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「」房住不炒，京东卖房靠谱吗？( 二 )


那么对京东自营房产而言 ， 最大风险又是什么？曾伏虎回答道：“交易的不确定性 ， 这里的变数确实太多 ， 比如国家政策的变动、购房资质没有了、贷款的限制问题等 ， 如果是期房的话还有收房的问题 ， 交易的时间长、变数特别大 ， 这是我们最大的风险 。 ”
对京东来说 ， 挑战显然不止于此 。 一位要求匿名的业内人士在接受虎嗅采访表示 ， 在房地产领域 ， 第一 ， 要有精准的客 ， 转化效率才高；第二 ， 服务层 ， 就是你得带着他/她看房；然后第三个才到了案场 ， 到开发商那边去成交 。
“京东肯定是有一定的流量 ， 但它流量的客显然不太精准啊 。 第二它没有服务层；第三个 ， 它无非就是对接上开发商 ， 看看开发商能不能承接一些服务 ， 但是开发商一般都承接不了服务 ， 只能说你来案场去做后面的交易和交付 。 ”上述人士告诉虎嗅 ， “房产行业用线上的逻辑是不通的 ， 线上只是房产获得线索的一个入口 ， 但它不是一个能成交的入口 。 ”
「」房住不炒，京东卖房靠谱吗？
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曾伏虎侧面印证了这一点 ， 他说：“我们一方面积累自己的购房用户 ， 另一方面在寻找市场上适合自营的、有亮点的、能够满足用户需求的房源 ， 所以时至今日才开始推出我们的自营业务 ， 一方面是对平台、对用户更多的信心 ， 也是对我们拿到货源的信心 。 ”
这本质上跟欧莱雅、优衣库或格力电器等品牌在京东上开设旗舰店的性质并无二致 ， 唯一的区别是 ， 欧莱雅、优衣库或格力电器这些品牌的商品是标品 ， 可以直接在线上完成交易 ， 而入驻的房产品牌 ， 主要是通过京东下定金、线上签约、交易付款 ， 而看房、砍价、合同制定等依然需要线下 。
怎么挣这个差价？
“比如这个东西在市场上卖一百块钱 ， 开发商给我的价格是八十块钱 ， 二十块钱就是我的毛利空间 ， 我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等等一系列操作 ， 最后再去赚中间的差价 。 其实今天也有其它媒体问我们 ， 这些钱到底是从A端赚还是从B端赚？我认为这其实是一回事 ， 因为我们能够对商品有了解、对市场有了解 ， 所以才能跟开发商谈判谈到一个合理的、大家都能接受的价格空间 ， 然后再进行收入分成 。 ”曾伏虎说 。
一个很吸引人的故事是 ， 京东会否成为一条鲶鱼 ， 对贝壳、房天下这样的从业者造成威胁呢？一位从事房地产交易同样要求匿名的人士告诉虎嗅：“对谁它都威胁不了 。 ”
至于房地产在京东的战略布局中占有什么位置 ， 曾伏虎表示 ， 这个问题他回答不了 ， 需要问徐雷 ， 甚至需要问刘强东 。
这场直播 ， 卖房的意味显然没有PR的意味大 。 首先 ， 通过这样一场直播 ， 告诉大家 ， 京东有房产自营这样的业务；其次 ， 吸引其它商品房开发商的关注；最后 ， 通过这场直播顺道宣传了京东装修、京东家具等业务 ， 京东的理想状态是 ， 你在京东上买了新房 ， 最好是在京东上贷款 ， 然后京东帮你装修 ， 装修好了添置家具、家电等设备最好也是在京东上买 ， 一条龙服务 。
最后问大家一个问题 ， 你们觉得京东卖房靠谱吗？你会在京东上买房吗？
来源：新华号 虎嗅


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