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理财线下理财的荒唐往事

理财线下理财的荒唐往事
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韭菜割起来 ， 也不管无产、中产还是大资产者 ， 一律是照单全收的 。 P2P的坑里 ， 多少投资500元跟着维权的学生 。 深圳上千万一套买泰禾院子的富豪 ， 和几百万投MBI的大中产 ， 也一样跪着维权 。 人啊 ， 年轻时要被多割几次 ， 这样老了就被割习惯了 。
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【理财线下理财的荒唐往事】5月9日 ， 成立十几年、待收104亿的线下理财大雷东方银谷（也做线上P2P）终于爆了 。
在中国的线下理财大雷里 ， 东方银谷算是比较能挺的了 ， 它成立2007年 ， 实际做理财业务从2014年开始 ， 挺过了2016前后大大集团、中晋集团、快鹿系暴雷潮 ， 自己撑到20年代 。
这才是真正的老而不死是为贼嘛 。
东方银谷爆雷的消息让雷慢没有丝毫惊讶 ， 在金融圈 ， 有些平台的雷让人觉得惋惜 ， 而东方银谷是那种让人觉得迟早要雷的 ， 是那种少有让人感觉心里一块石头落地了 。 多年的老便秘终于通了 。 为什么这么说呢？
大约2016年春 ， 应一个官方机构要求 ， 雷慢写过一个评估几家理财公司风险的报告 ， 其中就有东方银谷 ， 这四年来其他几家都已经雷了 。 而我当时的感觉是 ， 天雷滚滚 ， 怎么就没劈到你呢 。
过去5年来 ， 这类爆雷的线下理财公司 ， 大多以资产管理公司和P2P平台线下门店的形式存在 。 比如中晋系、大大集团 ， 以私募管理基金为幌子；东方银谷、善林金融大多以P2P理财为噱头 。
京城里做线下理财的 ， 东方银谷和另几家很有名 。 与线上不一样 ， 线下理财的操作黑箱深不见底 ， 只见一个个人头送进去 ， 一辆辆豪车美女开出来 。
金融圈的人大多心知肚明 。 这些公司迟早要雷 ， 合规是不可能合规的 ， 大多平台要借新还旧才维持得了生活这样子 。
400亿规模的中晋系 ， 一直到徐勤出境被抓 ， 也一直兑付正常 ， 倒不是因为它合法合规 ， 而是击鼓传花的游戏还没到资金链断裂的时候 。 而东方银谷的游戏 ， 从2014年开始做理财业务到2020年 ， 玩了六年之久 。
东方银谷死于兑付困难 ， 无非因为新钱进不来、旧账没还清 ， 借新还旧这个游戏玩不下去了 。 如果中晋不死于炫富 ， 那最终也会死于资金链断裂 。 和大大集团、东方银谷结局没有差别 。
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线下理财圈里个个都是人才 ， 说话又好听 。
比如说得最好听的就是承诺回报率 。 这话投资人爱听 ， 也愿意信 。 过去十几年里 ， 投资人和理财公司共同催生了线下理财、P2P网贷的刚性兑付这个怪物 。 理财公司为了圈钱 ， 承诺回报率和刚性兑付 ， 投资人呢 ， 慢慢养成了非保本保息不投的毛病 。
就像渣男要骗姑娘的身子 ， 信誓旦旦说一定给你摘月亮 ， 这也能信？
这种刚性兑付的投资 ， 成了市场劣币驱逐良币的典型行为 ， 干死了那些理性分析风险、给你打风险预防针的公司 。 谁不要脸 ， 谁就如鱼得水 。
刚兑这件事 ， 也拉近了线下理财公司的趋同性 。 这时候中晋系、大大集团就变成了销售公司 ， 投资人变成了睁眼瞎 。 因为理财公司不必再去谈风险、讲风控 ， 投资人也不去看什么专业团队 ， 调查资产质量 。
大家唯一要做的就是卖产品 ， 赚人头 。
当风控不那么重要时 ， 此时 ， 线下理财唯一的任务就是销售了 。 这时候竞争的是什么呢 ， 是品牌、营销 。 品牌越响越得信任 。 返佣这个法门 ， 就是激活销售 ， 扩大资产的办法 。
比如中晋系 ， 只需大力招销售 ， 给15%的销售返佣 。 在陆家嘴(600663,股吧)租最豪华的办公楼 ， 再比如大大集团 ， 曾有离职的HR曾这样形容：“公司的做法不叫招聘 ， 叫拉人头、抓壮丁 。 ”
所以 ， 中晋、大大集团、快鹿们的美女销售和豪车 ， 是富裕中产最好的诱惑和品牌 。 核心地段的豪华办公室 ， 成了老年人的眼中的硬实力 。 谁许诺的回报率高 ， 谁就是财神 。


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