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未来商业图谱 探探直播反馈良好，唐岩解读陌陌财报：下半年营收将强劲增长( 二 )


另外 ， 4月的整体收入同比下滑会比一季度高一点；但环比来看 ， 直播收入仍然会有一个非常不错的反弹趋势 。
增值服务（VAS）方面 ， 由于二季度流量的恢复 ， 收入增长相对就会轻松一些 。 同时 ， 团队计划减少一些ARPPU指向的运营活动 ， 预计收入仍将保持与一季度差不多的增长水平 。
探探方面 ， 我们觉得同比增长率在一季度的基础上会加速 ， 主要驱动因素包括用户的逐步回暖 ， 以及新的营收项目的贡献 。
关于下半年的预期 ， 尽管我们认为宏观经济相关的一些不确定性仍然会持续一段时间 ， 但目前管理层对于下半年的收入前景 ， 仍然是比较乐观的 。 主要有几个增长因素：
直播方面 ， 我们会有一些新的产品和运营措施的出台 ， 相信会逐渐起效 。
增值服务方面 ， 商业化程度还是比较浅 ， 增长空间还很大 ， 同时也不太受宏观的影响 。 不管是聊天室还是新的项目 ， 下半年的增值服务收入都会是快速增长的状态 。
第三个方面 ， 探探的流量已经在逐步恢复 ， 新的收入引擎也开始逐步启动 。 目前初步的测试数据已经可以看出 ， 探探确实蕴含着巨大的货币化潜力 ， 这种潜力会从下半年逐步的、有节奏地释放 。
基于上述判断 ， 管理层相信下半年的营收比上半年会有非常明显的增长 。
探探CEO王宇：
关于探探的直播测试 ， 目前的结果非常令人鼓舞 。 有几个值得分享的信息：
测试过程中 ， 任何新的商业化功能都没有对约会生态系统的指标造成负面影响 ， 这对我们而言是最重要的 。
我们如今已经测试直播功能数月之久 。 显而易见的是 ， 它不会对约会产生任何负面影响 。 事实上 ， 我很高兴地看到 ， 我们追踪的多个重要约会指标实现增长 ， 近期达到历史新高 。
例如 ， 平均每位用户发出的双向消息量 ， 以及双向消息发出总量 ， 目前均处于历史峰值 。 还有配对数和配对用户量 。 因此 ， 如果我们以正确的方式做事 ， 直播甚至可能对约会产生积极影响 。
其次 ， 在我们向测试组投放了更多用户之后 ， 围绕直播服务的不同运营和收入指标开始迅速增长 。 这些指标包括付费率、ARPPU、时长等 。
我们所看到的趋势证实了我们的想法 ， 即探探的用户群有巨大的付费潜力可供释放 。 更令人鼓舞的是 ， 当前的付费结构是由长尾驱动的 ， 这反映了探探用户的属性 。
关于收入前景 ， 我们仍处于测试阶段 ， 因此 ， 我不想过于具体地谈论全年数字 。 但是根据目前的趋势 ， 我们认为下半年直播可以成为有意义的驱动力 。
2、T.H.Capital分析师TianHou
我有两个问题 。 一个是陌陌极速版 ， 截至目前达到了怎样的规模？发展速度如何？管理层对极速版的未来预期如何？另外 ， 极速版是针对下沉市场 ， 它的变现率如何？
此外 ， 现在市场上一些主播做直播电商 ， 公司在这方面是否有考量？
陌陌COO王力：
极速版目前还没有做大规模的推广 ， 目前虽然有一定规模的用户量 ， 但与主版本相比较小 。 我们计划三季度开始加大推广力度 ， 预计下半年为平台带来实质性的增量 。
商业化方面 ， 目前极速版只有会员和直播 。 从直播数据来看 ， 极速版用户的付费意愿和能力并不弱于主APP 。 目前 ， 极速版并没有推出很多付费场景 ， 团队中心工作仍是提升用户规模和体验 ， 商业化场景会适时、有节奏地添加 。
陌陌CEO唐岩：
关于电商直播 ， 管理层最近确实看到 ， 电商直播目前在各个互联网平台级的应用上有一个加速趋势 。 管理层密切关注到了这一些 ， 而且对其中一些机会也在进行积极的研究探索 ， 但目前尚无实质信息可以公开 。
3、摩根大通分析师QiChen：
第一个问题关于探探 。 约会市场现在有很多玩家增长挺快 ， 比如Soul、伊对 ， 腾讯好像也在搞好几个产品 。 管理层能否谈一谈竞争格局 ， 探探未来如何应对竞争？


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