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【DeepTech深科技|燃石医学赴美IPO背后：肿瘤早筛行业进入“淘汰赛”】( 二 )


【DeepTech深科技|燃石医学赴美IPO背后：肿瘤早筛行业进入“淘汰赛”】
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（来源：生辉根据公开资料整理）
随着美国基于NGS和无创液体活检的肿瘤基因检测逐渐进入成熟模式 ， 在技术上和商业上都出现了较为成功的范本公司 。 从2015年起 ， 国内基于NGS的肿瘤基因检测也开始进入临床应用阶段 。 数据显示 ， 2016年底 ， 国内从事基因测序相关服务的公司有230余家 。 2017年 ， 基因测序全行业共披露融资次数60次 ， 融资总额68亿人民币 ， 单笔过亿元的融资共19笔 ， 基因测序成为炙手可热的资本标的 。
随着市场竞争升级 ， 政府监管规范逐步完善 ， 国内肿瘤NGS行业近年来逐渐进入“淘汰赛” ， 头部企业竞争激烈 ， 第二梯队以后的公司的资本关注度大幅下降 。
2019年度 ， 国内基因检测领域总体融资额相较前一年没有太大变化 ， 但融资公司和融资笔数大幅减少 ， 资本集中流向头部企业 ， 包括燃石医学、臻和、泛生子、世和等头部企业融资额在本年度均获得了超过3亿元的融资 。 非头部企业获得的融资数目和数量与头部企业相比 ， 已经不在同一量级 。
技术与销售能力或将决定胜出者
在技术方面 ， 国内肿瘤早筛企业在创业早期大多选择与Illumina等公司合作 ， 引入国外的基因测序系统 。
2015年8月24日 ， 燃石医学和Illumina正式宣布双方达成合作 ， 燃石医学将基于Illumina的二代测序技术开发肿瘤分子诊断临床应用平台 ， 在合作中 ， 燃石医学将提供核酸提取、文库构建以及数据分析软件 ， 同时 ， Illumina将提供二代测序仪器和相关试剂 。
2020年5月9日 ， 燃石医学和Illumina又宣布基于NextSeqTM550Dx测序系统的合作 。 此前 ， 泛生子、诺禾致源也都曾宣布引入Illumina的高通量测序系统IlluminaHiSeqXTen 。
近年来 ， 中国肿瘤早筛企业正在从引进技术逐渐走向二次开发甚至创新 。
燃石医学的高通量检测产品“人EGFR/ALK/BRAF/KRAS基因突变联合检测试剂盒（可逆末端终止测序法）”的三类医疗器械产品的注册被国家药监局批准 ， 被业界喻为“中国肿瘤NGS第一证” ， 这一产品基于Illumina测序平台 。 2019年11月16日 ， 燃石医学联合安捷伦科技发布了高通量测序全自动文库制备系统MagnisBR ， 该系统旨在打通NGS检测自动化全流程 ， 是中国首款可支持探针捕获法的NGS全自动文库制备系统 。
泛生子则自主开发了基因测序仪 。 2019年底 ， 泛生子基因测序仪GENETRONS5（国械注准20193220820）获批注册证与准产批件 ， GENETRONS5获批后可进入临床开展高通量测序检测实验 ， 这意味着国内基因测序仪市场迎来又一新入局者 。
除技术之外 ， 商业渠道也决定了这批仍处在亏损阶段的企业能否在未来占据市场、扭亏为盈 。
在燃石医学通过招股书披露的发展策略中 ， 亦有提及销售方面的策略：（1）提高肿瘤早筛产品的市场渗透率并扩大产品组合；（2）继续进行肿瘤早期筛查的研究和产品开发；（3）通过燃石医学的基因组数据库建立起连接医生、医院和制药公司的生态系统 ， 为所有参与者创造商机 。
院内推广是近年来燃石医学着重拓展的模式 。 目前 ， 燃石医学已搭建了由实验室模式和医院模式组成的、双管齐下的商业基础设施 。 其中 ， 实验室模式指的是在燃石医学的中央实验室中处理来自各地医院的肿瘤患者的组织和液体活检样本并发布报告；院内模式是指帮助合作医院在院内建立实验室并提供必要的检测设备和后续的培训支持 ， 定期向这些医院出售试剂盒 ， 医院可以自行进行标准化的肿瘤筛查 。 截至2020年3月31日 ， 燃石医学已经将NGS检测落地全国顶尖的44家医院检测科室 ， 院内业务呈现高增长趋势 ， 到2019年 ， 院内收入占燃石医学总收入的23% 。
而泛生子方面 ， 在2017年底的销售团队人数就达到了180人 ， 2018年扩展到240人 。 到2019年9月30日 ， 销售、产品和营销人员工有276人 ， 占总员工数量的41.6% ， 直销团队的覆盖面达到415家医院 。


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