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兰蔻■李佳琦“封杀”兰蔻的深层原因


兰蔻■李佳琦“封杀”兰蔻的深层原因
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兰蔻■李佳琦“封杀”兰蔻的深层原因
近年来 ， 由于国内女性消费者对于口红的偏爱 ， 加速了全球口红产业的蓬勃发展 ， 与此同时 ， 电商直播也成为了与宫斗戏、真人秀等娱乐大牌争抢流量的新型业态 。 2小时带货2.67亿、5分钟内卖出1.5万支口红、四小时近5亿GMV、火箭入住直播间等惊人记录和轶事层出不穷 。

这一切的背后 ， 除了主播们口才、个人能力魅力之外 ， 始终绕不开的是消费者在直播间才能享受的大力度折扣商品、赠品 ， 主播议价能力才是真正的核心竞争力 。
短短时间内 ， 佳琦与薇娅从用隔板隔成的直播间换到了拥有各种高配的工作室 ， 基本上每次直播时二者都不约而同地说出那句话：全网最低价 ， 在俩人的引领下 ， 其它主播也都为早日实现这句口号努力拼搏 。
全网最低价类似武状元 ， 文无第一 ， 武无第二 ， 最低只能存一 。 李佳琦曾与薇娅同时为兰蔻带货 ， 却发现兰蔻给他的价格比薇娅直播间的价格贵了五块 ， 因此即在直播间承诺取消之后与兰蔻的合作 ， 意为“封杀” 。
兰蔻何许？它是佳琦出道前原东家欧莱雅集团旗下核心的高端美妆品牌 ， 也是年收入10亿欧元俱乐部成员之一 。 当口红一哥对兰蔻说不的这一刻开始 ， 兰蔻的品牌影响力就已经在国内市场下降了 。
尽管李佳琦拥有很高直播技巧、亲民值得信赖的形象 ， 但谁都不敢保证他能在行业领域内做到常青 ， 他此举是向粉丝表明自己对做到全网最低价的决心 ， 用以维护与消费者之间建立起来的信任关系 ， 进一步提升自身影响力 ， 巩固在其它品牌商家面前的议价能力 ， 一箭多雕 。 但对于消费者而言 ， 是好事 。
全网最低价已成为带货主播核心竞争力的重要体现 ， 李佳琦“狠话”放出之后 ， 却没有就此失去兰蔻的支持 ， 双方反而合作更深入 。 三天前的直播间 ， 售价790元的兰蔻极光水加之赠品 ， 折扣力度达到5.3 ， 售罄速度按秒计 。
另一边 ， 辛有志曾在直播间因品牌价格非全网最低而呼吁粉丝抵制品牌产品 ， 言辞之间 ， 颇为偏激 ， 可见价格这一要素即使换做直播电商 ， 也是亘古不变的关键元素 。
从传统网红到明星、草根甚至品牌商家纷纷上阵 ， 各大平台也尽全力培养头部主播展示产品 ， 使得消费者观念去中心化 ， 去年双十一后 ， 明星进入李佳琦或薇娅等主播直播间就逐渐成为常态 ， 杨幂、吴亦凡、宋茜、刘诗诗、王琳凯、朱亚文、胡歌、桂纶镁 。 所为何来？
所为流量 。
【兰蔻■李佳琦“封杀”兰蔻的深层原因】5G打破了数字化浪潮中线上、线下之间壁垒 ， 直播带货技术方面的问题全数被解决 ， 从而不再是单纯地平面联结 ， 而是更高阶的生态空间 。 流量热潮褪去后 ， 消费者关注重心最终还是将回到产品本身 ， 价格、供应链才是未来这片蓝海的核心竞争力 。


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