中访网财经|“瓜子垄断者”洽洽食品，到底差在哪里？( 二 )
本文插图
1、产能不断投入 ， 但利用率低却是最大问题
近年来洽洽进军坚果的意图愈发明显 ， 产能不断投入且成效显现 。 2017-2019年公司坚果类产品营业收入实现2.47亿元、5.02亿元、8.25亿元 ， 同时毛利率也从18.6%提升至26.5% 。 这些在坚果上取得的成绩与公司持续的产能投入密不可分 ， 2020年公司还将继续募资14.6亿元扩建10万吨产能 ， 为公司盈利能力的提升提供必要条件 。
本文插图
然而洽洽这边热火朝天地投入新产能同时却存在已有产能利用率低的问题 。 如公司主营的葵瓜子产能达到25万吨 ， 但产量目前只有16万吨 ， 其他产品诸如西瓜子、坚果、薯片等产能利用率均保持在60%-70%左右 。 所以解决现有产能利用率问题才是公司解决产能问题的根本 。
本文插图
2、坚果产品同质化严重 ， 实现超越任重道远
目前坚果类食品已经位列整个休闲食品规模第二 ， 正释放万亿市场 ， 而每日坚果品类又是这其中快速增长的黑马 。 目前市场上各种每日坚果品牌繁多 ， 但却都存在产品同质化严重的问题 。 从配料来看 ， 各品牌每日坚果均主要含有为核桃仁、腰果仁、蓝莓干、榛子仁等 ， 而坚果的质量差异又不是很大 。
所以要想从各大竞争者中杀出重围就要依靠价格战以及出众的营销策略 ， 这就需要洽洽在互联网模式下主打流量、构建品牌效应 ， 进一步细分产品人群提高营销效率 。 总之要在短时间内坐到行业龙头地位 ， 洽洽食品仍任重道远 。
本文插图
结语
在流量时代 ， 三只松鼠等零食品牌纷纷选择与直播大V李佳琦、薇娅等展开合作 ， 而看好洽洽食品的投资者们也坐不住了 ， 纷纷喊话洽洽多做线上流量 。 公司对此也没有置之不理 ， 在愚人节找来罗永浩直播卖出46.8吨小黄袋每日坚果 ， 让洽洽食品也上了一把热搜
总之 ， 从传统线下卖瓜子到线上新零售卖坚果 ， 公司正在跨上一个新的发展台阶 ， 但要实现销售渠道重心的改变、销售品类结构的调整 ， 洽洽还得慢慢来 。
内容来源：小北读财报
作者：崔雨宁
推荐阅读
- FX168财经|欧佩克+产油国或在6月4日举行线上会议 油价续刷3月中旬以来高位
- 财经|上市公司圣象董事长意外离世，股价涨停，难道股民很冷血？
- 乐居财经|蓝光发展：2020年第三次临时股东大会决议公告
- BOSS说财经|低调的互联网大佬：与马云齐名，一年累计捐款高达8.5亿
- 易木财经|软银不与愿景联合投资 北汽拟收购神州优车 小鹏汽车秘交IPO文件
- 财经|中国持续减持1200亿，各国纷纷效仿，美国被逼亮出最后“底牌”
- 乐居财经|南山控股[公司]拟转让成都恒璟源49%股权及相关债权
- 乐居财经|2019年中国连锁百强出炉 银泰新零售逆势双位数上涨
- 环球老虎财经|厦门前首富名下大唐地产赴港上市：净负债率曾高达1085.3%
- 蓝鲸财经记者工作平台|小米任命杨柘出任中国区CMO，负责市场营销战略制定与品牌建设等工作