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私域|二类电商 | 如何把公域流量转为私域流量( 二 )


3.公私域的流量穿透
一些大平台早就设计了一种更加大气的“玩法” 。 他们允许、助推流量进入私域 ， 但又会设计一种机制 ， 让私域流量回流公域 ， 实现两个域的穿透 。
其实 ， 垄断流量并不是公域的价值 ， 公域满足不了的个性化需求 ， 自然会流向私域；但公域依然有其独特价值 ， 私域也替代不了 。
公域真正的价值体现在：控货范畴更大 ， 能够满足用户的一站式需求 ， 推动“上规模”的事 。 好比商场的大促 ， 如果没有电商大平台的支持 ， 哪个品牌商可以做个“双11”出来”？
数据沉淀更深 ， 算法更先进 。 这也是基于控货实现的 。 私域里掌握的只可能是用户的有限标签 ， 原因在于 ， 用户的标签不是自动形成的 ， 而是在与货的互动过程中形成的 。
比如用户对于货品的浏览、选择、复购等行为痕迹 ， 就暴露了用户的消费能力、偏好、兴趣、决策风格等 。 而且有了大量的数据沉淀 ， 平台算法也会通过机器学习变得更加先进 ， 这将使公域和私域之间的差距越来越大 。
其实 ， 品牌商也应该清楚：自己的私域流量池除非有源源不断的流入 ， 否则只会越来越封闭 。 私域流量池被收割几次后 ， 可能就会慢慢失去活性 ， 转化为弱社交关系 。
好比一个池子 ， 如果水不进也不出 ， 就会变成死水 ， 必须要和外界的水源实现联通 ， 才能万世不竭 。 所以 ， 私域流量还需要回到大平台的公域中促活 ， 开发出新的用户需求 ， 因为 ， 平台始终在控货 。
平台与品牌商在公私域流量上的争斗 ， 看似是进击与反制 ， 实际上是一对欢喜冤家的日常互动 ， 最终 ， 谁也离不开谁 。 所以 ， 想做私域流量池的时候要先了解到各个平台的一些规则 ， 避免被封号 ， 导致前功尽弃 。
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