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钛媒体APP|CDSS步入商业化，百亿市场背后，信息化企业如何掘金？( 五 )


全科的市场相对更大一些 。 若只是知识库的查询功能 ， 单个产品的招标价格在30-50万左右 ， 但通常而言 ， 医疗机构会要求配置辅助诊断、用药推荐以及配套的硬件产品 ， 具体算下来 ， 单个机构的平均客单价会在100万左右 。
据大数医达区域总经理盛潞伟估计 ， 江苏有90多个区县 ， 以平均每个区县购置100万的项目来计算话 ， 这里便有一个亿的市场 。 但对于一些核心城市 ， 基层医疗机构的密度将会远高于一般城市 。
此外 ， 民营医疗连锁为了规范诊疗流程 ， 通过大数据提升运营效率 ， 也会尝试采购全科版本的CDSS ， 例如吕医生社区连锁诊所便采购了惠每科技的CDSS产品 。 所以 ， 总体估算下来 ， 全科CDSS的市场规模将超过百亿 。
专科CDSS的产品略贵于全科产品 ， 从动脉网统计的招标数据来看 ， 其价格在50-300万元不等 。 但这里的市场规模取决于企业开拓出场景的程度 ， 如果单个VTE产品能够布置于每一个医院 ， 那么专科CDSS单一场景的市场将接近于评级版CDSS的数据 。
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部分CDSS招标数据 ， 数据来源于动脉橙数据库
再看商业模式 ， 无论是全科CDSS ， 还是专科CDSS ， 现在走的仍是ＨＩＴ的销售之路 ， 即按项目一次性卖给医院 ， 并再后续每年中收取一定服务消费 。
但由于知识库的的迭代性 ， CDSS厂商将在未来不断更新产品 ， 不断进行新的投入 。 从这个角度而言 ， SaaS模式或许更适合CDSS厂商 ， 而同样对于新技术的不确定性 ， 按年付费对医院也是一种保障 。 所以 ， 在商业模式方面 ， CDSS的付费模式或许将在未来由项目付费向服务付费转变 ， 如果这条路径走得通 ， 这一市场的规模将进一步扩大 。
最后需要注意的是支付问题 。 对于专科CDSS而言 ， 医院存在需求去购置这一设备 ， 以提高对临床诊疗质量的把控 ， 所以医院会成为专科CDSS的支付方 。 CHIMA2019年发布的《中国医院信息化状况调查》通过对医院抽样调查的方式显示了信息科对待CDSS的态度 ， 无论是三甲医院还是三级以下医院 ， CDSS的优先权均处于靠前的位置 。
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但对于全科版的CDSS而言 ， 对于这样不能直接带来收益的产品 ， 基层医疗机构或许没有直接支付的动力 。
不过 ， 国家提升基层医疗机构诊疗能力的决心在此 ， 对于很多公立的基层医疗机构而言 ， 由区县卫健委代为采购已经成为全科CDSS主要的支付模式之一 。 此外 ， 这一模式也正在惠及民营医疗机构 ， 在部分沿海城市 ， 私立医疗机构也可以享受到这一福利 。
从整个市场来看 ， 全科CDSS、评级CDSS的技术已经成熟 ， 并以具备一定的商业模式 ， 而专科CDSS则是其中的变数 ， 毕竟 ， 能够打通医院部分临床路径的质控并不意味着他们能够在更为复杂的肿瘤领域有所建树 ， 同时 ， 在未来新战场的开辟之中 ， 可能会遭遇到场景并不适用 ， 或是数据难以采集的情况 ， 这意味着风险与机遇 。
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