北方农资周刊|效果这么好？！，1+1＞2!什么样的团队营销
新洋丰营销团队有800余人 ， 以前基本是单兵作战 ， 长期的实战营销练就了一批经验丰富、技能突出的骨干型业务人员 。 近年来 ， 公司因发展需要引进大批新业务人员 ， 他们或多或少存在经验缺乏、业务技能不熟等问题 ， 影响整个团队业绩表现 ， 成为企业年度目标甚至长远战略目标顺利实现的障碍 。
【北方农资周刊|效果这么好？！，1+1＞2!什么样的团队营销】为此 ， 新洋丰经过审慎研判 ， 决定改变过去“单兵作战”的营销模式 ， 推行“三人组”团队营销模式 。 即三至四人自愿结盟组建团队或者小组进行联合作战 ， 可达到三个目的：一是运用骨干型优秀业务员的思路和行动 ， 整合优势 ， 带动周边三至四个薄弱市场整体提升；二是解决能力薄弱的业务人员给市场带来的风险；三是真正做好传帮带 ， 促进业务人员整体素质和能力的快速提升 。
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新洋丰“三人组”营销团队中 ， 凸显出不少标杆 。 新洋丰湖南销售分公司业务人员王虎、罗松平、陈关东、刘小毫组成的营销小组 ， 在今年新冠疫情肆虐的情况下 ， 逆流而上 ， 充分发挥团队作战优势 ， 通过分工协作、各展所长、集思广益、定点突破 ， 所负责辖区的肥料销量也逆势而上 ， 同比增长4000多吨 ， 其中新型肥料增幅近90% 。 这是新洋丰今年创新推行“三人组”团队营销模式已现成效的有力佐证 。
年初 ， 新洋丰科学制定了2020年度营销规划 ， 提出要通过打赢“三大战役” ， 圆满实现年度营销目标 。 “三大战役”即薄弱市场攻坚战、集中市场守卫战和曾经辉煌市场收复战 ， 而推行“三个组”团队营销模式正是新洋丰打赢“三大战役”的有力抓手 。
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在王虎“三人组”营销团队中 ， 他们除负责各自市场的销售外 ， 还根据自身所长另有分工：组长王虎 ， 管理能力突出 ， 工作有思路 ， 负责小组市场整体统筹规划、人员协调和各项任务的考核落地等；罗松平 ， 招标工作小有心得 ， 负责小组市场招标板块；陈关东 ， 业务经验丰富 ， 文字功底和口才好 ， 负责小组招商、活动授课和宣传工作；刘小毫 ， 能熟悉掌握电脑操作 ， 有一定的基地工作经验 ， 负责小组信息收集、相关课件制作及修改和货源的调配 。
团队力量永远是1+1＞2 。 王虎团队统筹管控 ， 各展所长 ， 优势互补 ， 不仅完美杜绝了市场窜货杀价问题 ， 而且集中力量定点突破 。 如针对中稻和晚稻用肥 ， 引导客户调产品结构、布新型肥料网点 ， 主推百倍邦海藻肥和锌磷美；对辖区内的葡萄等经济作物用肥 ， 推广全生育期套餐肥 ， 大量建设示范田 ， 召开观摩会和技术推广会 ， 用技术服务带动产品营销 ， 请使用洋丰肥料效果好的种植达人“代言”宣传等 ， 一整套组合拳打下来实现疫情之下的销量逆势增长 。
疫情之下 ， 团队作战的优势尤为突出 。 今年以来 ， 新洋丰已经总结出成绩突出的三组“三人组”团队在全公司营销系统进行典型经验分享 ， 王虎团队就是其中之一 。 据新洋丰营销负责人介绍 ， “三人组”团队营销模式首年试水 ， 公司内有不少业务人员还在观望中 ， 部分能力强的业务人员不太愿带新人 ， 部分能力一般的业务人员不愿被人管 ， 现在通过这些典型经验的分享 ， 有效激发全体营销战士的热情 ， 同时也让大家感到危机感和紧迫感 。
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市场营销永远不变的法则就是“变” ， 逆水行舟 ， 不进则退 ， 没有人会永远在原地等你 。
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