娱乐资本论|带货量已不是衡量薇娅李佳琦的唯一标准( 三 )
因为当下头部主播也如明星般 ， 可作为代言、联名、广告拍摄等的第一人选 ， 以个人形象为品牌打开受众认知度 。 那么 ， 跟大主播怎样合作才是正确的方法？
薇娅身上更多展示出女性创业、女性成功的的力量 ， 她适合讲述故事 ， 传递理念 。 力士去年的一支品牌广告片 ， 就打出薇娅首支个人微电影的概念 ， 以自己的成功经历和人生态度鼓励女性勇敢打破社会偏见 ， 其实是力士在借助薇娅的口吻传递自己的品牌理念 。
今年三八节喜马拉雅进行节日借势营销 ， 品牌选择在特殊的节日发声 ， 事实上也是更注重品牌效应 。 喜马拉雅邀请8位主播拍摄海报致敬女性力量 ， 其中一位就是薇娅 ， 薇娅甚至还以喜马拉雅生活美学引领者的头衔参与到公益活动中 。
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可以看到 ， 薇娅的带货多少不影响这些品牌的营销策划 ， 他们更看中品牌自身与直播行业、与主播之间的理念契合度 。
李佳琦在美妆行业拥有背书的权威性 ， 美妆品牌进行个人形象深度绑定或IP联动是较为理想的合作方式 。 年初完美日记与李佳琦的一场跨界合作 ， 就属于这种情况 。 动物眼影盘系列是完美日记的单品代表 ， 自然在联名的噱头上下足功夫 ， 而事实上完美日记也确实借助李佳琦及他的狗赢得了声量与转化 。
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