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总裁 总裁直播+“姐圈顶流”，良品铺子在儿童零食新赛道动作频频( 二 )


没有标准,得就自己尝试蹚出一条新路。
2019年,良品铺子决定将儿童零食作为高端战略的重要方向之一,儿童零食就是重要细分市场。这一过程,良品铺子对儿童零食的理解也逐渐深入。
供应链中的诸多细节,铸就了良品铺子儿童零食与普通产品的巨大差异。
譬如,“良品小果果”原料来自3个国家,进货周期就要15天左右。而且产品无法用传统软糖的制作工艺,需要工厂定制模具进行生产。
总裁 总裁直播+“姐圈顶流”，良品铺子在儿童零食新赛道动作频频
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目前,良品铺子除了与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作,还联合国内儿童零食生产供应商,深入研究儿童零食配方标准和质量标准,根据不同年龄段的儿童的营养需求,定制不同的健康零食。
目前,良品铺子儿童零食产品线主要包含饼干、果冻、功能型糖果、儿童鱼肠、牛奶等产品。这些儿童零食要求产品必须全部检测,普通零食则是抽检。
如今,良品铺子在儿童零食的积淀已蜕变为行业标准。
2019年下半年,良品铺子主动扛起了行业标准的大旗,与中国副食流通协会牵头起草《儿童零食通用要求》团体标准,并于今年5月17日正式发布。
一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。透过《儿童零食通用要求》及良品铺子的实践,让外界看到了中国儿童零食领域的巨大机遇。
低调创始人走入直播间,讲好独家品牌故事
虽然杨银芬是“主播新人”,但他对直播这一形态并不陌生。实际上,“直播带货”本就是良品铺子的常态。
早在2017年,良品铺子就率先开启直播业务。从2019年开始,良品铺子便加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播。
从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。
这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。
4月8日,武汉解封第一天,良品铺子董事长杨红春走进抖音的湖北带货专场,“宝宝们,我是新人,请多关照”的开场白,展现出对直播生态的游刃有余。
5月20日,良品铺子在上海举办“致·挑剔妈妈”良品铺子儿童零食发布会,发布集团首个儿童零食子品牌“良品小食仙”,并邀请《奇葩说》金句辩手傅首尔在线品鉴兼直播带货了。
如今,仅仅两天后,5月22日这场继续聚焦于“良品小食仙”系列产品的直播,进一步代表着儿童零食在良品铺子高端战略中的重要权重,也让直播带货的形式得到了延续和升级。
这次直播形式,既发挥了企业家对自家品牌产品的熟悉度的优势,又发挥了刘敏涛作为明星的接梗反应力,摩擦出不少意外火花,保障了直播间的轻松娱乐氛围,淡化了商业带货的纯销售调性。
未来,直播带货亦是良品铺子常态。
近期,良品铺子在相关投资者互动平台表示,公司与明星、网络红人、知名主播均有合作,合作形式多样。每个月会选择新品和爆款产品与知名主播合作,提升品牌知名度的同时,让更多直播观众体验到产品。
与此同时,所带之“货”也将更加丰富。据了解,除儿童零食外,良品铺子还将持续对休闲食品的糖分、油脂、盐分、添加剂“做减法”,未来会针对孕妇、产妇、银发族、健身族等细分人群需求,定制健康营养、具有功能性的零食。
【总裁 总裁直播+“姐圈顶流”，良品铺子在儿童零食新赛道动作频频】 


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