商家淘宝直播618最新玩法曝光：如何实现订单爆发式增长，看完这篇你就知道了！
北京联盟_本文原题：淘宝直播618最新玩法曝光：如何实现订单爆发式增长 ， 看完这篇你就知道了！
618大促迫在眉睫 ， 各大商家也开始擦掌磨拳 ， 为这一仗做好准备 。
5月25日 ， 618将以预售模式拉开序章 。 面对这一场上半年的大考 ， 平台又有哪些玩法？商家在内容端该做哪些准备？
淘宝直播高级运营专家简柔在《淘宝内容电商618方案》直播中给出答案 。
小玺君特别整理了简柔分享的重点 ， 快来学习！
今年618玩法的三个核心亮点：
新玩法：直播拼团 ， 限时限量破底价 ， 提升转化率 。
新互动：连麦补充品类 ， 直播间/红包 ， 沉淀粉丝 。
新IP：明星/总裁/爆款live ， 虚拟次元主播 。
01
整体节奏及玩法
本文插图
图来源于《淘宝内容电商618方案》
第一阶段：5月15号—25号
此为热身阶段 ， 建议大家做好一个目标：粉丝锁定、粉丝沉淀 。
第一可以尝试连麦这一玩法 。
相对于主播丰富的选品 ， 店铺直播的选品可能会受店铺自身条件限制 。 此外 ， 商家与商家直播间的互动连麦完成品类的互补 ， 实现粉丝的渗透与互导 。
第二是分享裂变券 。
通过发动粉丝们的社交裂变 ， 可帮商家提前召回站外的新用户 ， 通过直播间里的表达、互动权益设置 ， 引导用户停留关注 。
活动前期 ， 在流量上 ， 推荐商家进行商业化的流量采买 ， 提前布局 。 在私域流量端 ， 商家们需要思考如何从私域完成店铺直播间的流量导入 。
大家把这一阶段的首要目标设置为粉丝沉淀 ， 有了目标激励 ， 前期布局阶段的整个打法会比较清晰 。
第二阶段：5月25号—31号
这个阶段主要任务是预售 ， 帮助商家锁定成交 。 在粉丝层面的玩法可以从亲密度入手 ， 通过一些激励的牵引 ， 来给用户设置一些任务 ， 这些任务与商家的预售商品、定金都需要强相关 。
第三阶段：6月1号—20号
这个阶段都是售卖 ， 商家们需要把各个阶段的商品结构与直播的节奏、短视频在全域分发的节奏做好结合 。 成交阶段核心的玩法仍然以排位赛为主 。
02
商家重点玩法
1.商家连麦玩法
淘宝直播连麦模式主要分为两种：聊天模式和PK模式 ， 前者适合于商家与商家、主播连麦 ， 后者适合于主播与主播间连麦 。
商家连麦可以做到品类互补、粉丝互导 ， 增加粉丝的停留时长 ， 这是个1+1>2的模式 。
2.直播分享裂变券玩法
当商家在公域流量获取、商业化采买等环节力量比较薄弱时 ， 直播分享裂变券是一个不错的选择 。
商家可自行设置券的面额 ， 激励店铺粉丝发动私域圈子 ， 拉动新客户 。 大促期间通过裂变券引流的流量是平常的三倍以上 ， 新客占比非常高 ， 核销裂变率也很可观 。
注意 ， 分享裂变券如果是店铺券 ， 不影响最低价 。
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图来源于《淘宝内容电商618方案》
3.短视频＋直播联动
短视频和直播的联动也非常重要 。 店铺直播账号在开播前可通过短视频对用户进行预热蓄水 ， 通过短视频做粉丝召回、用户沉淀 。
直播中的精彩片段通过短视频进行全网分发 ， 形成二次发酵 。 因为粉丝蓄水和种草是有一定的周期的 ， 推荐提前10-15天开始这一玩法 。
本文插图
图来源于《淘宝内容电商618方案》
4.618全网分发
今年618的直播会场与主会场做了深度融合 ， 618主会场猜你喜欢原本只有商品的展现 ， 现在如果商家在直播的商品是618的活动商品且正在直播 ， 直播间就可能出现在猜你喜欢的展现当中 ， 消费者点击可直接进入直播间或者进入商品详情页 。
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