罗永浩“花点时间”翻车 鲜花电商背后的坑有多大( 三 )
不仅是爱尚鲜花 ， 鲜花电商平台在广告支出、推广营销等方面投入巨大 ， 其中也包括了请明星代言等 。 问题是 ， 产品质量和服务却难以跟上获客速度的迅速增长 。供应链依然是难题 ， 但也是鲜花电商们必须要解决的 。鲜花保鲜周期短且极易折损 ， 玫瑰等销售量高的鲜花在保存上难度更大 ， 鲜花本身的特点决定了鲜花电商供应链的难度 。平日里 ， 平台需要平衡C端的订单增长和前端的供应、产出 ， 以降低鲜花损耗率 。 另外 ， 鲜花是节日型产品 ， 每到特殊的节日会出现爆发性的订单 ， 这给了供应链更大的负担 。为了完善供应链 ， 鲜花电商在冷链、冷库、生产线上投入诸多 ， 随着较大的成本投入 ， 鲜花电商平台盈利难度也在增大 。
而鲜花电商的定位又是平价化的 ， 一直将价格作为优势 ， 在节假日时也不轻易溢价 ， 还会推出价格较低的产品争夺用户 。业内人士讨厌价格战 ， 但却没法完全逃离价格战 ， 模式重、成本高、利润低 ， 这将大多数鲜花平台拖入亏损的深渊 。如今呈现的趋势是 ， 平台不再只依靠鲜花订阅盈利 ， 以roseonly的发展可以看到鲜花电商在探索多样的盈利模式 ， 其中产品线延展是一个重要的发展方向 。这几年 ， roseonly已经从鲜花产品拓展出更多产品线 ， 包括定价较高的珠宝饰品、香氛蜡烛等 ， 定价较高 ， 但这也意味着要和传统奢侈品品牌去竞争 ， 难度较大 。而其他的鲜花平台也还在探索新的盈利之道 。 鲜花电商的洗牌还在持续进行 ， 在投资方不再青睐鲜花电商后 ， 鲜花电商们处于和时间赛跑的状态 ， 实现盈利是活下去的唯一方式 。
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