江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

财经密报|土巴兔构建精准营销平台“粘合效应”推动合作客户增长60%

土巴兔智能精准营销释放“粘合效应”：合作客户增长60%
从年初免费开放5000万媒介资源开始 ， 2020年对土巴兔的精准营销注定有着特殊意义 。
疫情之下企业受挫 ， 土巴兔让渡出自己的媒介资源 ， 用以扶持合作客户快速走出阴霾 ， 后疫情时代 ， 品牌广告投放需求延续高增长态势 。 截至今年5月 ， 已合作客户数同比增长了60% ， 战略级合作伙伴数达到去年同期的180% ， 从侧面反映了精准营销的价值所在 。
“其实在特殊时期下 ， 合作客户对平台的依赖性会更强 ， 对精准营销的需求更旺盛 ， 也促成彼此多样化合作 。 ”用土巴兔副总裁聂金津的话说 ， 这就是商家对平台的“粘性” ， 而这种深度化合作用也一直延续到了疫情之后 。
财经密报|土巴兔构建精准营销平台“粘合效应”推动合作客户增长60%
文章图片
土巴兔媒介位展示截图
合作商户同比增长60%今年广告收入预计倍增
其实最近几年 ， 随着土巴兔生态圈的逐步构建完成 ， 平台上的广告投放持续递增 。 今年的特殊原因 ， 让需求相比之前更加明显 。
数据显示 ， 截至2020年5月 ， 土巴兔平台已合作客户数量同比增长了60% ， 其中战略级合作伙伴数量达到去年同期的180% ， 意向广告客户数量和广告需求咨询量两项 ， 相比去年同期都在稳步增长 。
“双量增长是平台效应显现的最佳佐证 ， 说明土巴兔的营销策略是正确的 ， 也是客户对平台高转化率的认可 。 ”作为土巴兔的副总裁 ， 聂金津所负责的板块中就涵盖了平台广告投放 ， “如果按照现在的发展趋势 ， 预计2020年商业化整体收入规模将实现倍增” 。
深谙商业化运作的聂金津 ， 对精准营销策略信心满满 。 在他看来 ， 广告合作客户数的不断增加 ， 折射的是平台流量的价值 。
截至2019年12月 ， 土巴兔平台累计服务的用户超过3500万 。 相比于一年前 ， 平台C端用户数呈数百万增长 ， 同时 ， 土巴兔平台上的B端装企、材料供应商等产业链合作伙伴的数量也在呈现大幅增长 ， 平台的流量价值在不断放大 。
在合作客户看来 ， 土巴兔平台用户数量高增长的背后 ， 是对精准目标用户价值的看中 。 而用户通过土巴兔平台完成装修后 ， 下一步就是置办软装家电 。 正如“装修就上土巴兔”这句广告语 ， 对土巴兔价值的认可已逐渐植根于用户心中 ， 这部分用户信赖平台及其周边 ， 进而演变为合作客户的消费群体 。
显然 ， 土巴兔平台上广告投放的高速增长 ， 是平台各项优势下的连锁作用 ， 当然外部不可预见的因素 ， 更加大了客户对平台的粘性 。
此前的一项社会调查中 ， 有65%的建材家居企业认为受疫情影响 ， 产品的市场需求受到抑制 ， 近70%的企业表示疫情期间营销计划难以落实 。
正是考虑到平台装企和建材商家的困难 ， 土巴兔快速出台了一系列针对于装企和建材商的扶持政策 ， 其中“千万战役”是对建材商的最大力度帮扶 ， 近一个月时间 ， 吸引了国内众多家居建材品牌加入 。
有行业人士分析 ， 客户在平台上的广告投放在疫情期间大幅增长 ， 并一直延续到了现在 ， 未来仍将不断向上攀升 。
内容优势加持土巴兔打造出精准营销平台
经过十多年的探索和发展 ， 土巴兔都在引领互联网家装垂直领域的发展 ， 也逐步奠定了其行业领导者地位 。 而能在行业中起到举足轻重的作用 ， 与土巴兔强大的流量优势和技术优势不无关系 。
目前 ， 除了庞大的用户数量 ， 有近11万家装修企业入驻土巴兔平台 ， 业务覆盖了国内310多个城市 。 同时 ， 土巴兔的技术创新也带动行业发展 ， 凭借在大数据、AI人工智能等领域的不断突破 ， 土巴兔的技术优势已逐步惠及整个行业 。
既有流量上的优势 ， 又有技术上的支撑 ， 让土巴兔能够满足品牌广告投放的高需求 ， 并打造出了独具特色的内容优势 。 这些 ， 都为其精准营销夯实了基础 。
“2019年我们进一步巩固了土巴兔作为家装流量入口、用户装修决策入口的位置 。 ”土巴兔创始人兼CEO王国彬此前表示 ， 2020年 ， 将全力打造用户喜爱的家居内容和社区生态平台 。
当然 ， 土巴兔在2020年战略规划中也明确提出 ， 将全力打造家居内容和社区生态平台 ， 依托于平台的基础规模优势 ， 不断在建设优质内容生态上发力 ， 以迎合用户个性化和多样化的需求 。
据了解 ， 土巴兔将成立团队负责传统的图文内容 ， 同时还会将短视频、直播等多样化形式的内容 ， 也都纳入到土巴兔内容生态建设中 。
在平台对内容的高度重视下 ， 一大批原创IP应运而生 。 以《装修的秘密》为例 ， 仅2019年的用户播放量就突破1.5亿次 。 作为一档由土巴兔策划的装修原创性科普栏目 ， 《装修的秘密》通过装修短视频的形式呈现给观众 。
当然 ， 这样有针对性的原创IP ， 很快吸引到品牌商家的目光 。 据介绍 ， 栏目通过精准广告 ， 为海尔智家APP直播引入目标用户 。 蒙娜丽莎瓷砖更是连续两年总冠名 ， 与土巴兔共同打造优质装修内容 ， 让网友更了解装修并收获品牌持续高曝光 ， 同时通过瓷砖选购内容种草 ， 精准广告引流 ， 培养潜在的消费群体 。


推荐阅读


上一篇：大众报业·大众日报客户端大众锐评丨每一位“山东大汉”，都是看得见的“路标”

下一篇：北京商报|美的等4股超过外资预警线