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梦洁股份跌停究竟怎么回事？梦洁股份跌停具体情况( 二 )


梦洁股份跌停究竟怎么回事？梦洁股份跌停具体情况
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首先 ， 我们从百分比的角度来看 ， 根据梦洁股份的这些逻辑进行测算的话 ， 薇娅大概的收入比例是在20%~30%之间 。 其实这也是非常正常的 ， 一般情况下网红带货的成本也都在20%~30%之间 ， 但是我们要知道 ， 这个对于一般网红是成立的 ， 对于薇娅这种超级网红来说可能就完全不一样了 ， 因为她的一场带货动辄是几百万甚至上千万 。 也正是如此 ， 我们看到光梦洁股份给薇娅的钱就高达好几百万 。 说实话 ， 这让很多人都有一种瞠目结舌的感觉 。
梦洁股份跌停究竟怎么回事？梦洁股份跌停具体情况
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其次 ， 我们到底该怎么看薇娅这种网红带货对于企业的吸引力 。 相比于一般的明星或者品牌代言人来说 ， 他们对企业的作用仅仅是因为通过自己的形象来提升企业的产品形象 ， 从而带动自己的粉丝来购买企业的产品 。 这对于一家公司来说 ， 虽然也有比较重要的意义 ， 但是本身的意义是相对有限的 。 对于大部分企业而言 ， 企业更讲究直接的效果 ， 所以相比于一般的明星代言 ， 像薇娅这样的超级网红带货明星 ， 这个效果就变得非常好了 ， 企业虽然花钱花的多 ， 但是效果是实实在在的 ， 我有销量作为支撑 ， 这对于一家公司特别是上市公司来说就非常重要了 ， 我虽然是花钱 ， 但是我有销量 。 这种投入产出比是实实在在看得到的 ， 这也是为什么很多上市公司宁愿花大价钱请这种网红带货明星进行带货 ， 却不愿意花更少的钱请一些名人来做代言的原因 。
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第三 ， 我们要怎么看待网红带货对于整个市场的影响？其实网红带货这种模式从某种程度上来说 ， 还是赔本赚吆喝的玩法 。 这是因为对于企业而言 ， 他们给薇娅这样的网红的价格往往都是地板价 ， 甚至是完全不赚钱的价格 ， 为什么那么多人都会愿意在薇娅的直播间买东西 ， 这是因为薇娅对于产品的品控非常严格 ， 你买东西基本上不用担心产品的质量 ， 另一方面又是因为她能够把价格谈到地板价 ， 如果这个东西真的是你需要的 ， 那么在网红直播间买肯定是划来的 。


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