鞭牛士|用“玩”实现ip商业价值，夹机占联名万代南宫梦( 二 )
十二栋文化也在“做ip的生意” ， 到现在陆续在国内一线城市中心商圈开店 ， 十二栋文化要做的是让ip落地联动型的企业 ， 让ip商品化、场景化 ， 让内容、商品、场景联动 ， 这是中国市场缺少的 。 目前十二栋文化旗下已经有团子、Gon的旱獭、符录小姜丝等300多个ip资源 ， 王彪介绍 ， LLJ夹机占娃娃机中的娃娃90%以上是十二栋旗下ip ， 同时 ， LLJ夹机占门店保持着中国原创ip占80%的比例 。 王彪透露 ， LLJ夹机占一年销售的ip毛绒公仔数量在百万只以上 。
可以说 ， 十二栋从ip衍生品的销售环节帮助中国原创ip文化进行传达、变现 ， 这同样给ip上游的创作者、动漫电影行业以渠道、以希望 。 值得一提的是 ， 十二栋文化国际部负责人李超也提及 ， 十二栋文化不仅在中国国内市场运ip ， 并引入像日本万代南梦宫旗下的国际知名ip ， 也在日本等海外地区进行着ip的推广和营销落地等一些列工作 。
在国内 ， 新零售浪潮火爆至今 ， 很明显的一个特征不少零售业态发展出线上渠道 ， 疫情更加速了部分线下产业的线上转移或拓展 。 事实上在去年还涌现出不少线上抓娃娃机 ， 王彪透露LLJ夹机占也在想如何利用线上渠道 ， 但他表示不会做纯流量生意 ， 希望等大众对线下LLJ夹机占有了更多认知和认可后 ， 再拓展线上 。
更重要的是 ， 在线下用“玩”的方式营销包装是LLJ夹机占最突出的一个特点 ， 王彪认为 ， “玩”为商家带来的是效率 ， 与体验互动相关 ， ip衍生品不能算是功能化、具有性价比的产品 ， 所以很难利用电商直接解决销售问题 ， 有娱乐化体验的线下场景更适合ip衍生品的销售 。 LLJ夹机占就在努力用娱乐化的玩法包装机器、产品、玩法、服务推动产品销售 。
【鞭牛士|用“玩”实现ip商业价值，夹机占联名万代南宫梦】据悉 ， 预计7月在国内上市的迪士尼电影《花木兰》的ip衍生品 ， 也将同步在LLJ夹机占售卖 。 至于以抓娃娃机、盲盒还是以什么形式包装售卖 ， 还要拭目以待 。
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