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直播直播带货下半场：罗永浩直播卖“烂花”，李佳琦再也没有“小助理”，大明星争相“下海”( 二 )


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两天后 ， 演员陈赫在抖音开启了自己的带货首秀 ， 和他一起露面的还有主持人朱桢 。 从零食、马桶盖到面膜、旅游产品 ， 这场持续4小时的直播中 ， 陈赫共推荐商品30件 ，拿下99万音浪与超8000万的销售额 。
5月17日 ， 主持人汪涵也开始直播带货 ， 短短4个小时 ， 直播间观看人次超2000万 ， 总交易达1.56亿元 ， 总引导进店人次超611万 。
越来越多的明星开始将直播带货作为自己的“重要副业” ， 他们拥有超强的表现力 ， 同时还自带流量 ， 无疑是绝佳的主播人选 。 一旦他们愿意“长期从事直播带货” ， 势必会引发行业格局的重新划分 。 除了李佳琦、薇娅等一线网红 ， 一些普通网红的生存想必会愈发艰难 。
明星向左 ， 李佳琦薇娅向右
和明星先后“下海”的转身不同 。 凭借直播带货走红的现象级主播李佳琦和薇娅正在踏入“娱乐圈” ， 越来越像一个明星 。
女团成员出身的薇娅没能靠唱歌跳舞一夜成名 ， 但却因为直播带货先后登上了《向往的生活》、《王牌对王牌》、《天天向上》等国民级综艺节目 。
直播直播带货下半场：罗永浩直播卖“烂花”，李佳琦再也没有“小助理”，大明星争相“下海”
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李佳琦已经是个明星了 ， 这点已经不需要更多论据来佐证 。 但最近越来越红的李佳琦却面临着自己的职业“节点” 。
在经历过“杨幂直播间滑铁卢”事件后 ， 李佳琦的口碑一度跌落谷底 ， 随后已经成为李佳琦“IP”重要组成部分的“小助理”也宣布“退出直播间专注幕后” 。
直播直播带货下半场：罗永浩直播卖“烂花”，李佳琦再也没有“小助理”，大明星争相“下海”
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在诸多变动之下 ， 人气top的李佳琦正暗中被薇娅甩开 。 在5月17日的淘宝零食节直播中 ， 李佳琦直播间3000万的累计观看远不及薇娅直播间累计4000万的观看 。 头部主播间的差距正在渐渐拉大 ， 另一面新入局的明星主播势头不可小觑 。
众人入局的直播带货 ， 会因此变天吗？
要回答这个问题 ， 关键要明确直播带货的“产品”究竟是什么 。 作为一种本质“购物”的内容消费形式 ， 直播带货其实是最大限度地拆除消费者和生产者之间的信息与价格壁垒 。 这就需要一种直播间提供一种“信任感” ， 而对于消费场景 ， 信任的基础是专业、诚实、让利 。
而这些也恰恰是李佳琦和薇娅成功的关键 。 主播时代初期 ， 李佳琦凭借“柜哥”的身份和经验 ， 为自己的带货能力背书 ， 他的介绍夸张有记忆点 ， 但更关键的是他的直播中有“批评” ， 不合适的颜色他会直白地吐槽 ， 不是绝对低价绝不“上架” 。 这些都为他的直播间营造了一种信任感 。
当李佳琦和薇娅成为头部主播 ， 信任感的维系背后是强大的议价能力、选品能力与供应链体系 ， 这些都意味着一个强大的专业团队 。 这和明星团队所擅长的公关宣传是截然不同的能力范畴 。
虽然明星可以为直播间带来流量 ， 但“信任感”的建立还需要时间来检验 。 只不过 ， 艺人纷纷“下海”倒是可以说明 ， 直播带货正在“常态化” 。
或许曾经被视为“短暂风口”的直播带货这真的有可能成为一种与电影、综艺、网络文学一样长久稳定的“内容消费形式” 。
（责任编辑：王荣智 ）


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