模板也很好的降低了广告主搭建广告落地页、详情页的难度 。 同时 ， 小米还提供了信息流个性化详情页用以打造用户视觉的一致性 ， 从而更好完成后端转换 。
最后 ， 值得关注的则是应用内容直达 。
深响小米Q1广告业务逆势增长，背后有什么样的底层逻辑？
本文插图

事实上 ， 用户点击下载广告中推荐的APP ， 是由于对广告内容产生兴趣 ， 激活APP时希望能及时到达与广告内容相匹配的落地页 ， 而非APP首页 。
为满足用户此类需求 ， 应用直达功能应运而生 ， 依靠系统级Deeplink能力 ， 用户激活APP会直接到达与广告内容相关的页面 ， 优化用户体验的同时 ， 也提高了广告主APP首次访问下单率、使用时长等核心指标 。
4、去哪儿旅行x2020春运 ， 一个典型案例 ， 拆解全链路投放逻辑
2020年年初 ， “去哪儿旅行×小米——春运抢票神器三连发”多场景合作项目 ， 让去哪儿旅行app下载量超40万 ， 调起量近400万 ， 火车票订单量同比2019年增长10% 。 而这就是典型的优化广告业务逻辑后的一次全链路智能投放 。
小米2020年首次整合负一屏、日历、小爱同学3大场景资源 ， 结合去哪儿旅行分别接入了快速抢票入口 ， 能够让用户在不同场景中 ， 以最简便的方式完成抢票操作 。
小米基于设备级和系统级的数据洞察 ， 全时段、全场景和全维度的用户画像 ， 加上小米特有的商业意图标签 ， 后再结合其内容消费习惯进行精准的营销内容推送服务 ， 才最终得到这样的良好反馈 。
除此之外 ， 在这个案例中还有两点非常重要：第一 ， 在这次的合作中 ， 从点击到下载的链路都非常短 。 无论是从负一屏、日历运营卡片还是小爱同学 ， 整体链路都相对较短 ， 从看到到点击并完成下载 ， 最终导向抢票页 ， 不过三步 。
第二 ， 结合情景 ， 提出的不是品牌理念 ， 而是迎合消费者的需求 。 这点 ， 在同时进行的社会化营销中尤为明显 ， 在通过小米渠道辐射全网 ， 触达更大范围的用户时 ， 广告的关键词大多是与春节期间消费者需求强相关的宣传点 ， 比如过年、让父母等 ， 春运抢票等词汇 。
现今广告最现实的做法还是给用户推荐他所需要的内容/服务 ， 从而让广告主和用户都对此满意 ， 在商业价值和用户价值间形成匹配的理想状态 ， 而不是一遍遍打扰、强制、诱导用户 。
在AIoT硬件生态上进行内容服务生态布局 ， 要“让每个小米用户享受到有价值的内容和便利的服务 。 ”基于这样的布局 ， 小米的营销属性变得不同：不是对用户的商业变现 ， 而是价值供给 ， 想用户所想 ， 供用户所欲 。
而这一切的基础则是建立在自身数据及算法的能力 ， AIoT+厂商系统级能力 ， 在成为流量入口的同时 ， 更是让小米从数据多样性 ， 用户画像立体角度 ， 都能够在现如今的市场中占据一席之地 。
【深响小米Q1广告业务逆势增长，背后有什么样的底层逻辑？】甚至随着小米生态链的进一步拓展 ， 数据维度愈发丰富 ， 再加上小米“营销即服务”的理念 ， 其智能全链路投放能力在未来依旧会不断更新升级 ， 以求为用户推送更精准的内容 ， 这些是用户需要的 ， 而广告主同样也需要这些 。


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