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【跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？】( 二 )


【【跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？】】直播机构确实挣到了一些钱 ， 所以他们也是这股潮流的旗手 ， 到处宣传直播带货的效果有多好 ， 因为整个行业持续向好 ， 公司才能好 。 然而目前的波谲云诡的局面并不清晰 ， 我们不知道整个行业的未来是如何的 ， 效果在这几个月来越来越差 ， 众多公司已经放弃了直播带货 ， 行业前景其实并不乐观 。
03最终受益人是网红
做过直播的人都知道 ， 直播间里一定会有“机器人”（虚假粉丝） ， 粉丝量做不到完全真实 。
起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法 ， 后来情况就变得不可控了之 ， 比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播 ， 实际互动却只有2W 。
有一些第三方的数据公司 ， 还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务 ， 展示虚假的在线人数和粉丝 。
如果品牌天真地以为那些流量可以带货 ， 实现有效转化 ， 那这些钱你就当交学费吧 。
流量变现没有你想的那么容易 。 所以 ， 任何要求销售转化的客户 ， 他们都尽量回避 ， 因为实在不好判断效果 。
【跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？】
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那些承诺销量的广告公司 ， 最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货 ， 再通过其他方式销售转化为现金） 。
现在比较主流的做法是 ， 根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：
比如说 ， 假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金） ， 对方给你保60万销售额 。 这样算下来 ， 广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金） ， 还能剩28万的利润 ， 投产比差不多1:3 。
再仔细一算就发现 ， 广告主依然不赚钱 ， 最后还要倒贴几万 。 原因就在于没算上退款、以及产品物流成本 。
行业内的人都知道 ， 即便是某头部主播都有60%的退货率 ， 再加上很多机构还用外包团队刷单 ， 那60万的销售额水分很多 ， 但佣金却是实打实的给了主播 。
前几日 ， 一位做珠宝的朋友也和我吐槽 ， 说她在和一个网红聊合作 ， 对方误以为她已经挂断了电话 ， 转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕 。
“但有什么办法呢？虽然她的销量水分很大 ， 但是炒得挺热闹的 ， 还吸引了一些新人购买 。 最后这个主播自己的流量做起来了 ， 用这些流量要了更高的溢价 ， 还搞了个自己的工作室” 。
总结下来 ， 厂家和店家最后其实挣不到钱 ， 只是主播们被推的水涨船高 。
04坑位费、佣金、退货率
现在的直播带货确实火 ， 但是这几个月下来 ， 大部分有过直播委托的老板也已经看明白了 ， 挣钱是几乎不挣钱 ， 高居的成本本来就让人窒息 ， 主播“不保证销量”“不负责退货率”的“双不”也是让人直呼过瘾 ， 这完全是个没商量的卖方市场 ， 产品老板的收益只有问天 ， 主播的收益却是被保护的非常好 。
是的 ， 直播带货又是一个伪命题 ， 像已经过去的“区块链”、“虚拟现实”等一样 ， 就是些利用信息不对称进行的短暂融资手段 ， 特别是“区块链”性质更为恶劣 ， 就是“庞氏骗局”再加个新名字顶个新概念就又出来进行欺骗 ， 对于其他行业一点好处都没有 ， 只是行业内的人挣得盘满钵满 。
【跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？】
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一声长叹 ， 现在生意难做 。 市场上流传的就是一些披着概念的旧事物 ， 因为基础物理多年没有发展 ， 科技业发展不了 ， 而科技是第一生产力 ， 是推动经济发展的动力所在 ， 没有科技进步的当下 ， 老的模式之中竞争不仅是激烈 ， 而且已经到了饱和的程度 ， 早年轻松挣钱的光景早已不在了 ， 有人以为“直播带货”是一根强心针 ， 结果却还是水中捞月 。


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