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开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？( 二 )


当然 ， 这样的地推方式属于广撒网的一种 ， 虽然没有那么精准 ， 但是立竿见影 。
除了在营销 ， 获客方式上 ， 花样百出 。
在卖房优惠上的炒作噱头 ， 也是百花齐放的 。
过去买房子 ， 只能用白花花的银子 ， 现在石头都能换房子 ， 开发商也是蛮拼的 。
在福州 ， 一家房地产百强企业针对两个楼盘 ， 推出“石头换房子”模式 。
怎么置换呢？
首先开发商直接找市场公认的雕刻名家进行置换其次石雕作品只能抵一半的购房款 ， 剩下购房款须全部支付现款 ， 或支付首付后 ， 部分办理银行贷款 ， 置换的寿山石雕价值约400万元 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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还有一个叫做金辉淮安国际住区 ， 推出“凭永辉购物小票,购买高层住宅 ， 享每套高10万元优惠”的购房活动 。
后来了解到 ， 项目和永辉超市(601933,股吧)是战略合作关系 ， 因此购房者拿着永辉超市任意一张有消费的购物小票 ， 购房优惠就升级为“存1万抵10万” 。
注意 ， 这是在楼盘本身就有的1万抵9万房款的基础上 ， 开发商和超市是战略合作关系 ， 拿着超市购物小票 ， 可以多优惠1万元 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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这都不算什么 ， 在疫情期间 ， 我看到某开发商针对购房客户 ， “重磅”推出了“买房送价值268元爱奇艺会员一年”的活动 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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买一套房 ， 就能成为尊贵的爱奇艺会员 ， 你动心不动心 。
宅在家没事干 ， 看综艺要付费 ， 又不愿意花269元成为视频会员？
没事 ， 那就花几百万买个房吧 ， 轻松搞掂 。
当然 ， 以上都是一些非常规的操作 ， 大家可以用轻松的眼光去看即可 。
毕竟 ， 我们现在的很多人 ， 是绝对不会选择这样的开发商做的产品的 。
这种情况也多出现在比较粗放的市场里 ， 和一些小开发商身上 。
在如今这个更加精细化的市场里 ， 我们更多看到的是 ， 开发商为了卖房 ， 会对一些城市配套 ， 做一些修缮 ， 做各方面的一点点的优化 。
比如 ， 中兴路壹号会给周边的小区外墙进行统一的喷绘 ， 改造整个片区的城市面貌 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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比如 ， 对住区路口市政道路的改造 ， 成为了成为万科在上海的一个传统 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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可以说 ， 殊途同归 ， 大部分项目的营销都是为了卖房而服务 。
但其实 ， 不论是做营销还是做产品 ， 每个项目会有不同的策略 ， 采用不同的方法 。
归根结底是对项目 ， 对客户以及对企业的态度决定的 。
一流的开发商会选择一流的方式卖房 ， 最高级的带货方式 ， 就是用产品打动你 。
而想用博眼球 ， 虚假优惠 ， 低俗营销方式来吸引客户的 ， 也有少数成功的案例 。
不过最终也只能 ， 赚赚一时的快钱 ， 然后消失了而已 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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