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国美国美「骑墙」能多久？

[钉科技述评] 5月28 ， 京东集团宣布向国美零售进行战略投资 ， 以1亿美元认购国美发行的境外可转债 ， 相当于6.2亿股新股份 ， 占国美已发行股本约2.88% 。
不要认为国美就此投入了京东的怀抱 。 因为 ，4月17日 ， 国美还与拼多多签订了认购协议 。 当时 ， 拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债 。 如果拼多多行使全部转换权 ， 转股完成后 ， 拼多多约可获得国美5.62%的股份 。
国美国美「骑墙」能多久？
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是不是有些诡异？京东和拼多多是直接的竞争对手 ， 国美却和两家企业都建立了资本和业务上的合作 ， 目的何在？
从商业常识来看 ， 国美如果想要抱巨头大腿 ， 一般来说也只会选一家进行深度战略合作 ， 而不会“脚踏两只船” 。 因为 ， 一旦“脚踏两只船” ， 难免在后续的经营中因为要触及两个合作对象的利益 ， 而陷入两难的境地 。
实际上 ， 这种情况对于巨头来说也是很难接受的 。 对巨头而言 ， 不可能让战略合作对象成为自己竞争对手的合作伙伴 ， 反过来与自己交锋 。
但现实情况却是 ， 国美顺利实现了“左拥右抱” ， 而京东和拼多多似乎也并不在意 ， 为什么会出现这种诡异的事情呢？
钉科技认为 ， 京东和拼多多之所以能够容忍国美“脚踏两只船” ， 是因为当下的国美还没有下定决心彻底倒向谁 ， 处于“待价而沽”的阶段 。 国美的犹豫 ， 也是等京东和拼多多给出更好的出价 ， 对京东和拼多多而言算是一种考验 。
和拍卖类似 ， 只有引入竞争者 ， 拍卖品的价值才会被“烘托”的越高 ， 实现拍品利益最大化 。 不过 ， 国美需要看到 ， 这种“骑墙策略”并不能长久 。 因为 ， 无论是京东还是拼多多 ， 都不会允许国美长期间的左右摇摆 。
而一旦国美下定决心与哪一方正式结盟 ， 那么必然要和另外一家平台划清界限 ， 并和战略合作伙伴一起联手正面对敌 。 过了“待价而沽”的阶段 ， 国美虽然会获得战略合作伙伴更大力度的支持 ， 但同时也会遭到另外一个巨头更大力度的打击 。 左右逢源 ， 在新零售战场 ， 是无法做到的 。
看起来如今的国美颇为得意 ， 但这也只是阶段性的 。 作为本来有希望成为新零售一极的国美 ， 现在来看再也无法成为一家独立且有竞争力的综合性平台巨头 ， 而只能投身其他巨头的生态之中 ， 成为其他巨头竞争力的一部分 。
【国美国美「骑墙」能多久？】聊以自慰的是 ， 如今的国美依然有被巨头争夺的资本 ， 这个结局也不算太差吧 。 (钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)
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（责任编辑：王治强 HF013）


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