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「带货」想直播带货？劝你考虑一下( 二 )


除了这些直播带货界头部明星们 ， 抖音网红直播卖货翻车者也不在少数 ， 例如 ， 三千多万粉丝拥有者抖音红人“祝晓涵”在直播间卖出的小龙虾与客户收到的口味不符 ， 标榜在深圳奋斗租房 ， 靠老公在工地打工养活家庭的“小兰”因粉丝说了一句产品不好 ， 将粉丝拉黑引来大量退货 。
薇娅和李佳琦的爆火 ， 使得人人都对直播趋之若鹜 ， 但这些明星网红成功的背后 ， 不只是个人的强大 ， 而是他们背后团队、供应链的强大 。 薇娅是有自己的公司 ， 数百名员工都为直播直接负责 ， 对品牌选择控制、产品供应链都把握在自己的手里 ， 为了把握上游资源薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划 。 快手带货一哥辛巴也在采访时表示 ， 2020年要多增设供应链团队人员（公司拟从1000人扩张到8000人） ， 加快打造供应链 。
据行业内人士介绍 ， 2020年不少公司都在斥巨资挖角专业直播团队 ， 但却没有激起任何浪花 ， 在平台试水直播的商家中 ， 成功的不到1% 。
03丨直播价值不止于带货

从本质来看 ， 直播是一种兼具强互动性和即时性的内容传播渠道 ， 它并非特定产品 ， 而是一种基础产品形态 。 与媒体结合它就是信息传播媒介 ， 可以起到快速传达最新资讯信息 ， 并与接收信息的用户互动的作用；与内容平台结合 ， 可以丰富内容形态 ， 增强创作者和用户之间的互动性；与电商结合 ， 它也只是起到辅助作用 ， 而并非代表着未来用户都会在直播间里购物 。


品牌和商家需要明确认识到的是 ， 电商直播可以是短期内的救命稻草 ， 任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活 ， 也不是只看单场直播的成交额 。 商家需要的是真实、可持续的销售增量 ， 由此才能真正获取利润 ， 而仅靠直播很难实现这一切 。
同样的 ， 对于一些重线下经营的行业和商家而言 ， 电商直播也不会带来什么颠覆性的大变革 。 例如音乐会、演唱会、脱口秀等线下娱乐就很难被直播所取代 ， 因为看现场的魅力是无法通过屏幕所能感受的 ， 所以即使是抖音、快手连番上线“云音乐节”、“云演唱会” ， 这些都只是平台用来换流量的“内容” ， 而流量愿不愿意为其付费并不是重点 。
因此 ， 电商直播其实可以成为商家运营的一个重要营销工具 ， 通过直播带来的流量引爆效应 ， 为新品发行、提升品牌影响力进行助力 。 未来随着直播专业化程度的提高、技术的进步 ， 直播的营销能力会进一步提升 。
结语
面对风口 ， 大多数人只能看到投机赚钱的表象 ， 而很难去思考这背后所需的基础性建设是用几年时间“厚积”才有了今天的“薄发” 。 不论是平台、行业或是商家 ， 真正要了解的或许是整个行业的发展逻辑 ， 这样才有可能对下一个机遇具备高敏感度 ， 从而提前做好快速抓住机遇的准备 。


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