每日经济新闻|女明星放弃直播带货：俩月赚的钱不如站台两次( 二 )
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【每日经济新闻|女明星放弃直播带货：俩月赚的钱不如站台两次】
明星们纷纷交出天文数字般的销售数据 ， 直播带货真有这么容易？
南方都市报报道 ， 业内人士表示 ， 除了顶流主播外 ， 带货属性明显的平台具有明显的去中心化特征 。 某电商平台直播的各个榜单排名显示 ， 在热度、带货量上 ， 排名前十的主播都是包括李佳琦、薇娅在内的专业主播 ， 并没有明星主播的身影 。
尽管明星带货有着天然的优势 ， 但是对于电商直播而言 ， 这不是一场简单的流量运作 ， 而是人、货、场等多个环节的协调统筹 。
这其中包含了平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构等多个产业链端口 。
光从明星本身的带货素养而言 ， 其在专业度上与头部主播仍然有着一定的差距 。 2019年10月 ， 李湘在自己的直播间卖貂衣 ， 商品单价为4988元 。 但在162万用户面前 ， 却未售出一件衣服 ， 网友称其直播“翻车” 。
就算人设再成功 ， 粉丝基础再大 ， 直播内容再有创意 ， 但如果主播对产品和品牌的了解不够深入 ， 或者对供应链的把握度不高 ， 优惠力度不如人意 ， 光靠人气和流量的支撑 ， 明星带货也终变成一场个人表演秀 。
对于想要进入直播带货领域的新人 ， “口红一哥”李佳琦曾给出两个建议：
第一 ， 一定要专业对口 ， 可能你很喜欢说话 ， 或者很喜欢跟人分享东西 ， 或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习 。
第二 ， 要自己坚持 ， 我们公司之前有很多主播 ， 都没有坚持 ， 就停止了 ， 所以我要给大家的意见就是一定要热爱 ， 做任何事情都要自己喜欢 ， 一定要坚持 ， 做好每件小事情才可能迎来最大的收获 。
编辑|何小桃 杜恒峰
每日经济新闻综合南方都市报、
观察者网、创业邦、央视财经
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