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京东围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏( 二 )


不过苏宁马上喊出了与京东比价 。 5月25日 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟 ， 在“6·18”云发布现场公开表示 ， “6·18”期间将启动“J-10%”省钱计划 ， 直接“茬价”头部单品 。 “针对家电、手机、电脑、超市等品类 ， 比京东百亿补贴商品到手价 ， 至少低10%” ， 顾伟表示 ， “真诚一点 ， 套路少一点 ， 击穿所谓的超级百亿补贴 ， 欢迎友商来比价” ， 苏宁此举等于直接向京东挑起了价格战 。
有趣的是 ， 今年多头围猎“6·18”的心情都十分迫切 ， 首发启动大都选在了5月25日 。 尤其苏宁对标京东意味明显 ， 原定于晚间举行的云启动会临时调整到当天下午 。 据苏宁内部人士透露 ， 此番临时调整就是为了和京东“正面杠” 。 在业内人士看来 ， 既然苏宁和阿里是盟友 ， 正面杠首选京东 ， 加之两者的优势品类都集中在3C、家电 ， 所以苏宁敢喊出低10% 。
一心想把“6·18”当主场的天猫自然不会冷眼旁观 。 据采访人员了解 ， 此前天猫就已经要求报名参加“6·18”的商家都必须支持跨店满减 ， 起始门槛为“每满300元减40元” ， 并且可与其他优惠方式叠加使用 。
从天猫官方公布的信息看 ， 用户在“6·18”可以享受跨店满减外 ， 还可以叠加商家券、消费券使用 。 一位参与今年“6·18”促销的商家告诉采访人员 ， 今年“6·18”的优惠力度堪比“双11” ， 去年“双11”的满减门槛则是“每400减50” 。
另据5月29日最新消息 ， 苹果宣布第一次以官方形式参与“6·18” ， 苹果天猫官方旗舰店 iPhone11 等全线产品支持跨店满减并提供150元会场优惠券 ， 相当于全场8折起 。
阿里巴巴集团副总裁家洛同时宣布 ， 在100亿元消费券基础上 ， 天猫再追加40亿元现金消费券 ， “这笔费用将全部由天猫平台出资 ， 你们可以看到天猫的诚意了” 。 不过采访人员随后登录消费券页面发现 ， 领取消费券并没有那么简单 ， 大多数品牌需要关注店铺 ， 分享购一定好友数才可以领取 。
截至目前表现最低调的是拼多多 ， 不过既然拼多多长期策略是培养的“低价好货的”用户心智 ， “6·18”显然会延续低价策略 。
采访人员注意到拼多多APP悄悄更新了新版本 ， 打上了“6·18”字样 ， 开屏打出“低过全网6·18”的字样 。 从上线的“6·18”页面看 ， 百亿元补贴仍是主题 ， 为了应对网友对电商促销套路太深的吐槽 ， 有针对性地上线了“0预付、0定金、0套路”的玩法 。
谁的主场？
一个不容忽略的事实是 ， 自从2019年电商开启百亿补贴后 ， 补贴已经成为电商平台的配套动作 。 尤其是拼多多明确摆出长期补贴换增长的策略 ， 中国的电商用户已经进入长期打折的审美疲劳 。
平台背后是亟待回血的商户 。 优梵艺术创始人林上康告诉采访人员 ， 目前用C2B的方式和广东外贸家具工厂合作 。 “现有订单再生产的方式 ， 中间不需要太多渠道费用 ， 可以把价格降到最低 ， 甚至是平价销售 。 ”在林上康看来 ， 这样做的好处是 ， 让工厂生产线先动起来 ， 至少可以让工人重返岗位 。 工人一旦流失再重新把工厂建立起来就非常困难 。
不过商家的回血之战 ， 显然并非的价格战能够简单实现 。 多位接受采访的用户告诉采访人员 ， 3月以来线上线下一直在打折 ， 加之消费券的发放已经释放了很大一部分消费热情 。
以上海的五五购物节为例 ， 消费券发放以后 ， 消费欲望明显回落 。 复旦大学管理学院产业经济学系副教授刘明宇就认为 ， 购物节的成功恰是人们理性消费的体现 。 购物节引发的属于恢复性消费 ， 并非报复性消费 。
此外 ， 用户的消费决策链路也在变长 ， 上海用户小满表示 ， 以往可能在一个平台上一次性下单 ， 现在养成了多平台比价的习惯 。 在业内人士看来 ， 平台正是捕捉到了用户在消费决策上的变化 ， 才更看重“6·18”的争夺 。 表面上是争夺用户停留时长 ， 争取更多的品牌和新品 ， 多角度刺激用户的消费神经 ， 实则是争夺电商市场的份额和王座 。


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