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和讯网|苹果撑不住了！史上最大优惠：华为手机可抵旧，5小时成交额破5亿( 二 )


采访人员注意到 ， 用户必须到苹果公司在中国的零售店才能够享受此项优惠 。 此外 ， 苹果中国官网标出了优惠的结束日期：2019年1月31日结束 。 而苹果同期在美国的促销活动目前尚未说明结束时间 ， 并且目前还不清楚为什么中国客户只能在苹果零售店享受此项以旧换新升级优惠 ， 美国买家可以在线完成 。
苹果打的什么算盘？
参与促销活动的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日发布的 ， 并在当月21日在中国地区开售 ， 距今仅三个多月时间 。
值得注意的是 ， 促销新iPhone ， 中国不是第一站 。 12月初 ， 苹果在美国官网上线了折价换新的优惠活动 ， 并向老用户推送消息 ， 宣传新iPhone ， 鼓励用户参与以旧换新 。 此前 ， 苹果还在日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售iPhone XR 。
业内人士分析 ， 在全球主要市场的促销活动是在新iPhone销量不佳的背景下做出的选择 。 根据第一手机界研究院发布的数据 ， 今年9月份 ， 苹果新品开售第一周（9月21日-9月30日） ， iPhone XS Max的销量仅为48万台 ， iPhone XS的销量仅为8万台 ， 远低于苹果自身和业界预期 。
此外 ， 新iPhone未发售就跌破了官方售价 ， 在市场上的实际销售价格更是一路走低 。 中国的零售商甚至上市两周就降价销售 ， 创下了iPhone上市降价最快纪录 ， 往年“黄牛疯狂囤货”更是难以再现 。
销量不佳直接导致订单削减 。 据媒体报道 ， 11月份 ， 苹果通知代工厂富士康和和硕 ， 将进一步削减了最新发布的3款手机生产订单 ， 比最初计划的水平减少了约30% 。
第一手机界研究院院长孙燕飚表示 ， 苹果此次所采取的促销行为 ， 在市场激烈竞争的巨大压力下 ， 苹果此举实际是在“清理库存” 。
孙燕飚说：“苹果手机近年来一路提价 ， 销量却持续下滑 ， 这说明其营销策略存在问题 。 此次苹果采取对iPhoneXR等部分机型进行降价 ， 主要是因为其前期预期过高 ， 形成了巨大库存量 ， 需要通过促销等方式消化库存 。 未来 ， 苹果的其它新款机型也可能会降价 。 ”
TMT分析师付亮则认为 ， 苹果采取促销活动的目的是为了防止老iPhone用户流失 ， 推动用户换新机 。 “目前除美国地区外 ， 苹果在全球其他市场都面临比较激烈的竞争 。 近两年 ， 苹果已经注意到iPhone销量减少 ， 故采用提高单品价格的以保证营收和利润 。 但随着中国手机品牌崛起 ， iPhone销量进一步下滑 ， 靠提高单品价格来保证利润的方式难以为继 。 尽管如此 ， 对于新iPhone来说 ， 还远没到清库存的地步 。 ”
和讯网|苹果撑不住了！史上最大优惠：华为手机可抵旧，5小时成交额破5亿
本文插图

定价过高的苹果不再受欢迎了吗？
在上述苹果直营店里 ， 前来检测旧折抵价格的用户iPhone机型绝大多数为iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7系列 。
据市场调研公司Flurry Analytics今年10月发布的iPhone产品型号持有率报告 ， iPhone 7、iPhone 6系列总持有率为60.39% ， 其中iPhone 7系列总持有率为28.13% ， iPhone 6系列总持有率为32.26% 。 而这一部分用户也被认为是新iPhone的潜在消费者 。
上述机构报告显示 ， iPhone X系列总持有率为11.26% ， 其中iPhone X持有率为10.16%；iPhone XS Max持有率为0.63%；iPhone XS持有率为0.42% 。
对于苹果手机为什么不再受热捧？根据国内市场调研机构极光大数据的调查 ， 排在第一位的原因是“太贵了 ， 性价比不高” 。
业内人士分析 ， 定价高是 iPhone 销量惨淡的原因之一 。 iPhone XS 在中国的官方起售价为8699元 ， 配备更大屏幕的iPhone XS Max售价高达12799元 ， 即使被苹果寄望成为“销量担当”的 iPhone XR ， 起步价也达到6499元 。 这意味着 ， 新iPhone比绝大多数国产手机都要贵 ， 甚至超出了部分用户的承受范围 。


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