为啥定制家具这么贵( 二 )
乍一看图片，没有什么太复杂的地方……然而并非如此！！！！
图片想要的效果是这样子的：
原款的一边是固定是墙面的，只有两条腿；
客户想要的款式是四条腿的……
从而增加了受力难度，导致结构不稳！！！
此外，客户还想腿部涉及为上粗下细的这种……
再次增加受力难度！！！
师傅从结构性考虑提供了解决方案：在桌面那里增加一圈儿裙边，并且桌腿整体往里面收缩……
然而这样做出了的成品，肯定和客户需求差了十万八千里……
经过和客户的多次讨论，我们拿出了最终的解决方案：
（1）在桌面增加一圈儿裙边，桌腿不往里移动；
（2）客户要求的面板厚度是2.2厘米，太薄了，需要再桌面做透明榫卯结构；
（3）由之前的拆装结构改为整装。
前前后后忙活了两天，才确定好订单。
如果是常规产品，就完全没有这样步骤了。
所以说定制产品，并非容易事儿！！！
至于成品，等做好了我再追加张图吧……
其实关于定制，我前几天在另外一个问题有做过回答
定制家具有必要吗？有需求，就有市场，有市场，当然就有必要了。
毕竟喜欢的东西可遇不可求。
既然定制可以实现得到喜欢东西的愿望，那何乐而不为呢？
HOMEN后门家具为客户定制的大板黑胡桃桌子对于普通消费者而言，市场上现有的产品，已经可以满足基本需求，只有剩下的一小部分的“个性化”需求难以满足。这时候就需要依靠“定制”这个唯一的渠道了。可是所有家具都需要重新设计全部定制就有点儿劳民伤财了吧，实在没有必要的。
市面上现有的产品，必然在前期经历了多次而又反复的修改的“成熟品”，可以是边角细节的不断调整，保证美观的同时也更符合人体工程学；也可以是结构的不断优化，保证稳固牢靠的同时也能剩下一些材料成本。但是定制就不一样了，所有的这些问题都需要考量到，然而最终成品就这么一件两件的，费用自然就高了。
后门最近给一位大学老师定制了一张可以说【绝版】的黑胡桃书桌椅。
成品偏中式，仁者见仁智者见智，但是客户非常非常的满意和喜欢。
李老师定制书桌椅成品
李老师定制书桌椅成品一切都是难得的缘分。
重感情的人，往往也都是念旧的人。
李老师为新家挑家具时，一直念叨起老家那把用了很多年的椅子，想找一张类似但不完全相同的，既有老物件的味道，做工也更加精致舒服，遍寻无果……
李老师还多次强调，除了外观，这把椅子要【舒服至上】
李老师老家的那把椅子后门也是重感情的人。
和李老师沟通的过程中，得知了老师的这一个心愿，就决定助力实现。
弧度需要得到保留坐面边缘要像图中那样再打磨一层下来，而且是要打磨圆弧的那种。
这样的椅子不会硌到大腿。
经典温莎椅的凹陷设计坐面木质要有像温莎椅那样子的凹陷下去的部分，屁股坐的不痛；
椅子要求全是木质的，还需要给它做个扶手；
我们以老照片中的椅子为原型，融入北欧经典温莎椅的凹陷座面特色，加入中式太师椅的扶手和靠背框架元素，初步和李老师沟通好了成品的草稿图。
草稿图工厂的师傅在实际过程中不断的修改修改修改。
这里特别感谢老师对我们后门家具的信任，深知定制不易，给了我们充足的时间去做准备。
众多微信沟通记录的一张。多次打磨，打磨，再打磨，
反复试坐，试坐，再试坐，
最终一把【绝版】的北美黑胡桃书桌椅大功告成！！！
李老师非常非常的满意！！！！
所以，也如我开头所讲，
定制贵，自然有贵的道理……
除了产品用料这些看得见的成本，多得是很多看不到的成本。
■网友的回复
一件产品的成本到底占价格的多少，我自己是做家具的我就拿家具来举例吧。
一件家具的成本到底有多少？
我是helen，一个长沙木工和设计爱好者 喜欢创作和制作家具
很多人都喜欢木头 特别是有文艺情节的朋友 因为木头一个亲近自然 二一个确实很漂亮 所以作为年轻一代就特别喜欢原木 特别是在提倡环保的当下特别流行 于是乎我也加入到了这个行业里来
我是一个理工科的男生 最开始最家具也是因为喜欢设计 喜欢制作东西 能亲手做出自己设计的木制品 实现自己的创作真是一件让人兴奋的事情 开始的时候在老家长沙弄了一间工坊 自己整家具 几年下来跟原木打交道碰到过各种各样有趣的问题 我会给大家一一分享出来
现在在各大家具商场的标价都挺不亲民的 这也使得很多人对这个价格抱有疑问 那么这一篇说一个比较实在的问题 一件家具的制作成本到底有多少 我以一个从木工干起的创始人亲身经历给大家说说 家具的价格是怎么构成的 以及一件家具卖出去 卖家到底赚了多少钱
在我刚开始做的时候只有一个小工厂 自己做做东西 卖卖熟人朋友 在淘宝上开了个C店（免费的那种） 靠着自然的流量和搜索卖卖网友 这个阶段的产品价格大致是这样的结构
蓝色部分是生产资料和物流成本
绿色部分是家具实际的价值（包括材料和制作者的劳动）
红色部分是利润
这个时候买到我家具的人他得到的实际价值是绿色部分的57%
接下来工厂的发展也进入到了一个新的阶段 会累积到一定的现金 那么这些钱怎么用呢就用来推广自己也就进入了营销阶段 这个时候的价格大概是这样的结构
随着企业发展的同时 工厂也会购置更新的设备 生产的量也会越来越多 生产效率越来越高这就使得单位的工厂成本降低了
工人也越来越熟练 效率越来越高 这就使得工人的平均成本就降低了
材料的费用也从最开始的少量购买变成了在市场价格走低的时候一次性的大批购买这样就使得原料成本大幅度的降低
我举个例子
我做的一个木马 开始做的时候木材买的少 价格就偏高而且制作的量也不大 效率就低 综合下来 差不多要花1700块钱才能做一个
随着慢慢的继续制作家具 制作的数量也从几个几个的制作变为批量化的制作也更换了性价比更高的材料 买木头也由当初的少量购买变成了在木材价格走低的时候直接拉两火车皮 然后仔细的核算了一下之后的成本 只要差不多1000块钱我就能做出来一个 这样木马的价格就降低了百分之四十左右！
不过到了这个时候已经出现了一些推广费用 也就是饼图中间的黄色部分 这个部分是没有任何实际价值的推广费用比如一些广告 进行一些宣传活动 发展下线的销售 互联网的流量 等等 综合下来 这一部分费用 占比约为总额的12% 到了这个时候买到我家具的人他得到的实际价值是绿色部分的53% 大家有看到 一只木马的生产成本从1700降到了1000 但是买到的实际价值比例反而还降低了
不过直到这里 其实买到的东西都是很值的 拿到了50%左右的价值
不过如果加上品牌和经销 那么就是另外一回事了
请大家接着看
一级经销的售价在工厂价格的130%-170%之间为什么？ 因为经销也需要团队 需要场地 他们需要花时间花精力花钱去说明他们进的是好货 他们的价格也很合理 这些都是营销的费用 比如一个城市的集中批发市场 这个时候所拿到的实际价值就是31%了
如果是二级经销呢 比如一个城市的大型商城 购物中心等那些布置华美的居家场景灯光 穿着整齐的店员向你滔滔不绝的介绍自己产品的店员 商城门头上大幅的广告语 不做这一行的人不知道 大商城的租金、销售员的培训管理费对于一个经销商来说是非常可怕的这个时候所拿到的实际价值就是22%了
如果换成是一个品牌 那么他的价格就会是一个问号了 因为一个品牌是必须要塑造价值的 对于一个销量稳定的品牌 他的商城租金、店员管理费相对于经销商来说就会少很多了 因为卖的量大那么租金和店员的管理费在总销售额的比例就会大大减少了 那么他塑造的价值究竟有多少这个就看这个品牌所走的路线和市场定位了 如果是走平民路线 那就多做服务和口碑营销 如果走的是高端路线就请范冰冰做代言咯
给大家举个例子 这是德国品牌的木马
在我看来 用建材市场一块120RMB现成的胶合板一天能做好几个这个木马的售价为678 RMB就算德国的板材质量真的要好一些最后这个价格更多的也是由于多级经销和品牌塑造出来的价值占比太多所导致的
看到这里 大家应该明白了 那么随着企业的的发展 营销这一块的比例只会越来越大比如会去参加更多的展览会和一些设计比赛获得更高的奖项 到更高档的商城去开更多的店面 跟媒体合作 投放更多的广告 营销成本就直线上升了 然而绿色和蓝色的部分是不会有太大变化的那么品牌的价格自然就必须要升高
营销成本的不停上涨必然会导致两个结果 要么价格上涨 要么产品受影响（这包括创新的放缓生产技术的更新放缓 或者压缩成本）这是世界上任何一个工厂必然面对的问题 我就拿我的车来说 我的座驾是XXXX 10年前买的车现在还挺好使的曾经修理过一次 修车的师傅跟我说 你这车比现在的XXXX做工扎实多了 钢板是现在的1.5倍厚 听完这个我想 也许钢板厚度的减少不一定影响车子本身的使用 但是这多半也是因为营销成本不断增高 企业需要花更多的钱去说服咱们消费者买他们的车包括各种广告 各种宣传活动 而且还要控制价格 而逼迫企业尽可能的优化产品而减少它的成本 就像我做木马一样 我会采用性价比更高的材料代替了原来的材料可以使成本大幅降低并且不影响使用 这可以说是一种优化 但是这个产品本身实实在在的价值是确实降低了的
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