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王伟明|名校高材生投身房产中介：浙大学历帮我卖掉了房( 二 )


实际上 ， 自从2018年意识到房地产存量时代对房地产经纪人的专业度提出更高的要求以来 ， 链家就瞄准了“四高”人才 ， 推出“领航家”和“链习生”计划 ， 目的是为未来培养更高潜力的储备人才 。 所谓“四高” ， 就是高学历、高职业素养、高专业度和高社区参与度 。
“四高”中 ， 高学历是首当其冲的 。 从链家目前的招聘条件来看 ， 上海、北京等核心城市 ， 统招本科学历已是招收新人的基础门槛 。 当然 ， 为了吸引高校生 ， 链家开出了丰厚的薪酬 ， 链家向时代财经表示 ， 拥有统招本科以上学历的新人都享受8000元的底薪 ， 在此之前 ， 链家新人的底薪大约在6000元左右 。
王琛坦言 ， 8000元的底薪足以保障新人的日常生活 ， 能让新入行的员工干得更加踏实 。 现在 ， 他入职链家上海金桥丽都成品门店已有一年 ， 期间他成功签下34个租赁单 。 上个月 ， 王琛从租赁业务转到买卖业务 ， 短短一个月内 ， 由他负责维护的二手房卖掉两套 。 作为95后的新人 ， 能取得这样的成绩 ， 王琛很是很自豪 。
浙大学历帮我卖掉了房
王伟明真正感受到名校毕业背景的优势 ， 是在一次交易过程中 。 当时 ， 一位客户从嘉定来到他所在的门店 ， 想要在徐家汇买一套房 。 前期 ， 王伟明陆陆续续为他挑选了好几套房子 ， 带看也有三四次 ， 但客户似乎不愿与他做过多的沟通 ， 两人的交流仅仅停留在带看层面 。
转折点是帮带他的师傅的一句话 。 一天 ， 师傅陪着王伟明一同带这位客户去看房 ， 无意间 ， 师傅提了一嘴“我们小王是浙大毕业的” ， 客户听到后表示很诧异 ， 一下子就打开了话题 ， 开始和王伟明天南海北地聊天 。
“他把他的一些需求 ， 包括他家庭生活完全向你剖白 。 其实 ， 那时候这位客户同时还在委托其他中介找房子 ， 其他中介给他发的房源 ， 他经常会主动发给我 ， 让我帮他参考 。 后来他明确和别人说 ， ‘你们不用再给我发房源了 ， 我就只跟链家小王看’ 。 ”
客户态度的前后差异让王伟明感受到 ， 高学历可能无法直接给人带来利益 ， 但高学历有时候能体现一个人的学习能力、专业度和职业素养 ， 而这些都是决定一个人成功与否的组成因素 。
王伟明告诉时代财经 ， 他刚从租赁转到买卖业务时 ， 客户问到一些限购的政策 ， 他都回答不上来 ， 客户资源积累也不多 。 与客户沟通、找房源、带看、交易 ， 一切都需要师傅的带领 。 由于不熟悉业务 ， 王伟明还差点丢掉了人生中的第一个买卖单子 。
这段经历让王伟明印象深刻 。 一天 ， 他独自带客户去看闵行区的一套房子 ， 恰巧当天客户看中了 ， 当客户问他后续后续怎么操作时 ， 他一头雾水 ， 就让客户先离开了 。 等回到门店 ， 王伟明把整个事情告诉了师傅 ， 换来一顿批评 ， 师傅指责他没有把客户留住 。
后来在师傅陪同下 ， 王伟明主动去浦东客户的家里进行沟通 ， 最终谈下了这个单子 。 后面的交易流程 ， 他也全程参与 ， 一单下来 ， 王伟明就掌握了整个二手房交易的规定和流程 ， 很快他就能独当一面 。
第一笔交易 ， 他拿到了两万多的提出 ， 金额不多 ， 过程中得到的一切却足以为他带来成就感和满足感 。
王琛正在经历王伟明的那个阶段 。 转做买卖业务一个月 ， 他还没有独自促成一笔成交 ， 很多时候他担任着“辅助”的角色 ， 维护好自己负责的房源、接待好自己的客户之外 ， 一旦同事需要协助 ， 他就会自告奋勇去帮忙 。
实践是王琛奉行的工作原则 ， 他相信所有的事情 ， 只要自己亲身去做了 ， 就能学好 。“不怕自己骄傲的说 ， 我是属于那种领悟得比较快的人 ， 有些东西我上手一两遍 ， 就可以很快学会 。 ”
现在的王琛对二手房交易相关的政策、流程都基本掌握了 ， 每套房子的税费 ， 他也能快速、准确的计算出来 。 “客户贷款 ， 还有资质方面 ， 因为接触客户比较少 ， 不够熟练 ， 但是我自己还是比较相信自己 。 ”
其实 ， 随着房产经纪行业的发展 ， 越来越多的高校生抛掉成见 ， 认真思考从事房产经纪工作的可能性 ， 高学历不再是什么难以被理解的新鲜事件 。
王琛和王伟明都表示 ， 他们加入链家后 ， 身边的家人和朋友对房产经纪这个行业的成见有了改观 ， 过去提到中介就想起“黑中介”三个字的情景已成历史 。 他们还时不时收到学弟学妹们的消息 ， 向他们打听房产经纪这个职业的前景 ， 他们也会给出中肯的答复 。
眼下聊起工作 ， 王琛、王伟明的话语里仍旧透露着激情和野心 。 问及未来的工作规划 ， 他们给出了同一个答案：继续在这一行做下去 ， 往管理层走 。 王伟明计划在三年内升至商圈经理 ， 实现这个目标他还需要跨过高级店经理和资深店经理两个级别 。 王琛的计划简单许多 ， 首要任务是把业务短板补足 ， 未来一步步往上走 。
链家表示 ， 高学历经纪人经历了高校系统学习技能的培养 ， 在职业发展的道路上 ， 相对来说 ， 接收新技能、新知识的效率较高 ， 能够实现快速晋升的比例不在少数 。 根据链家内部数据显示 ， 2019年全年晋升圈经的经纪人中 ， 拥有统招本科学历的有20%以上 。 链家还指出 ， 2020年 ， 这一占比将大幅提升 。


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